寶沃經(jīng)銷商:反對神州買買車
今年11月上旬,網(wǎng)曝全國51家寶沃汽車經(jīng)銷商聯(lián)名“逼宮”,向?qū)毼謴S家起草維權(quán)函。
原來,這些經(jīng)銷商對寶沃廠家引入神州買買車進入其終端銷售體系,批售價格相差巨大非常不滿。同時,多年合作積怨已久,呼吁賠償相關(guān)損失。
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據(jù)了解,神州買買車的采購渠道價格低至5.5折,嚴重低于普通經(jīng)銷商9.7折的拿車價格。該事件其實在內(nèi)部已持續(xù)有段時間,但由于未能根本性解決,才被捅可出來。
11月9月,寶沃汽車營銷公司市場部總監(jiān)霍靜回應(yīng):“此事已向經(jīng)銷商伙伴解釋說明清楚,不存在擾亂經(jīng)銷商的問題了。目前是有個別經(jīng)銷商借機提不合理要求故意所為?!辈⒎Q,“對于神州大客戶違規(guī)進行銷售的處罰已經(jīng)下發(fā),并且通知到所有經(jīng)銷商;至于對寶沃正規(guī)經(jīng)銷商進行了補貼;后續(xù)總部還會繼續(xù)跟進神州違規(guī)事宜,寶沃將一如既往支持經(jīng)銷商發(fā)展?!?/p>
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從我們獲得的相關(guān)文件來看,早在10月28日,寶沃就已對相關(guān)問題進行內(nèi)部通報:寶沃與神州集團簽訂大客戶協(xié)議用于租賃及專車使用,但發(fā)現(xiàn)神州買買車的渠道經(jīng)銷商利用這批車向私人用戶銷售,據(jù)統(tǒng)計共銷售275臺。寶沃已采取要求停止神州買買該協(xié)議外的銷售行為,并就相關(guān)規(guī)定進行處罰。
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不過,導(dǎo)火線的神州買買車事件解決后,經(jīng)銷商的其他訴求怎么辦?
經(jīng)銷商聯(lián)盟函中提到:寶沃以德國寶沃品牌名義欺騙招商;承諾1年內(nèi)推出2款新車,但時至今日都未兌現(xiàn);內(nèi)部管理混亂,大量人員調(diào)整,造成貴我雙方溝通不利,經(jīng)銷商活動受阻;原承諾商務(wù)政策每銷售一臺車返利2000元,但沒有完全兌現(xiàn)等等。
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2014年,北汽福田在德國全資收購寶沃,2016年4月,首款量產(chǎn)車BX7上市。上市之后,雖一直自我標(biāo)榜為“德系”,銷量卻不升反降。今年10月份寶沃總銷量0為.33萬輛,低于去年同期的0.41萬輛。今年前十月寶沃累計銷量2.8輛,也遠低于去年同期的3.4輛。
截止8月底,寶沃負債總計66.67億元,凈利潤-16.49億元。不利的局面,導(dǎo)致福田最終拋售寶沃汽車,早前已轉(zhuǎn)讓寶沃汽車67%股權(quán),但最終的接盤者,還尚未露面。
觀致經(jīng)銷商:我們的虧損管不管?
一波剛平,一波又起。近日,觀致汽車在全國的40家經(jīng)銷商聯(lián)名上書給觀致汽車。字里行間,透露出經(jīng)銷商對廠家不作為、且無視經(jīng)銷商虧損現(xiàn)狀的無奈。
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根據(jù)該信函,觀致經(jīng)銷商不滿廠家的方面,竟和寶沃有驚人的類似
1.廠家直銷價格與經(jīng)銷商爭搶市場,致經(jīng)銷商大幅虧損;
2.廠家承諾的跨區(qū)處罰、推出新車型,從未兌現(xiàn);
3.廠家巧立名目,推脫費用支持、返利結(jié)算等義務(wù),反而設(shè)置考核門檻。
2017年,觀致全年銷量僅為1.5萬輛,直接導(dǎo)致母公司奇瑞以于去年12月,以66.3億元、出讓51%股權(quán)的方式易主于寶能集團。今年前10月,觀致累計銷量突破5萬,同比增長447.9%,初步走出了泥潭。
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但事實上,觀致經(jīng)銷商的生存狀態(tài)依舊不理想。寶能通過關(guān)聯(lián)的汽車租賃公司,為觀致拿下9.5萬臺的訂單,這樣“自產(chǎn)自銷”,加上價格上的優(yōu)惠,反而損害了經(jīng)銷商的利益。另外,從2013年第一款車上市,觀致到現(xiàn)在也只有觀致3和觀致5兩個車系。產(chǎn)品的稀缺,產(chǎn)品力嚴重滯后,也是導(dǎo)致廠家經(jīng)銷商矛盾的原因之一。
總結(jié)
今年除了沒有“金九銀十”,11月的汽車銷量再度一片哀號。占市場主要份額的10大廠商,9個在同比下降,大品牌如此,寶沃、觀致這樣的小份額品牌,慘狀可想而知。
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利潤的下跌,理所當(dāng)然地導(dǎo)致了廠家和經(jīng)銷商的矛盾。以上提到的車展支持費用補貼、返利結(jié)算,相信在車賣得好的時候,對經(jīng)銷商都是些“蠅頭小利”而已。之所以現(xiàn)在拿出來說,說明確實已經(jīng)快山窮水盡了。而對廠家來說,缺少了銷量和經(jīng)銷商的支持,更沒有資金去研發(fā)新產(chǎn)品了,久而久之導(dǎo)致了惡性循環(huán)。