| 張鼎爾

根據(jù)經(jīng)驗，接下來的4-5月將是汽車銷售的旺季，畢竟辛苦工作了一年，都想慰勞一下自己。恰逢家中親戚急于購車，由于工作的關(guān)系我也有幸提供了建議以及參與了購車全程，當(dāng)然也盡力給他拿到了相當(dāng)不錯的價格，下面就拿本次購車的部分環(huán)節(jié)分享一些經(jīng)驗，盡量讓大家在購車前有所準備，避免彎路。

價格組成

在大家最為關(guān)心費用組成環(huán)節(jié)，先申明此次購車由于在正規(guī)4S店進行，故所謂的二級經(jīng)銷商的價格不在討論之列。一輛4S店出來的新車，它的費用通常應(yīng)該是由裸車價+購置稅+首年保險+其他費用這四大塊組成的。首先裸車價不是指官方指導(dǎo)價，例如一臺官方指導(dǎo)價為30萬的車，如果4S給出20個點的優(yōu)惠，那裸車價就是30X0.8=24萬，以此類推；其次是購置稅，它是一個彈性的數(shù)字，通常為裸車價/11.3得到的值，例如前面提到裸車價24萬，購置稅就是24萬/11.3=2.123萬（約）；接著是首年保險，這個價格由車船稅+交強險+商業(yè)險+第三責(zé)任險組成，這里不再展開；最后的其他費用，這個費用可以是0，也可以是上牌服務(wù)費、金融服務(wù)費、強制裝潢費、尊貴交車儀式費、延保費等，有些費用是無法免除的，這得根據(jù)每個4S的實際情況來，總之購車前要問清楚每一筆費用到底是多少，清楚寫在合同里，以免付款時扯皮。

如何砍價

列明了最重要的價格組成，這里就涉及到一個最終成交價的問題了。大家總希望以心理價位去和銷售談價格，但首先需要確定這個心理價位是不是合理，例如看看論壇或者問問懂行的朋友大致成交價再去談，不歡而散的概率相對比較低，舉個例子，一臺大致成交價均在30萬左右的車，你跑4S直接就砍到29萬，估計連談的必要都沒有了。除非你的購買意愿很堅定，不然銷售第一次報價一定不是底價，而還價也不是直接在原價上砍，因為銷售會利用話術(shù)來圓：裝潢包給你便宜500元，我金融服務(wù)費少讓你500元，等于原價，羊毛出在羊身上。談價格也是有技巧的，例如你可以用銀行貸款已經(jīng)收取利息為由，要求免除或者降低金融服務(wù)費；或者說裸車價再便宜一些，為何要談裸車價呢，因為購置稅是根據(jù)裸車價調(diào)整的，所以裸車價越低，購置稅肯定也能低一些，變相得到了更大的優(yōu)惠，當(dāng)然這里要注意4S通常會有最低裸車開票價。有的放矢才能真正把價格談下來，當(dāng)然如果銷售的報價已經(jīng)很接近市場行情價，砍價的空間或許真的不大了，畢竟大家都要生存，買車圖的是開心，也沒必要為了幾百爭得眼紅脖子粗。

裝潢可談

許多豪華品牌都會有裝潢費，例如寶馬13800元，會包含一些貼膜、腳墊、消毒殺菌、行車記錄儀等東西，許多朋友覺得這個費用既然是強制的，就接受了。實際上裝潢里的項目是有談的空間的，例如消毒殺菌，實際上對于一臺新車的異味來說真的是治標(biāo)不治本，太陽一曬甲醛依然會持續(xù)揮發(fā)好幾個月，還不如換成其他的東西，例如保養(yǎng)券，這對于4S來說比較容易接受，因為可以賺取售后利潤，比如工時費、更好的機油等。這里需要注意，一切裝潢項目需要在合約上注明清楚，精細到貼膜品牌、機油粘度等。

金融政策

說直接一點便是貸款，目前購車相對來說建議走貸款，因為通常4S會有銀行的返點，如果全款4S將失去這個返點，所以有些銷售不愿意客戶走全款，甚至全款不賣的情況都時有發(fā)生，強行全款的結(jié)果是其他優(yōu)惠縮水，算下來總價甚至和貸款沒有區(qū)別，還不如留著這筆錢理財更合理。而在選擇貸款的流程中主要明確銀行是否免息，如果不免利率是多少，要識別文字游戲，例如三年貸款利率3%，是每年3%還是三年一共3%，這里面的差距很大，選擇最合適自己的貸款即可。在審核過程中偶爾會出現(xiàn)資質(zhì)不佳的情況，這時候可以選擇換一家銀行或者走直系親屬組合貸款等方法解決。

確認車況

這里分兩種情況，一種是沒有現(xiàn)車，需要讓銷售確認大致的到車時間，盡量寫在合同里，通常不寫明到車時間的都是不平等條約，可以拒絕，到車后讓銷售第一時間報車架號，到店驗車時注意核對。第二種情況是有現(xiàn)車，這次我們就提到了現(xiàn)車，銷售解釋說是之前訂車的客戶資金問題放棄的，且不管這是不是事實，多留個心眼看看是不是運損車總沒有壞處，避免被欺詐，確認車輛后記住車架號，并將車架號寫入合同。

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