劉潤(rùn)

狄更斯說(shuō)：“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。”

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)滲透到生活萬(wàn)物中來(lái)，汽車這顆傳統(tǒng)工業(yè)頂端的鉆石，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

汽車未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)在何方？

【有車帝】特邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家劉潤(rùn)老師入駐，為您解答在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，如何讓“大象”輕松轉(zhuǎn)身。

劉潤(rùn)  前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)

他總能將復(fù)雜的問(wèn)題，抽絲剝繭地探尋出商業(yè)本質(zhì)。

在我們每個(gè)人的讀書年代，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣一句話：

xx規(guī)律不以人的意志為轉(zhuǎn)移，只可以利用，不可以改變。

在商業(yè)世界，同樣有一些“法則”執(zhí)拗頑固地發(fā)揮作用，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

認(rèn)清它的人，能與之為友，為我所用。不知道的人，要走彎路，會(huì)摔跟頭。

比如我們最熟悉的“二八”法則，盡管人人渴望成功，可是真正站在金字塔尖的，永遠(yuǎn)只有前20%的人，這殘酷，但卻真實(shí)。能讓人認(rèn)清自己，不再天馬行空，而是腳踏實(shí)地努力。

除了“二八法則”外，還有一個(gè)神奇的“721法則”，常常被我們忽略。

不論在個(gè)人成長(zhǎng)，企業(yè)管理，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，乃至股權(quán)設(shè)計(jì)時(shí)，“721法則”都有自己獨(dú)特的作用。

好的工具，能事半功倍。

1

員工培訓(xùn)

著名企業(yè)家管理學(xué)教授貝尼斯曾說(shuō)，員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小、收益最大的戰(zhàn)略性投資。

員工不僅僅是消費(fèi)品，員工更是投資品，是企業(yè)的合伙人。

要讓員工越來(lái)越值錢。

公司如何培訓(xùn)員工？自己如何提升技能？

721法則登場(chǎng)，用7-2-1模型投資員工和自己。

員工的提升，70%來(lái)自“工作中學(xué)習(xí)”，20%來(lái)自“向他人學(xué)習(xí)”，10%來(lái)自“正式的培訓(xùn)”。

日復(fù)一日的工作單調(diào)枯燥，但是在重復(fù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律和美，總結(jié)提煉思考，提取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是非常好的訓(xùn)練方式。

工作場(chǎng)，就是最真實(shí)的練兵場(chǎng)。

每日復(fù)盤，周報(bào)，都是在工作中不斷提高。

向他人學(xué)習(xí)，聽(tīng)分享，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不僅僅站在巨人的肩膀上，也可以借助身邊同事朋友的大腦。

而正式的培訓(xùn)，是前兩者無(wú)法替代的，參加正式正規(guī)的培訓(xùn)，為自己和公司的長(zhǎng)期利益著想，是實(shí)現(xiàn)自我提升最后的10%。

“721法則”在員工培訓(xùn)中，扮演著全面和重要的角色。

2

員工管理

在員工管理中，721法則同樣有著神奇的作用，在管理領(lǐng)域，又可以稱為，活力法則。

在一個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)中，70%的人是一般，20%的人是優(yōu)秀，剩下的10%是落后。

所以在績(jī)效考核中，要牢牢記住用721法則來(lái)獎(jiǎng)懲員工。

假如滿分是5分，你會(huì)給自己，給員工打幾分呢？

在正常的評(píng)分中，大約70%的員工是3-3.5分，“合格”地完成了目標(biāo)。因?yàn)樵谥贫繕?biāo)時(shí)，有絕大多數(shù)人是可以完成任務(wù)的。

有20%的員工，是“優(yōu)秀”，“卓越”地完成目標(biāo)，有4-4.5的得分。

還有10%的員工，是“不合格”，低于3分，沒(méi)有完成目標(biāo)。

你可能會(huì)問(wèn)，就沒(méi)有人得5分嗎？

幾乎沒(méi)有。

多說(shuō)一句，有些管理者并不稱職，喜歡說(shuō)“你們每個(gè)人都很優(yōu)秀”，仿佛“優(yōu)秀”才是起點(diǎn)。

這是只說(shuō)好話，這是管理者的懶政。

真正的管理者，既要和員工說(shuō)“優(yōu)秀”，也要敢于和員工說(shuō)“合格”。

真正好的管理者，哪怕是你在開(kāi)除員工時(shí)，員工依然對(duì)你心存感激。他會(huì)說(shuō)在你手下工作，是他學(xué)到最多東西，成長(zhǎng)最快的時(shí)候。

