先來看第一幅圖

今年的輪胎生意就像這張圖片：＂吊在那的是輪胎店，已經(jīng)脫光衣服（利潤歸零），必須要墊著腳才能活下來；坐在那的是車主，能感受到誘惑，但還是無動于衷（還嫌貴）這就是2018年赤裸裸的現(xiàn)實……有同感嗎？

是不是有點過于悲觀？其實是有點夸張，但今年輪胎生意普遍難做確實大家實實在在能感受到的。

客戶嫌輪胎貴，怎么辦？

客戶說貴，你就降價 ，這靠譜么？問題在于很多輪胎門店只是在賣輪胎，不是在賣輪胎里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西，所以能能說他們會銷售嗎？

或者他們也想買這些東西，但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件！

銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求！

這里有一些應(yīng)對價格抱怨的最經(jīng)典的話術(shù)，供大家參考，望大家熟練掌握，巧妙運用，促進促成，提高銷售業(yè)績。

1、先用話扣住對方：寶馬車貴不貴？豪宅別墅貴不貴？誰嫌貴？誰不嫌貴？是不是只有窮人才說貴，富人永遠(yuǎn)不會說貴？既然我們打算要做貴人，從今以后就別再說窮人老說的話，好嗎？而且，富貴富貴，富在貴中求！我們做經(jīng)營的人更應(yīng)該知道這個常識，對嗎？

2、價格是你唯一考慮的問題嗎？

3、價格是我們都非常關(guān)心的問題，所以我們最后來談這重要的部分；

4、我們的產(chǎn)品就是為像您這樣有品味的顧客而設(shè)計的；

5、好貴好貴，好才貴喲；

6、大數(shù)就怕算，分解就劃算；給他算細(xì)帳，你看，一天才20元，就能讓你健康開心，很劃算的。

7、是的，我們的價格是不低，但有成千上萬的人在用它，你知道為什么嗎？因為有效！

8、你有沒有不花錢買過東西？

9、類比香煙……你抽煙嗎？香煙貴不貴？中國的所有香煙上面，都有共同的六個字，你知道是什么嗎？對！吸煙有害健康！明明是傷害健康的東西你不覺得貴，為什么覺得幫助健康的東西會是貴的呢？肯定是你的觀念出了問題。你該反省一下了，朋友。

10、告知生產(chǎn)流程來之不易；你只在乎價格的高低嗎？

11、那你覺得什么價錢比較適合你？

12、我覺得主要看他是不是適合你；適合的就最好，對嗎？

13、我們沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給你最完善的服務(wù)。

思路決定出路！

來看第二張圖

這張圖片的寓意著輪胎企業(yè)和經(jīng)銷商的現(xiàn)狀！

大樹：是你的企業(yè)。企業(yè)時刻都有被折斷的危險。

水：水是你的財產(chǎn)，財產(chǎn)越多，危險越重。君不見多少大鱷昨日風(fēng)光無限、今日已成牢獄之身。

水中的鱷魚：是你的同行。無事時，友好和你；有危難時，他張大嘴等待吃掉你。

地下的獅子：是銀行和工商稅務(wù)等執(zhí)法部門，你有險無險他都等待吃你的肉。

樹上的蛇：是纏在你所欠上的債務(wù)。不解決你的債務(wù)，債務(wù)就時刻盯著你，時刻威脅著你的生命?，F(xiàn)在很多企業(yè)不是都死在債務(wù)問題上了嗎？

天上的大雁：是你的親友團。你好，親友共繞；你難，親友都飛。

樹上吊著的人：就是企業(yè)的法人。誰都可以離樹而逃，唯他必須獨自承擔(dān)，無依無靠。

地下的斧子：就是你的產(chǎn)品，產(chǎn)品必須時刻具備唯一性和必須性。

別指望會有誰來救援，解決方案只有一個：

“心不亂，咬牙尖，堅持住，清債務(wù)?！?/span>

一、首先需要解決“蛇”的威脅。

解決蛇的最好的辦法就是“以靜制動”。蛇視力不好，習(xí)性是愛靜，蛇只有受到驚嚇的時候才會先發(fā)制人，你不動，它就不會咬你。

你不動，蛇會自己溜走。

第一關(guān)度過了，其它事就好解決了。

二、不用擔(dān)心樹會折斷，仔細(xì)看圖你會發(fā)現(xiàn)，樹是被砍去一半，看起來危險，但并沒有折彎，說明它還是有承受力的。

三、等待蛇爬走了，你上樹。剩下的就是你和獅子比耐性。

四、獅子走了你就完全安全了，不必理會池中的鱷魚。

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責(zé)任編輯 | 彭沖沖

文章來源| 網(wǎng)絡(luò)

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