不論是渠道還是產(chǎn)品，上汽奧迪的一切都是新的。

時(shí)隔四年，上汽奧迪終于迎來重要里程碑。12月23日，上汽集團(tuán)、奧迪、中國一汽共同宣布就未來銷售與服務(wù)合作達(dá)成共識(shí)：

上汽奧迪將構(gòu)建創(chuàng)新商業(yè)模式，其產(chǎn)品將由現(xiàn)有奧迪投資人網(wǎng)絡(luò)布局銷售，售后服務(wù)依托奧迪現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)展開。

奧迪中國總裁安世豪表示：“非常高興我們能就至關(guān)重要的商業(yè)決策達(dá)成共識(shí)。強(qiáng)有力的本土合作伙伴是奧迪在華成功的重要基石。憑借全新的銷售布局，我們?yōu)閵W迪在其全球最重要市場打造下一個(gè)‘黃金十年’提供了共贏的解決方案?！?/p>

外界普遍認(rèn)為，對(duì)于此前頗具爭議的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之爭，昨天公布的方案較好的平衡了上汽、一汽和奧迪的三方利益。在保證了奧迪投資人完整性的前提下，也體現(xiàn)了“南北奧迪”的特性和訴求。

而對(duì)于所謂一汽大眾-奧迪將主導(dǎo)渠道話語權(quán)的說法，則可能是市場的某種誤讀。

據(jù)車語者所了解到的信息，上汽奧迪在組建全新的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)時(shí)，會(huì)在現(xiàn)有的奧迪品牌投資人中進(jìn)行招募，如果對(duì)方有意愿且符合相關(guān)資質(zhì)，屆時(shí)將另立全新的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，其相關(guān)的銷售和售后業(yè)務(wù)也將進(jìn)行獨(dú)立核算，而絕非上汽奧迪的產(chǎn)品直接在一汽大眾-奧迪的經(jīng)銷商中銷售。

除此之外，車語者還注意到，在單獨(dú)組建傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，上汽奧迪還致力于構(gòu)建新的商業(yè)模式。

上汽奧迪方面表示：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)的精準(zhǔn)性及個(gè)性化提出越來越高的要求。致力于改變品牌與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)方式，打通市場營銷、銷售、售后、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的信息壁壘，打造更加便捷、可信賴且專屬的實(shí)體電商生態(tài)體驗(yàn)。

值得注意的是，隨著特斯拉的入華和造車新勢(shì)力的崛起，汽車銷售業(yè)態(tài)也在發(fā)生巨大的變化。

特斯拉將蘋果的銷售模式引入汽車行業(yè)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的同時(shí)，在核心商圈開設(shè)特斯拉直營的城市展廳。一方面增加了品牌曝光度，還可以為線上銷售進(jìn)行引流。此舉后來也被造車新勢(shì)力借鑒，以蔚來為例，其首家直營中心開設(shè)在北京王府井東方廣場。有消息稱，這家面積達(dá)2,000平方米直營中心，年租金接近億元。

對(duì)于是否也將采用類似的營銷方式，上汽奧迪方面對(duì)車語者表示：“具體的模式和相關(guān)細(xì)節(jié)還有待未來進(jìn)一步披露，但線上和線下的緊密結(jié)合是未來的方向?！倍@一說法也符合上汽集團(tuán)董事長陳虹于今年6月為上汽奧迪定下的基調(diào)：“未來，上汽奧迪的營銷渠道會(huì)線上線下同步推進(jìn)?！?/p>

除了渠道建設(shè)，上汽奧迪昨天還在公告中明確，旗下首款車型計(jì)劃于2022年初實(shí)現(xiàn)交付。

而上汽奧迪的產(chǎn)品矩陣，一直以來都備受外界關(guān)注。此前，上汽奧迪A7L路試的照片多次被媒體曝光。

今年5月，浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)工程建設(shè)項(xiàng)目審理管理系統(tǒng)的信息顯示，上汽大眾將改造寧波工廠的生產(chǎn)線以生產(chǎn)奧迪C級(jí)SUV車型。7月，路透社報(bào)道稱，大眾汽車與上汽集團(tuán)計(jì)劃投資41.3億元人民幣改造其位于上海的汽車工廠，以生產(chǎn)新的奧迪轎車。根據(jù)此前規(guī)劃，上汽奧迪將在未來推出四款車型，分別為：A+級(jí)電動(dòng)SUV、A7L、B級(jí)SUV以及一款C級(jí)SUV。

2018年以來，雖然中國車市遇冷，但豪車市場卻一直逆勢(shì)增長，這不禁讓上汽大眾錯(cuò)過了豪車市場的紅利。但隨著上汽奧迪項(xiàng)目的落地，特別是掃除了渠道障礙以后，上汽大眾有望在未來的豪車市場中攫取屬于的份額。而在保證了投資人完整性的情況下，奧迪品牌也有望通過上汽奧迪在華獲取新的增長動(dòng)能。