我從輪胎行業(yè)十五年了，接觸過很多的卡客車店老板，感觸到 “同行是冤家”，這話說的一點不假，尤其是對卡客車輪胎零售店來說。

現(xiàn)在卡客車輪胎尤其難賣，卡客車輪胎零售店老板能做到我不犯你，你也不犯我，已經(jīng)很不錯了，有很多是明里暗里斗。你賣那個牌子好一點，隔壁的店很快就進(jìn)同廠品牌，并且價格拉低，你上馬輪胎修理，隔壁跟著就補胎。

你今天搞個流動補胎車，隔壁明天也要上流動補胎。你碰到一個不賠的三包胎，隔壁非的說能賠，刻意造成你和司機用戶的矛盾。

如果碰到司機用戶同時詢價購買輪胎的時候，兩家也是相互殺價，最后成交的輪胎零售店也是利潤少的可憐。

總之，隔壁輪胎店好像時時刻刻跟你做對。所以造成，很多地方的卡客車輪胎零售店雖然在同一個地方，但是彼此不愿過多的了解對方。而不是在同一區(qū)域的輪胎零售商卻能有一種“相見恨晚”的感覺，真是遠(yuǎn)交近攻。

   

有很多跑卡客車輪胎的業(yè)務(wù)員也是利用這一點，在開發(fā)新客戶的時候，找客戶的時候，總是找競爭品附近最有實力的零售商。

同樣做輪胎生意的轎車零售店，相對相處的好一些，這是為什么呢？我分析有以下原因。

一，卡客車輪胎型號少，每個輪胎店都能基本備齊，都能滿足客戶需求，如果我不能成交，就會跑到隔壁店里成交。轎車輪胎店型號多，每個輪胎店都是備貨備不齊，店與店的調(diào)貨比較多，雙方都能獲利。

二，卡客車輪胎輪胎用戶，品牌忠誠度低，對價格比較敏感，只要客戶到了你的店里，價格合適，基本會成交。如果碰到客戶指名要某一品牌，卡客車輪胎店不會輕易調(diào)來貨的。而轎車輪胎品牌忠誠度高，轎車品牌多，轎車輪胎店也很樂意調(diào)貨賣。

     

話又說過來，人家把店開在你附近又不犯法，這條街又不是你家的，憑什么不讓人家在這里開店??！而且，有壓力了就有了動力，競爭對我們經(jīng)營也有有利的一面。而且現(xiàn)在誰都不容易，幾家店聯(lián)合起來，今天你做促銷，明天他做促銷，表面上競爭，實際上是合作，這樣生意會越做越火。

通過價格競爭不是個好辦法,互相壓價會造成惡性循環(huán),損人不利己! 在保持合理價格的同時，力求在業(yè)務(wù)素質(zhì)上壓倒對方,服務(wù)態(tài)度,商品售后保障啊什么的,現(xiàn)在市場競爭很激烈，尤其是現(xiàn)在，經(jīng)濟環(huán)境不景氣,司機消費的時候會更加謹(jǐn)慎,而你要做的，就是讓顧客盡量地感到放心,溫馨,貼心,誠心!

---

熱點

文章

責(zé)任編輯 | 陳曉輝

文章來源 | 簡書

十六條輪胎免費領(lǐng) 報名請點擊【閱讀原文】