這才是真正的管理。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們要重用優(yōu)秀的員工，培養(yǎng)合格的員工，去除不合格的員工。

別花精力把“不合格”變成“合格”，而是花精力把“合格”變成“優(yōu)秀”。

我們自己，也要努力從合格的員工，變?yōu)閮?yōu)秀，甚至卓越。

3

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

那么，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，721法則，又發(fā)揮什么作用？

尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，許多行業(yè)都具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，就是用戶越多，越有價(jià)值，越有價(jià)值，用戶越多。

由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在，可能造成的局面是大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃。所以在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)形成非常有意思的格局，穩(wěn)定在“721”的局面。

什么意思？

第一名占整個(gè)市場(chǎng)的70%，第二名占整個(gè)市場(chǎng)的20%，剩下的10%，勉強(qiáng)撐過(guò)存活點(diǎn)，能養(yǎng)活自己，但在夾縫中艱難求生。

為了越過(guò)臨界點(diǎn)，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)中的“7”，企業(yè)會(huì)拼的刺刀見(jiàn)紅，難分難解。

拼盡全力把產(chǎn)品做好，爭(zhēng)取讓用戶多看一眼。

還不夠，為了能吸引用戶使用，還要給用戶免費(fèi)。

還不夠，為了能培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，還要給用戶燒錢補(bǔ)貼。

還不夠，都在補(bǔ)貼，那我要補(bǔ)貼的更多，補(bǔ)貼的更快。

我要成為“7”，成為市場(chǎng)的壟斷，總有一天，把曾經(jīng)補(bǔ)貼的錢全部賺回來(lái)。

滴滴和快的一擲千金，千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)的硝煙彌漫，共享單車領(lǐng)域的瘋狂投資，背后都是721法則悄悄發(fā)揮作用。

你是市場(chǎng)中的遙遙領(lǐng)先的“7”，還是暫時(shí)落后的“1"？

4

股權(quán)設(shè)計(jì)

在創(chuàng)業(yè)公司，如何設(shè)計(jì)股權(quán)是令人頭疼的事情。

稍有差池，可能就會(huì)重演喬布斯被趕出蘋果的命運(yùn)。

怎樣合理分配創(chuàng)始人之間的股權(quán)比率，怎樣做到大而不獨(dú)，值得我們認(rèn)真研究。

有的創(chuàng)始人自己獨(dú)占98%，給兩位下屬每人1%，說(shuō)你好好干，我不會(huì)虧待你們的。等以后成功了，這1%的股份，也能讓你們衣食無(wú)憂。

這不是創(chuàng)業(yè)，這是過(guò)家家，哪里有這樣設(shè)計(jì)股權(quán)的，但偏偏這種事情比比皆是。

仔細(xì)想想，你會(huì)找一個(gè)比自己弱了98倍的人當(dāng)合伙人嗎？

這樣的企業(yè)，真的是有前途的嗎？

更重要的是，怎樣設(shè)計(jì)股權(quán)才是合理的？

根據(jù)常規(guī)的思路，要大而不獨(dú)，既保證大股東的權(quán)利，又不獨(dú)大專裁。

可以考慮根據(jù)能力來(lái)設(shè)計(jì)股權(quán)，并且第二創(chuàng)始股東的能力，要配得上至少10%以上的股份。

所以，可以設(shè)置為7:2:1，這樣設(shè)計(jì)是合理的。

還有其他的方式嗎？

除此之外，6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。

第一股東既不少于50%，第二股東也不少于10%。

大而不獨(dú)，是股權(quán)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

5

神奇的721法則

個(gè)人成長(zhǎng)，企業(yè)管理，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，乃至股權(quán)設(shè)計(jì)，都能運(yùn)用這個(gè)神奇的“721”法則。

很多同學(xué)經(jīng)常冥思苦想，試圖創(chuàng)造全新的方法來(lái)顛覆以往，覺(jué)得過(guò)去的，就是舊的，被淘汰的。

其實(shí)不然，很多成功經(jīng)驗(yàn)都被前人總結(jié)為一個(gè)個(gè)法則和定理，等待著我們發(fā)現(xiàn)和使用，它們是礦山，是寶藏，“721”法則，就是其中之一。

與其創(chuàng)造新的工具，不如先用好、用足手上的工具。

有些舊的東西，歷久彌新。找到好的工具，事半功倍。

希望這個(gè)法則能幫到你，給你一些啟發(fā)，我把它分享給你和你的朋友。

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