輪胎店：想做大，請放棄熟人市場！
小邦接觸過很多輪胎店主，其中不少還是開了十年八年的老店了?？蛇@些店90%以上都有一個通病，那就是：生意都來源于熟人市場。
輪胎是熟人買的，渠道是熟人提供的，客戶都是熟人幫忙拉來的。而且越是行業(yè)不景氣，就越是依賴熟人這顆“救命藥丸”。很多走向關門、倒閉的店主，到最后也不知道，生意是怎么垮掉的。
小邦今天就來談談，為什么“熟人市場”是顆毒瘤，非棄不可。
比如，隔壁老王來你店里換個輪胎，你要多了不好。畢竟人家跟你那么多年交情了，怎么能賺人家錢？要少了又賠本。本來生意就差，還賠本出售......一分錢不要更不行，老婆孩子不得罵死你。最后你只有一個想法：老王，下次別來我這兒換輪胎了！
本來是親戚朋友關系，突然一下變成了買方賣方，你說賬算明白了吧，不太好。賬不算明白也不好。而且不管你賣他啥價錢，他都覺得貴了，尋思著：都是老朋友了還賺我的錢。
你所謂的親情價、友情價，人家根本不領情。到頭來，賣個輪胎弄得里外不是人。所以，即使是創(chuàng)業(yè)，也別作賤了自己！
出來做生意的，被賒賬欠賬早就成了家常便飯。令人痛心的是，這些欠錢不還的老賴里面，很多都是熟人。首先，只有是熟人你才肯賒賬。其次，只有是熟人你才會忍受他們繼續(xù)拖賬。最后，只有是熟人你才不好意思去要賬。
不想如乞討一般地要賬，那從一開始就別指望熟人市場，也別指望熟人的幫助。他們優(yōu)先幫的，永遠是自己。
這是消費者的一種普遍心理，總覺得店主像個搞傳銷的一樣，“非熟人不坑”，要從親戚朋友開始騙起。你出的那些良心價，賣的良心輪胎，早就被他家狗子吃了。這種人如果哪天被騙，請送上一句：活該！
剛入行的店主總覺得熟人好辦事，但輪胎生意做久了之后，就發(fā)現(xiàn)：最先相信你的是陌生人， 最先屏蔽你的是鐵哥們， 最先刪除你的是酒肉朋友， 最看不起你的是同學和親人。而你卻從未想過，開發(fā)陌生市場。
其實，陌生市場要比你想象中的大！擺脫了熟悉的交友圈，脫離了自己的一畝三分地，到達了沒有限制和邊界的地方，你的人脈會越來越廣闊，機會也越來越多，就好像舍棄了一棵歪脖子樹，收獲了一整片森林。
1、經營陌生市場，沒你想的那么難，無非就倆字兒：實在。
2、騙人的生意不長久，長久的生意不騙人。
3、有一種服務叫＂回頭客＂。有一種信任叫＂我就找你＂。
4、熟人買賣，最重要的是你相信我，我給你講誠信。陌生人的買賣是，你支持我，我回報你真心。
5、輪胎生意沒有套路，不欺、不騙、不坑、不蒙、不耍奸、不作假、不被利益吃掉良心，即使是陌生人，也會肯定你！
熱點
文章
熱點
文章
責任編輯 | 吳世杰
十六條輪胎免費領 報名請點擊【閱讀原文】