提起吳周濤，多數(shù)人給予的評價是一個會打硬仗、愛打硬仗的營銷老總。去年，風(fēng)雨中搖曳的北京現(xiàn)代正是在其帶領(lǐng)下重返合資前五名。如今，這位救火隊長正帶領(lǐng)著北汽紳寶一步一步走向復(fù)興。

2.0時代的突圍

在中國SUV市場爆發(fā)的這幾年，中國汽車品牌在SUV市場順風(fēng)順?biāo)?，甚至讓許多合資汽車品牌都倍感壓力，然而在最能彰顯品牌實力的B級轎車市場，并沒有令人驚艷的作品誕生，毫不夸張地說，B級轎車市場已被合資汽車品牌壟斷已久。對于中國汽車品牌而言，要想真正實現(xiàn)向上突圍，爭奪B級轎車市場勢在必行。

也正因為如此，這就給中國汽車品牌留出了很大的發(fā)揮空間，看似“消沉”的北汽紳寶眼光獨到地看準(zhǔn)了這個市場，于2018年順勢推出了智行和智道兩款車型，其中作為北京汽車2.0 AI時代的首款中高級座駕智道就是今年的重磅車型。

對于如何打響中高級座駕智道這場硬仗，吳周濤提出了應(yīng)對當(dāng)下困境的“法寶”： “第一個是AI；第二個是薩博的操控，產(chǎn)品在設(shè)計開發(fā)時保留了薩博的操控特征；第三個是奔馳的品質(zhì)，在制造工藝、研發(fā)和制造標(biāo)準(zhǔn)上，很多方面都是向奔馳學(xué)習(xí)；第四個就是設(shè)計理念?！?/span>

對于打造理想的B級座駕，每個汽車品牌都有不同的思路和方法，與奔馳有著千絲萬縷聯(lián)系的北京汽車，選擇了一條“對標(biāo)奔馳標(biāo)準(zhǔn)、吸收轉(zhuǎn)化奔馳技術(shù)”的道路，在此基礎(chǔ)上打造一款自主品牌的中高級座駕?！霸诋a(chǎn)品研發(fā)過程中堅持的標(biāo)準(zhǔn)是對標(biāo)合作伙伴奔馳，從智行、智道可以看出來很多地方都是按照奔馳的標(biāo)準(zhǔn)來做，無論是車的工藝還是水平、氣味，都是按照豪華車奔馳C系列的標(biāo)準(zhǔn)來打造?！?/span>

錯位競爭與快速迭代

真正試駕過智道之后就會有很明顯的感覺，與之前D70時代的產(chǎn)品縱向相比，智道進(jìn)步很大，無論是操控、底盤、內(nèi)飾、外觀等，完全是北京汽車2.0時代的代表作。但在橫向?qū)Ρ确矫?，作為一款對?biāo)競爭異常激烈的A+級細(xì)分市場的的產(chǎn)品，北汽紳寶的競爭策略又是什么呢？

“以大打小，錯位競爭”八個字生動地詮釋了吳周濤為智道量身定制的營銷策略?！爸堑涝谧畛醣欢x的時候，完全按照合資企業(yè)B級車的標(biāo)準(zhǔn)來定義，而我們選中的就是A級車的消費者。以更高的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車，搶占這個最主要的市場，以彌補(bǔ)品牌的不足，也讓中國消費者感受到中國自主品牌的進(jìn)步，這是我們競爭的戰(zhàn)略。”

沒有好的產(chǎn)品，發(fā)展過程中就會遇到很多天花板，除了“孫臏賽馬”式的營銷策略，北汽紳寶還要通過新產(chǎn)品的迭代，打造更強(qiáng)的品牌力?；谶@樣的判斷，北汽紳寶在主流市場上做產(chǎn)品快速迭代，來提升整個品牌的競爭力。

此外，為了讓消費者更真切地感受到北汽紳寶的產(chǎn)品進(jìn)步，吳周濤還主張體驗式營銷，甚至在內(nèi)部大膽地做了一場超長試駕的項目：免費提供客戶15天超長試駕，讓消費者充分感受產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)而決定是否購買北汽紳寶的產(chǎn)品。據(jù)悉，這項體驗將在全國主要城市逐步展開，“盡管需要投入巨額的經(jīng)費，但非常有必要去做，必須讓消費者來體驗”，吳周濤堅定地說道。

用產(chǎn)品完成品牌托舉

“北京汽車做自主品牌紳寶相對來說歷史較短，到今年是第六年，但在整個生產(chǎn)體系的努力下，基本達(dá)到預(yù)期。我們現(xiàn)在急需考慮的是如何在這個水平上將紳寶品牌通過智道車型繼續(xù)托舉?！北本┢嚻煞莞笨偛?、銷售公司總經(jīng)理吳周濤說道。

無可否認(rèn)，當(dāng)下自主汽車品牌未來發(fā)展的最大挑戰(zhàn)還是品牌力方面，雖然近一兩年中國的自主品牌在銷量上取得了長足的進(jìn)步，但真正和合資品牌相比，自主品牌在美譽(yù)度上還是有一定的差距。身經(jīng)百戰(zhàn)的吳周濤十分清楚，提升品牌力是一個長期的過程，需要不斷地積累，從產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)儲備以及與消費者接觸的感受和營銷等一系列的方面才能提升品牌力。

“我們現(xiàn)在的策略是通過產(chǎn)品帶動品牌，再通過品牌提升局毆打影響力?！痹谄放茟?zhàn)略層面，北汽紳寶品牌要通過快速迭代產(chǎn)品來提高產(chǎn)品體系，同時，通過產(chǎn)品的提升帶動品牌的提升?！?/span>

據(jù)吳周濤透露，2019年北汽紳寶還會有兩款“智”系列的產(chǎn)品推出，分別是A0級SUV和B級SUV外，而且在2020年還會推出一款轎車產(chǎn)品，同時還會推出混動車型，“等到這些產(chǎn)品上市以后，那個時候通過產(chǎn)品把品牌帶動出來，讓產(chǎn)品逐步提升”。