寶沃經(jīng)銷商：反對神州買買車

今年11月上旬，網(wǎng)曝全國51家寶沃汽車經(jīng)銷商聯(lián)名“逼宮”，向?qū)毼謴S家起草維權(quán)函。

原來，這些經(jīng)銷商對寶沃廠家引入神州買買車進入其終端銷售體系，批售價格相差巨大非常不滿。同時，多年合作積怨已久，呼吁賠償相關(guān)損失。

據(jù)了解，神州買買車的采購渠道價格低至5.5折，嚴重低于普通經(jīng)銷商9.7折的拿車價格。該事件其實在內(nèi)部已持續(xù)有段時間，但由于未能根本性解決，才被捅可出來。

11月9月，寶沃汽車營銷公司市場部總監(jiān)霍靜回應(yīng)：“此事已向經(jīng)銷商伙伴解釋說明清楚，不存在擾亂經(jīng)銷商的問題了。目前是有個別經(jīng)銷商借機提不合理要求故意所為?！辈⒎Q，“對于神州大客戶違規(guī)進行銷售的處罰已經(jīng)下發(fā)，并且通知到所有經(jīng)銷商；至于對寶沃正規(guī)經(jīng)銷商進行了補貼；后續(xù)總部還會繼續(xù)跟進神州違規(guī)事宜，寶沃將一如既往支持經(jīng)銷商發(fā)展?！?/p>

從我們獲得的相關(guān)文件來看，早在10月28日，寶沃就已對相關(guān)問題進行內(nèi)部通報：寶沃與神州集團簽訂大客戶協(xié)議用于租賃及專車使用，但發(fā)現(xiàn)神州買買車的渠道經(jīng)銷商利用這批車向私人用戶銷售，據(jù)統(tǒng)計共銷售275臺。寶沃已采取要求停止神州買買該協(xié)議外的銷售行為，并就相關(guān)規(guī)定進行處罰。

不過，導(dǎo)火線的神州買買車事件解決后，經(jīng)銷商的其他訴求怎么辦？

經(jīng)銷商聯(lián)盟函中提到：寶沃以德國寶沃品牌名義欺騙招商；承諾1年內(nèi)推出2款新車，但時至今日都未兌現(xiàn)；內(nèi)部管理混亂，大量人員調(diào)整，造成貴我雙方溝通不利，經(jīng)銷商活動受阻；原承諾商務(wù)政策每銷售一臺車返利2000元，但沒有完全兌現(xiàn)等等。

2014年，北汽福田在德國全資收購寶沃，2016年4月，首款量產(chǎn)車BX7上市。上市之后，雖一直自我標(biāo)榜為“德系”，銷量卻不升反降。今年10月份寶沃總銷量0為.33萬輛，低于去年同期的0.41萬輛。今年前十月寶沃累計銷量2.8輛，也遠低于去年同期的3.4輛。

截止8月底，寶沃負債總計66.67億元，凈利潤-16.49億元。不利的局面，導(dǎo)致福田最終拋售寶沃汽車，早前已轉(zhuǎn)讓寶沃汽車67%股權(quán)，但最終的接盤者，還尚未露面。

觀致經(jīng)銷商：我們的虧損管不管？

一波剛平，一波又起。近日，觀致汽車在全國的40家經(jīng)銷商聯(lián)名上書給觀致汽車。字里行間，透露出經(jīng)銷商對廠家不作為、且無視經(jīng)銷商虧損現(xiàn)狀的無奈。

根據(jù)該信函，觀致經(jīng)銷商不滿廠家的方面，竟和寶沃有驚人的類似

1.廠家直銷價格與經(jīng)銷商爭搶市場，致經(jīng)銷商大幅虧損；

2.廠家承諾的跨區(qū)處罰、推出新車型，從未兌現(xiàn)；

3.廠家巧立名目，推脫費用支持、返利結(jié)算等義務(wù)，反而設(shè)置考核門檻。

2017年，觀致全年銷量僅為1.5萬輛，直接導(dǎo)致母公司奇瑞以于去年12月，以66.3億元、出讓51%股權(quán)的方式易主于寶能集團。今年前10月，觀致累計銷量突破5萬，同比增長447.9%，初步走出了泥潭。

但事實上，觀致經(jīng)銷商的生存狀態(tài)依舊不理想。寶能通過關(guān)聯(lián)的汽車租賃公司，為觀致拿下9.5萬臺的訂單，這樣“自產(chǎn)自銷”，加上價格上的優(yōu)惠，反而損害了經(jīng)銷商的利益。另外，從2013年第一款車上市，觀致到現(xiàn)在也只有觀致3和觀致5兩個車系。產(chǎn)品的稀缺，產(chǎn)品力嚴重滯后，也是導(dǎo)致廠家經(jīng)銷商矛盾的原因之一。

總結(jié)

今年除了沒有“金九銀十”，11月的汽車銷量再度一片哀號。占市場主要份額的10大廠商，9個在同比下降，大品牌如此，寶沃、觀致這樣的小份額品牌，慘狀可想而知。

利潤的下跌，理所當(dāng)然地導(dǎo)致了廠家和經(jīng)銷商的矛盾。以上提到的車展支持費用補貼、返利結(jié)算，相信在車賣得好的時候，對經(jīng)銷商都是些“蠅頭小利”而已。之所以現(xiàn)在拿出來說，說明確實已經(jīng)快山窮水盡了。而對廠家來說，缺少了銷量和經(jīng)銷商的支持，更沒有資金去研發(fā)新產(chǎn)品了，久而久之導(dǎo)致了惡性循環(huán)。