“青山如黛，碧海銀沙，夕陽(yáng)的余暉均勻地涂抹在紅色的屋頂上，房屋之間，是嬉戲打鬧的孩子和純真、爽朗的笑聲?！边@是在徐穎夢(mèng)境中反復(fù)出現(xiàn)的場(chǎng)景，也是她生活的向往。寶藍(lán)色的絲絨連衣裙，齊肩長(zhǎng)發(fā)，白皙的皮膚上鑲嵌著淺淺的笑，這時(shí)的徐穎更像一個(gè)南方女子，繾綣的眼眸中，倘佯的都是上海的煙雨朦朧。然而，當(dāng)她換上工作服，束起長(zhǎng)發(fā)，徐穎性格中的溫柔嫻靜就被完全收起，取而代之的是職場(chǎng)女性的果敢精煉、銳不可當(dāng)。

作為上海永達(dá)汽車浦東銷售服務(wù)有限公司的品牌總經(jīng)理，在加入奧迪品牌之前的八年中，徐穎一直在集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)法律事務(wù)的工作，從法律專業(yè)跨度到汽車行業(yè)，在徐穎看來(lái)難度并沒(méi)有人們想像的那么大：“很多時(shí)候，我們都需要勇敢一點(diǎn)，向前一步，才能發(fā)現(xiàn)生活的另一個(gè)模樣。”

在上海生活了20多年的徐穎其實(shí)是大連人。18年的工作經(jīng)歷讓她舉手投足間展露著上海職場(chǎng)女性的精致與理性，然而內(nèi)心深處，徐穎依然保留著北方女子敢想敢做的直脾氣。

永達(dá)集團(tuán)是徐穎工作的第一家公司，2000年，她以行政崗位員工的身份加入公司，2004年，升任為集團(tuán)法律部的負(fù)責(zé)人。隨著公司的不斷發(fā)展，2007年，管理經(jīng)驗(yàn)豐富的徐穎被任命為上海永達(dá)汽車浦東4S店的總經(jīng)理。“奧迪是我們集團(tuán)非常重視的品牌。在我剛進(jìn)入公司十天之后，上海永達(dá)汽車浦東4S店開(kāi)業(yè)，我以一個(gè)旁觀者的角度，見(jiàn)證了這家4S店的誕生，當(dāng)時(shí)也沒(méi)想過(guò)，7年后會(huì)以主人的身份再次來(lái)到這里。”徐穎笑道。

為了盡快熟悉新行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，徐穎一來(lái)到上海永達(dá)汽車浦東4S店就收集了所有與奧迪品牌相關(guān)的商務(wù)政策，開(kāi)始研讀，對(duì)于品牌政策爛熟于心的她，為4S店的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)樹(shù)立了標(biāo)桿。然而汽車市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，當(dāng)時(shí)剛?cè)胄胁痪玫男旆f還不能每次都準(zhǔn)確把握到市場(chǎng)的發(fā)展。

2007年，奧迪R8進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)代理的經(jīng)銷商少之又少，沒(méi)有成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的參考下，徐穎的4S店將奧迪R8整年的商務(wù)計(jì)劃定為30輛。按照預(yù)定，4S店每月需要賣出三輛才能完成任務(wù)，當(dāng)時(shí)奧迪R8的市場(chǎng)價(jià)將近190萬(wàn)，高昂的價(jià)格讓銷量的完成舉步維艱。常規(guī)的銷售手段對(duì)于奧迪R8的營(yíng)銷收效甚微，但銷售目標(biāo)如果完不成，肯定會(huì)給店里帶來(lái)重大損失。

“愁，當(dāng)時(shí)看著這些車，真的是每天發(fā)愁。但是愁過(guò)之后，還得勇敢地站起來(lái)，為這些車輛的銷售負(fù)責(zé)?！毙旆f沒(méi)有給自己自怨自艾的時(shí)間，風(fēng)風(fēng)火火的北方女子的本性，讓她選擇勇敢承擔(dān)起責(zé)任。

傳統(tǒng)營(yíng)銷手段走不通，那就擴(kuò)張新的營(yíng)銷渠道。在那段時(shí)間里，徐穎每天都會(huì)帶領(lǐng)著員工對(duì)老客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)他們進(jìn)行宣傳和推薦。除了直接向老客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦，徐穎還緊緊抓住超跑俱樂(lè)部和北京車展、上海車展這三大途徑為奧迪R8的銷售儲(chǔ)備更多資源。徐穎已經(jīng)記不清當(dāng)時(shí)她的團(tuán)隊(duì)打過(guò)多少次電話，也記不清在車展與俱樂(lè)部之間，她親自奔走洽談過(guò)多少位客戶，她只記得，當(dāng)那些預(yù)定車輛在既定時(shí)間內(nèi)，銷售完成后，員工響亮的歡呼和自己內(nèi)心深處的喜悅。這一次，她用自己的勇氣將銷量的危機(jī)化險(xiǎn)為夷。

在對(duì)行業(yè)認(rèn)知不斷加深的同時(shí)，徐穎對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理水平和能力也在不斷加強(qiáng)。在徐穎上任的第二年，上海永達(dá)汽車浦東4S店的銷售利潤(rùn)就達(dá)到了集團(tuán)第一，如果說(shuō)在她任職這家店總經(jīng)理之初，集團(tuán)內(nèi)部還有質(zhì)疑的眼光，那么徐穎的成績(jī)就是給他們最好的反擊。

