全新領(lǐng)克01被賦予怎樣的新使命

作者 | 沈天香

編輯 | Jane

出品 | 幫寧工作室（gbngzs）

以前，從盲盒中開出的都是小玩具，這一次竟然開出一輛全新領(lǐng)克01——把上市發(fā)布會辦成大型盲盒開箱現(xiàn)場，領(lǐng)克是車企中的頭一家。

12月1日，寧波杭州灣。全新領(lǐng)克01上市，共推出4款燃油版和1款插電混動版共5款車型，通過盲盒形式揭曉17.98萬～22.27萬元的售價(jià)。

隨著領(lǐng)克01完成中期改款，領(lǐng)克品牌進(jìn)入首輪產(chǎn)品升級迭代周期。

3天前，即11月28日，領(lǐng)克01迎來上市3周年。3年間，領(lǐng)克01收獲了近18萬用戶。領(lǐng)克品牌也取得了階段性勝利，截至11月底，累計(jì)用戶已達(dá)到40萬。

3年探索，皆為序章。此次上市的全新領(lǐng)克01，又被賦予怎樣的新使命？

“不僅在產(chǎn)品實(shí)力上全面進(jìn)階，全新領(lǐng)克01還以‘新全球車’的身份，把領(lǐng)克品牌帶入全新歷史階段。領(lǐng)克品牌將開啟國內(nèi)、國際協(xié)同發(fā)展的‘雙循環(huán)’模式?！奔毓杉瘓F(tuán)總裁、吉利汽車集團(tuán)CEO、總裁安聰慧在發(fā)布會上表示。

01.

價(jià)值進(jìn)階

在售價(jià)上，全新領(lǐng)克01更貴了，起售價(jià)為17.98萬元，相比老款的15.08萬元足足高了近3萬。

這一次，領(lǐng)克喊出了“拒絕低配”的口號，砍掉了低配版車型，只保留pro版車型，平均售價(jià)貴了1000元。

價(jià)值進(jìn)階的關(guān)鍵是產(chǎn)品力提升。對于進(jìn)攻緊湊級SUV這個(gè)最大、競爭最激烈的市場，全新領(lǐng)克01必須要有最硬的實(shí)力。

全新領(lǐng)克01在硬件方面作了升級——搭載2.0T渦輪增壓發(fā)動機(jī)，匹配愛信8AT變速箱，還增加了T4 Evo渦輪增壓發(fā)動機(jī)。內(nèi)飾采用第二代設(shè)計(jì)語言，更加體現(xiàn)科技和豪華。

“領(lǐng)克01用戶以國內(nèi)一二線城市高知家庭為主，他們大多數(shù)選擇領(lǐng)克01的中高配車型，Pro及以上配置車型占總銷量的80%。” 吉利汽車集團(tuán)副總裁、領(lǐng)克汽車銷售有限公司總經(jīng)理林杰在采訪中表示，“因此，全新領(lǐng)克01聚焦Pro車型，就是要把產(chǎn)品力做到極致，價(jià)格也一步精準(zhǔn)到位。”

他還透露，從現(xiàn)款領(lǐng)克01銷售數(shù)據(jù)來看，平均售價(jià)已經(jīng)超過17萬元，且增換購用戶達(dá)到45%，其中65%的客戶來自于主流合資品牌。

這意味著，盡管在銷售體量上與主流合資品牌相差較大，但領(lǐng)克品牌已經(jīng)逐漸在向主流合資品牌“搶份額”。

在升級過程中，領(lǐng)克還很注重用戶?！斑@款全新01相當(dāng)于和用戶共創(chuàng)?！?主導(dǎo)領(lǐng)克01開發(fā)工作的領(lǐng)克汽車研究院副院長朱凌博士表示。

他們收到反饋——相比歐洲，中國人對后排空間要求非常高，還有操控、轉(zhuǎn)向、底盤。同時(shí)，領(lǐng)克歐洲研發(fā)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)研發(fā)的第一代車機(jī)系統(tǒng)，也在體驗(yàn)上不能完全滿足中國消費(fèi)者的期待。

