文：大眾侃車/羅逸然

當(dāng)2018年中國車市于近十年來首次畫下負增長的句話時，似乎所有業(yè)內(nèi)人士都感覺到這個“冬天”的冰冷。但正如這五彩繽紛的世界是由波峰波谷共同合力組成，少有一馬平川的康莊大道，汽車行業(yè)同樣如此，有火爆之時，有低迷之時，才是人間百態(tài)。

形勢不好的時候，更需要企業(yè)精研產(chǎn)品，有針對性調(diào)整營銷策略，做到有的放矢，方能柳暗花明，度過難關(guān)，甚至逆流而上，率先突圍。事實上，過去的一年過的還算不錯的車企還著實不少，其中廣汽三菱就是典型范本。

現(xiàn)在有很多人談情懷，往往通過一本雜志、一部電影，便宣稱對其中的事物抱有情懷。而事實上，只有親身目睹，體驗過的情懷才更加歷久彌新。而三菱品牌正是在當(dāng)今80、90后的心目中普遍具有情懷的品牌。

當(dāng)我們年少時，三菱的越野車便飛馳在我國廣袤的大地上，從城市到鄉(xiāng)村，從平原到山川，處處可見它飛馳掠過的身影。而從那時，三菱品牌便成為了戶外，越野的代名詞，成為了無數(shù)向往征服高山大河少年心目中的Dream Car.

廣汽三菱這個僅成立6年的年輕合資車企，在近年來陸續(xù)為我們帶來了多款繼成三菱優(yōu)異品牌基因的產(chǎn)品。在2018年，其全年取得銷量144,018輛，同比增長23%的佳績，在企業(yè)產(chǎn)品、品牌、公益等層面的“內(nèi)生動力”升級助推下，取得"銷量超去年、增速超行業(yè)、增幅超預(yù)期”的三超成績，一躍完成從30萬體量到40萬體量的量級轉(zhuǎn)變，成為了一股不可小視的車市力量。

好銷量離不開好產(chǎn)品

我們縱觀廣汽三菱的產(chǎn)品線，在依舊保有以帕杰羅、帕杰羅勁暢等硬派越野產(chǎn)品，來依舊樹立三菱高端越野形象的同時，又積極面對近年來需求猛增的城市SUV市場，推出適合年輕人，二胎家庭等群體的城市SUV，進一步豐富并夯實自己的產(chǎn)品線，來面對多元化市場競爭。

面對不斷年輕化的市場，三菱于2018年適時推出了奕歌。該車憑借著潮流設(shè)計外觀、搭載多項智能安全輔助科技以及傳承自三菱優(yōu)良駕控的優(yōu)秀基因，一經(jīng)推出便成為年輕人的熱搜討論對象，上市當(dāng)天更是實現(xiàn)18秒即秒殺1000臺優(yōu)先提車權(quán)的成績?？梢哉f，奕歌的推出是三菱緊跟時代，完成品牌年輕化的重要先手布局。

而廣汽三菱的銷量支柱無疑是歐藍德，其憑借著20萬以內(nèi)、4驅(qū)、7座的優(yōu)異性價比，為追求均衡的消費者提供了絕佳選擇。僅2018年，歐藍德就為廣汽三菱整體銷量貢獻了70%之多，堪稱其品牌當(dāng)家花旦。而在年末，廣汽三菱趁熱打鐵，順勢推出了全新歐藍德。16項配置的大幅提升，無疑將讓歐藍德更具競爭力。

而面對行業(yè)來勢洶洶的新能源浪潮，廣汽三菱同樣不甘人后，先后推出了祺智PHEV和祺智EV兩款市場反響不俗的新能源車型。持續(xù)踐行廣汽集團的全面“新能源戰(zhàn)略”。

至此，廣汽三菱形成了涵蓋都市座駕、環(huán)保新能源、高端越野等細分市場的全矩陣產(chǎn)品布局，并以此為依托，繼續(xù)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，來面對競爭愈發(fā)劇烈的市場。

