輪胎人醒醒，別“吊死”在熟人市場(chǎng)了！
出品 | 車與輪
做輪胎生意，人情避免不了。尤其在農(nóng)村，當(dāng)街坊四鄰來(lái)店里補(bǔ)個(gè)胎、充個(gè)氣，一般輪胎店會(huì)覺得熟人來(lái)了，補(bǔ)個(gè)胎、充個(gè)氣不值得收錢，而熟人也覺得，補(bǔ)個(gè)胎、充個(gè)氣就是幫個(gè)忙，收費(fèi)就見外了。
殊不知這樣做百害而無(wú)一利，最終有許多門店就這樣走向關(guān)門、倒閉，到最后也不知道，生意是怎么垮掉的。
今天，小邦就來(lái)聊一聊人情生意是怎么一步步摧毀輪胎店的。
人情生意，有多難做
1. 熟人收費(fèi)難
本來(lái)是親戚朋友關(guān)系，突然一下變成了買方賣方，你說(shuō)賬算明白了吧，別人說(shuō)你太過(guò)“精明”；賬不算明白，老婆孩子家里老人還養(yǎng)不養(yǎng)？而且不管你賣他啥價(jià)錢，他都覺得貴了，尋思著都幾十年的朋友了還賺我的錢。
2. 熟人易賒賬
出來(lái)做生意的，被賒賬欠賬早就成了家常便飯。令人痛心的是，這些欠錢不還的老賴?yán)锩?，很多都是熟人。首先，只有是熟人你才肯賒賬。其次，只有是熟人你才會(huì)忍受他們繼續(xù)拖賬。最后，只有是熟人你才不好意思去要賬。
3.出問(wèn)題，覺得你不實(shí)誠(chéng)，故意賣次貨
挑三揀四、不斷殺價(jià)終于買了輪胎，你當(dāng)能請(qǐng)走這位爺，可惜現(xiàn)實(shí)又給了一巴掌。因?yàn)閷?duì)于普通客戶售后三包即可，對(duì)于熟人，無(wú)限接近于全包還是終身制。不管是不是質(zhì)量問(wèn)題，都會(huì)上門求說(shuō)法。
就這樣，賠著笑臉的輪胎店老板一步步走向了“熟人市場(chǎng)”的死循環(huán)，而且越是行業(yè)不景氣，就越是依賴熟人這顆“救命藥丸”，結(jié)果可想而知。
輪胎店老板們?cè)撔研牙玻?strong>開發(fā)陌生市場(chǎng)的價(jià)值遠(yuǎn)超熟人市場(chǎng)！擺脫了熟悉的交友圈，脫離了自己的一畝三分地，到達(dá)了沒(méi)有限制和邊界的地方，你的人脈會(huì)越來(lái)越廣闊，機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，就好像舍棄了一棵歪脖子樹，就能收獲一整片森林！
怎樣避免人情生意？
說(shuō)的這里有老板就要問(wèn)了，這低頭不見抬頭見的，怎么才能避免人情生意呢？小邦在這給大家支兩招。
1、人情、生意分開談
之前聽過(guò)一個(gè)飯店老板講過(guò)一個(gè)故事，當(dāng)熟人和他掙價(jià)格，這位飯店老板直接說(shuō)：“老王，你讓我請(qǐng)你吃頓飯都可以，本市飯店隨便你挑，但是你來(lái)這吃飯一毛錢真的不能給你便宜?！庇龅竭@種情況我十分不理解。
后面這位飯店老板和我說(shuō)，人情一匹馬，買賣爭(zhēng)分文的精髓你還是沒(méi)有理解。你想想我請(qǐng)他們吃飯的時(shí)候，就那么一次，而且花錢請(qǐng)他們吃飯他們能記住你的人情。但是做生意，是長(zhǎng)久啊，每次都和他們便宜，日積月累下來(lái)多少錢？而且他們還不會(huì)記住你的人情，而認(rèn)為這是理所當(dāng)然的，所以我做生意，不講人情。
2、明碼標(biāo)價(jià)，謝絕還價(jià)
有位店主在講他如何避免做免費(fèi)的人情生意時(shí)說(shuō)，我的門店里在很明顯的地方都掛著標(biāo)價(jià)牌，當(dāng)熟人來(lái)我的店里的時(shí)候，我會(huì)對(duì)他們說(shuō)：“我開門做生意也不容易，上面明碼標(biāo)價(jià)，咱們生意歸生意，人情歸人情，以后還是好朋友”
所以，熟人來(lái)店的時(shí)候，一定要把話講清楚，明碼標(biāo)價(jià)，謝絕還價(jià)。欠的人情以后通過(guò)其他方式還。如果你的朋友不能理解你，這樣的朋友交著還有什么意思？
小邦說(shuō)
大部分開門做生意的，都是為了掙錢養(yǎng)家，每天都需要付出成本，不能因?yàn)槭烊硕蛢r(jià)甚至免費(fèi)。而且真正的朋友，不會(huì)占你便宜，有事才想起你。而是在你需要的時(shí)候，默默為你付出、關(guān)心你。
對(duì)于該不該放棄熟人市場(chǎng)，停止人情生意
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祝您2020年輪胎大賣！
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