2012年，是永達(dá)集團(tuán)在香港上市之年，這一年，奧迪品牌決定在20家經(jīng)銷商中選出5家進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張。徐穎和團(tuán)隊(duì)以優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獲得了奧迪的認(rèn)可，成為參與項(xiàng)目的五家經(jīng)銷商之一，至此，開(kāi)始了她的開(kāi)疆辟土之路。

經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展的籌建是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。接下這個(gè)項(xiàng)目的第一天，徐穎的電話就成為了熱線，她自己也變成了“空中飛人”。選擇店面地址，考察店面裝修，監(jiān)督施工過(guò)程，招聘各地管理團(tuán)隊(duì)?！凹词故浅燥埖臅r(shí)候，心里也會(huì)想著下一個(gè)店要怎么安排，下一步要怎么走?！毙旆f回憶道，“身體累，心更累，但累過(guò)之后，看著一家家店在我手中誕生，那種成就感會(huì)讓我由衷開(kāi)心。”

2015年，項(xiàng)目中最后一家4S店正式開(kāi)業(yè)，歷時(shí)三年，永達(dá)集團(tuán)10家?jiàn)W迪4S店的擴(kuò)張項(xiàng)目順利完成。連日的奔波終于開(kāi)花結(jié)果，徐穎心中的幸福不言而喻。

“我感謝我的團(tuán)隊(duì)，他們的付出讓我有了穩(wěn)定的后方供應(yīng)；我感謝我的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，他們雄厚的資源，給了我開(kāi)拓的底氣；我更感謝奧迪品牌，它為我們提供了一個(gè)更大的平臺(tái)，為我個(gè)人和集團(tuán)的發(fā)展呈現(xiàn)了無(wú)盡的可能?！被貞浧疬@段經(jīng)歷，徐穎眼角眉梢都是成功的喜悅，即使已經(jīng)過(guò)去三年，那種英姿颯爽的女將之風(fēng)依然可以在她簡(jiǎn)單的描述中輕易捕捉。

 2008年對(duì)徐穎來(lái)說(shuō)是難忘的一年，由于優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，她成為了北京奧運(yùn)火炬手，以?shī)W迪代表的身份，成為舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)的一員。

“火炬點(diǎn)燃的那一剎那，周圍所有的歡呼聲都不見(jiàn)了，我只能聽(tīng)見(jiàn)自己的腳步聲，每走一步，那種屬于中國(guó)人的自豪感都會(huì)加深?！毙旆f傳遞火炬的道路只有一百五十米，直到今天，徐穎對(duì)那天路邊的一草一木都印象深刻，“小路不寬，路旁綠蔭環(huán)繞，清澈的河水在樹(shù)下汩汩流淌?！蹦莻€(gè)夏天，成為徐穎人生中不可磨滅的印記。

盛宴之后，是平淡的生活。徐穎和愛(ài)人都不是上海人，兩個(gè)在大學(xué)期間相識(shí)相戀的普通人，相互扶持，在各自的領(lǐng)域做出了一番事業(yè)，他們聯(lián)手畫(huà)出了愛(ài)情最好的模樣。每天早晨7點(diǎn)，徐穎都會(huì)早早地起床送初二的兒子上學(xué)，準(zhǔn)備公司早會(huì)。晚上不管幾點(diǎn)下班，她都會(huì)雷打不動(dòng)地為兒子補(bǔ)習(xí)功課。引導(dǎo)兒子學(xué)習(xí)的時(shí)候，她也不忘充實(shí)自己，利用四年時(shí)間，徐穎完成了中歐EMBA的研讀，以自身的經(jīng)歷為兒子展示了榜樣的力量。

徐穎喜歡聽(tīng)歌，也喜歡唱歌。2015年，奧迪在成都舉辦年會(huì)，那英作為嘉賓邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾一起合唱。自己喜歡的歌手近在眼前，徐穎心中非常想上臺(tái)，但是一時(shí)的羞澀讓她錯(cuò)過(guò)了第一次機(jī)會(huì)。看著臺(tái)上被選中的女孩，徐穎心中滿是懊悔：“如果我勇敢一點(diǎn)，這個(gè)機(jī)會(huì)就是我的?！毙疫\(yùn)的是，女孩對(duì)于所選歌曲并不擅長(zhǎng)，機(jī)會(huì)再次來(lái)臨時(shí)，徐穎一把抓住，她與那英的合唱，讓她在奧迪經(jīng)銷商中一曲成名?！拔蚁嘈女?dāng)時(shí)臺(tái)下有很多人想和那英合唱，她們有的比我年輕，有的比我唱的好，最終還是我擁有了這次機(jī)會(huì)。這就是勇氣的力量?！?/p>

雨果曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“任何卓越的勝利大多是大膽的結(jié)果”。徐穎就是這樣大膽的人，這種大膽讓她抓住了一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，從大連到上海，從公司法務(wù)到優(yōu)秀的4S店的總經(jīng)理，在勇者的戰(zhàn)場(chǎng)上，屬于徐穎的勝利號(hào)角一直在吹響。（文/《汽車人》李琳）【版權(quán)聲明】本文系《汽車人》獨(dú)家原創(chuàng)稿件，版權(quán)為《汽車人》所有。如需轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載方必須與“汽車人傳媒”（郵箱：qcr007@126.com或電話：010-63135250）聯(lián)系，獲得同意取得轉(zhuǎn)載授權(quán)，否則必將追究法律責(zé)任。敬請(qǐng)關(guān)注“汽車人傳媒”公眾號(hào)（qcr0505）。