買車加價，在如今這個市場已經(jīng)非常稀少了，只有個別的車型才有加價行為。目前在市場經(jīng)濟的作用下，作為生活非必需品的汽車，價格基本都是由市場來決定。不管是降價促銷還是加價，都是因為供需關(guān)系造成的。

在賣方市場，各種產(chǎn)品的庫存較大，肯定會通過促銷方式進行銷售。而如果是買方市場，消費者購買力強但產(chǎn)品卻稀少，那就只有漲價的份了。至于汽車加價好還是不好，加價后的商品值還是不值？那就要因人而異，因車而異。

因人而異，是有的人比較有錢，并不太在乎這市場終端價格的波動。而因車而異，是因為產(chǎn)品力太好，且供需緊張，不得不多花一些錢來享受自己認為更好的產(chǎn)品。不管加價是因為哪方面，既然有降價行為，那么加價也并非完全失去理性。

在整個汽車市場中，加價行為最普遍的，就應該是日本豐田的豪華品牌雷克薩斯了。

如果想拿到雷克薩斯終端的優(yōu)惠，那基本都是在換代時候才可享受。否則指導價提車等上半年，那是常有的事。另外很多車型不加價，很可能都沒有資格購買。哪怕是最普通的雷克薩斯ES系列，其中ES 200基本要加2至3萬，而ES 300h普遍要加到5萬左右。

當然，根據(jù)車型、配置、顏色可能還有上下的浮動。而雷克薩斯旗艦版MPV車型LM 300h七座版和四座版都有加價行為，而且這種加價居然達到了幾十萬的程度。可想而知，這種情況并不是因車而異，而是因人而異，只怪富豪可能太多了。

那加價購買雷克薩斯眾多車型的消費者，是不是就人傻錢多呢？顯然不是，雷克薩斯品牌還是絕對有自己非常獨到的競爭力的。

首先從價格層面講，雖然雷克薩斯價格堅挺，甚至加價，但它的保值率卻也非常的出色。也就是說，購買它的人在整個用車周期內(nèi)，從原價降到賣二手車時出手的費用，這個差價與其他車型相比，其實并不大?？梢岳斫鉃榧觾r兩萬提車，但賣二手車時比同級一樣的其他車型也能貴兩萬，甚至更多更保值。

這樣從價格層面說，買它的人反而更加精明。而且大家都知道雷克薩斯有著超長的整車質(zhì)保，居然在質(zhì)保期內(nèi)，連容易老化的雨刮片都是免費更換，難道這樣的服務不是溢價的資本嗎？

如果從產(chǎn)品力來看，雷克薩斯是豐田的高端品牌，它繼承了豐田車所有的優(yōu)點，不僅皮實耐造，還經(jīng)濟實用。很少有雷克薩斯車主抱怨車輛質(zhì)量問題，在豐田優(yōu)異可靠的質(zhì)量前提下，雷克薩斯所有車型在動力、底盤、配置、舒適性和科技感以及做工、用料方面，并不比同級別的一線豪華品牌BBA差。有些地方比如隔音、濾震等方面，甚至做得更好。

當然有些車型如：雷克薩斯ES 200的發(fā)動機為2.0L自然吸氣引擎，在30萬的價位，還用這樣弱雞的動力，確實有些說不過去。但又有多少人實際去體驗過這款2.0排量的雷克薩斯ES 200呢？實際它的百公里加速表現(xiàn)在9秒出頭，而且沒有了渦輪增壓的那種突兀，也沒有了雙離合變速器那種拖沓和頓挫。它的動態(tài)完全是愜意而舒適的駕駛感受，這才是雷克薩斯車主想要的，這可能也是雷克薩斯溢價的原因之一。

再從豪華的氛圍以及品牌的定位來說，雷克薩斯是當之無愧的豪華車。不管從品牌效應還是從認可度講，雖然達不到一線走量車型的高度，但它也絕對是自成一派。從它的旗艦MPV 雷克薩斯LM 300h就可以看出，在高端豪華MPV領域，根本沒有對手。

哪怕豐田的埃爾法，都足以把對手打得稀巴爛，何況更高端的雷克薩斯LM 300h呢。雖然它是富人的玩具，是他們出行必備的抬高身價的工具，但能被人如此青睞，絕不是曇花一現(xiàn)的情況，而是絕對的身份與地位的象征。當然在如今這個市場，適當加價因為供需關(guān)系可以接受，但太過夸張的像LM300h那樣幾十萬的加，還是不提倡的，也是不建議的。

再來說回二手車市場，所有豪華車品牌，最保值的可能就是雷克薩斯品牌。逛一逛二手車市場就知道雷克薩斯的保值率有多強，開了幾年的雷克薩斯二手車價格，等同于一臺豐田同尺寸同價位的新車的價格，是不是非常恐怖。

而且市面上的雷克薩斯二手車流通的還非常少，原因就是因為不愁賣，被眾多人認可。有這樣的二手周轉(zhuǎn)率和殘值率，同樣是來自雷克薩斯出色的品質(zhì)，不管是質(zhì)量品質(zhì)還是行駛品質(zhì)，乃至高端豪華的品牌效應，都是它可以傲視群雄進行溢價的原因。

在我看來，雖然不應該鼓勵加價行為，但最終的售價卻是受市場影響。歸根結(jié)底一句話，都說一分錢一分貨，越是溢價才越有人買的情況，反而購買的消費者才是越聰明的人。要說雷克薩斯旗下的這些車型，在加價的情況下值不值？就綜上所述，雷克薩斯有超高的保值率和極低的用車成本，有豪華體面的品牌高度，有高檔精致的舒適感受，在這種情況下，能說它不值嗎？當然，最后是否購買與擁有？還是要看消費者的心態(tài)和用途，至于值與不值，還得您說了算。

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