每每看到經(jīng)銷商退網(wǎng)這樣的消息就不禁會想：當(dāng)初他們是因?yàn)槭裁催x擇這個(gè)品牌？又是因?yàn)槭裁磮?jiān)持不了自己的選擇？

當(dāng)然，后者的答案相對簡單，市場的優(yōu)勝劣汰，又或者說是車企與經(jīng)銷商之間的關(guān)系斷裂。但如果一家經(jīng)銷商有所堅(jiān)持，或許見到的又是另外一番景象，比如今天要說到的四川建國集團(tuán)。

這樣一個(gè)名字相信大家是不陌生的，作為四川最大的經(jīng)銷集團(tuán)，旗下囊括了歐美眾多豪華品牌，并與國內(nèi)的老牌合資品牌也已經(jīng)合作了很多年，而旗下運(yùn)營的自主品牌更是多年蟬聯(lián)全國銷量冠軍。正是因?yàn)槿绱藞?jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，讓寶沃與建國有了合作的可能性，但合作必然是雙向選擇，建國又是怎樣選擇了寶沃這樣一個(gè)“新生”的品牌？

 “寶沃故事！”建國集團(tuán)副總裁王曉峰提到的第一個(gè)詞匯，就是寶沃故事。這是一個(gè)有歷史有傳承可講的品牌，對經(jīng)銷商而言，講故事是市場營銷的第一個(gè)門檻。在王曉峰看來，這樣的故事也成為了經(jīng)銷商與車主的紐帶，首批寶沃車主正是因?yàn)榱私鈱毼制放频倪@段歷史，才為情懷買了單。

但建國做的是生意，僅靠故事是打動(dòng)不了生意人的。2015年下半年的招商會，是王曉峰乃至建國汽車決定加入寶沃大家庭的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此次招商會是寶沃面向市場的第一次大考，它讓經(jīng)銷商們看到了一個(gè)朝氣蓬勃的寶沃，一支極具實(shí)力的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，一項(xiàng)具有市場潛力的產(chǎn)品規(guī)劃。

王曉峰用了另外一個(gè)詞來形容當(dāng)時(shí)的寶沃——“運(yùn)作成功”。而這，也同樣成為了寶沃車主們最為津津樂道的話題，在他們看來，成為寶沃中的一員意味著滿心自豪，因?yàn)榈聡藳]有做好的事情中國人做好了。

做好，并不是一個(gè)簡單的詞匯。王曉峰坦言，成為寶沃經(jīng)銷商的兩年也是汽車市場逐年開始下行的兩年，作為“新生”品牌，很多經(jīng)營方向都需要摸索，自身體系尚未完善。正是為了直面銷售前線，積極傾聽市場最真實(shí)的聲音，寶沃汽車推出了 “寶沃90分”溝通平臺，讓銷售通過視頻直播的方式直接對接廠商最高統(tǒng)領(lǐng)人，每周提出銷售指引和計(jì)劃，提出問題并解決問題，讓銷售具有針對性，從而提升銷售效率。

與此同時(shí)，更多與消費(fèi)群體直面的市場營銷計(jì)劃已經(jīng)出爐，寶沃對比試駕目前在各大區(qū)域、城市如火如荼的開展；以及開啟“武器庫”，在賣點(diǎn)層面統(tǒng)一宣傳口徑，加大了品牌及產(chǎn)品的營銷出口。

此外，寶沃堅(jiān)決執(zhí)行的“不壓庫”承諾，以及在近期推出的“大紅包”政策，從提車、交車兩個(gè)方面給予伙伴巨大支持，為經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)再一次打了一劑強(qiáng)心針。

而建國集團(tuán)，在品牌整體歸統(tǒng)下，還利用自身多年的營銷經(jīng)驗(yàn)及客戶基礎(chǔ)，在特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)提出了“返鄉(xiāng)潮”計(jì)劃，推出客戶出行、回家免費(fèi)預(yù)約等活動(dòng)，讓寶沃品質(zhì)和口碑再一次擴(kuò)大化。

王曉峰說，對待每一位車主，都需要車企及經(jīng)銷商在售后服務(wù)方面下足功夫。比如每個(gè)月的寶客家宴，比如推薦購車贈免費(fèi)保養(yǎng)等，客戶滿意度永遠(yuǎn)被放在首位。精耕細(xì)作終究能夠得到回饋，如今的寶沃車主群體是最為團(tuán)結(jié)的一個(gè)群體，他們會為寶沃代言；他們好玩，他們自成一派，他們是懂車懂寶沃的人。

未來，中國車市的負(fù)增長或成常態(tài)，但這并不是王曉峰或者建國集團(tuán)擔(dān)心的問題。兩年時(shí)間里，建國寶沃建成了8家標(biāo)準(zhǔn)4S店，3家專營店，100個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全川?！皩τ趯毼趾臀覀儊碚f，盈利已經(jīng)不成問題。” 王曉峰說得自信而穩(wěn)健。

對于寶沃，王曉峰及建國還有很多想法，面對市場不利局勢需自救，銷售渠道會再次開發(fā)；對于明年，他們期待產(chǎn)品規(guī)劃的提升，有信心讓BX3成為爆款，也期待進(jìn)一步進(jìn)軍新能源市場的BXi5。既然盈利已經(jīng)不成問題，那么未來，突破銷量就是建國所代表的寶沃經(jīng)銷商的最真實(shí)想法。