提升內(nèi)功，增強產(chǎn)業(yè)鏈布局

熟悉中國汽車工業(yè)發(fā)展歷史的人都知道，中國汽車發(fā)展都有目前的成果，離不開早期以三菱為代表的外資企業(yè)在發(fā)動機等核心技術(shù)層面，對中國汽車工業(yè)的援助。而三菱發(fā)動機也成為了一個時代的符號，其穩(wěn)定性、燃效、動力等方面都有口皆碑。

廣汽三菱為了進一步提升品牌競爭力，進一步增強研發(fā)實力和降低運營成本，其歷經(jīng)18個月而建成的發(fā)動機工廠于2018年正式投產(chǎn)，計劃一期年產(chǎn)能20萬臺，將帶動廣汽三菱由13萬臺躍升至30萬臺，也為公司開辟了新的利潤增長點。

跨界營銷，與時代共振

好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，出色的營銷則是上層建筑。在有針對性營銷輔助下，產(chǎn)品才能插上翅膀，提升企業(yè)銷售效率和有效傳達品牌理念。

而年輕化無疑是當(dāng)下中國車市的主旋律，面對年輕消費者，要想辦法與他們共鳴共振，才能使其真切感受到品牌的理念和產(chǎn)品溫度。

廣汽三菱在這個全民娛樂的時代，通過與熱門音樂綜藝《歌手》強強聯(lián)手，歐藍德作為節(jié)目唯一指定駕座的方式，獲得了大量年輕群體的關(guān)注和線上流量，在節(jié)目中充分展現(xiàn)產(chǎn)品力，以此來加深受眾的產(chǎn)品認知，從而提升產(chǎn)品熱度，并有效轉(zhuǎn)化為銷量。

同時，廣汽三菱奕歌還首度嘗鮮與湖南衛(wèi)視高雅美聲綜藝《聲入人心》合作，完成對品牌印象的重樹和品牌格調(diào)的提升。

而在大眾侃車看來，除了跨界娛樂圈，三菱應(yīng)該在謀求進一步彰顯其越野、戶外等核心品牌精神層面做一些動作。針對時下火爆的全民健身熱潮，可以在“荷爾蒙”、“肌肉”、“馬拉松”等領(lǐng)域多與相關(guān)企業(yè)或機構(gòu)聯(lián)合做一些嘗試，以喚起廣大消費者心中的情懷，以及在年輕消費群體中樹立獨特品牌形象。令人欣慰的是，廣汽三菱已有所行動。

面向未來，穩(wěn)步向前

雖然車市動蕩，競爭達白熱化，然而廣汽三菱依然對自身有著清醒認識。依托于廣汽集團的整體戰(zhàn)略，其將繼續(xù)打磨產(chǎn)品，在有效提升產(chǎn)品力，針對汽車“四化”趨勢不斷積極研發(fā)，聯(lián)合強有力伙伴創(chuàng)新的同時，進一步豐富產(chǎn)品線來面對陸續(xù)出現(xiàn)的新細分市場，并優(yōu)化渠道服務(wù)將成為廣汽三菱未來的持續(xù)動作。

基于2018年的良好態(tài)勢，廣汽三菱提出未來銷量目標(biāo)：全力挑戰(zhàn)2019年20%以上銷量增速，并向著2020年30萬輛產(chǎn)銷目標(biāo)努力沖刺。而在至關(guān)重要的渠道布局方面，廣汽三菱也計劃將銷售服務(wù)店從已有的353家拓展到400家，進一步將銷售網(wǎng)絡(luò)延展到更多地區(qū)，來讓更多消費者可以方便快捷獲得其服務(wù)。

侃車觀點：

2018已然走過，在車市遇冷的大環(huán)境下，廣汽三菱能取得如此成績著實不易。不過，他們并未沉醉于過往佳績中，而面對更加風(fēng)云變幻的未來，夯實基礎(chǔ)、完善細節(jié)、推陳出新，讓工作有條不紊地展開，讓依然年少的自己踏實成長，讓那個成為參天大樹的自己在未來清晰可見。