朱凌表示，這些問題在全新領(lǐng)克01身上得到解決。

比如，新的車機(jī)采用了量產(chǎn)最強(qiáng)車規(guī)級驍龍820A芯片，采用全新HMI界面，更加清晰簡約。在內(nèi)飾設(shè)計(jì)上，包括座椅在內(nèi)采用很輕薄的材料，在頂棚上做了造型設(shè)計(jì)，后排地板、后排的座椅中間也都壓平，以滿足中國客戶對后排空間的實(shí)際需求……

“在完善各細(xì)分市場產(chǎn)品布局后，從全新領(lǐng)克01開始，領(lǐng)克將深耕產(chǎn)品競爭力?！绷纸苷f，領(lǐng)克不僅在燃油車上發(fā)力，還關(guān)注新能源純電方面，浩瀚架構(gòu)下的首款純電動車已經(jīng)在領(lǐng)克品牌首發(fā)，將于明年量產(chǎn)上市。

“全新領(lǐng)克01高舉高打，不是價(jià)格之戰(zhàn)，是價(jià)值之戰(zhàn)?！币晃恍袠I(yè)分析師對幫寧工作室說，若能贏得這一戰(zhàn)，意味著領(lǐng)克品牌又向高端化進(jìn)階了一步。

02.

全球化進(jìn)階

中央十四五規(guī)劃中，明確提出要“以國內(nèi)循環(huán)為主，國際循環(huán)協(xié)調(diào)發(fā)展”。

在品牌4周年之際，領(lǐng)克正式落地“歐洲計(jì)劃”。在歐洲首家線下體驗(yàn)店于阿姆斯特丹開幕的同時(shí)，全新領(lǐng)克01作為領(lǐng)克進(jìn)軍歐洲的首款全球戰(zhàn)略產(chǎn)品，在中歐同步開啟銷售。

林杰表示，對于出口貿(mào)易，吉利汽車集團(tuán)在5年前就做了調(diào)整——從之前把車賣到國外市場，變成每個(gè)市場都有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)全球資源協(xié)同，也是領(lǐng)克全球化的重要保障。

另外，領(lǐng)克研發(fā)、設(shè)計(jì)都在歐洲，所以研發(fā)方面沒有任何歐洲壁壘。林杰說，這次領(lǐng)克出海不是一次簡單的貿(mào)易，更是經(jīng)營理念的輸出。

歐洲的銷售模式是訂閱模式，這與中國汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有模式有很大差別，目的是更有效地使用車輛。由此看來，歐洲市場或許能成為領(lǐng)克探索新零售模式的一塊前沿陣地。

“除了歐洲，我們還會布局亞太市場，目前已經(jīng)啟動了合作伙伴的洽談。海外合作伙伴非常關(guān)注領(lǐng)克產(chǎn)品，比如在中東，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，那個(gè)地區(qū)對產(chǎn)品接受度比較高?！绷纸苷f。

全新領(lǐng)克01肩負(fù)起了新的使命，領(lǐng)克品牌也逐漸找到了節(jié)奏。

過去3年中，領(lǐng)克形成了較為豐富的產(chǎn)品線，構(gòu)建了從領(lǐng)克01到領(lǐng)克06 的立體化產(chǎn)品布局。雖然在產(chǎn)品功能性上有具體細(xì)分，但不可避免地帶來用戶在選擇上存在交集。這導(dǎo)致領(lǐng)克品牌增加了車型，但整體銷量提升不大。

數(shù)據(jù)顯示，2020年10月，領(lǐng)克03銷量達(dá)7131輛，成為品牌主力車型。領(lǐng)克06為5001輛，領(lǐng)克05達(dá)到4621輛。而領(lǐng)克01今年前10月平均月銷量僅在2300輛左右，和高光時(shí)刻近萬輛的業(yè)績相差甚遠(yuǎn)。

對此，林杰表示：“盡管幾款車型之間難以避免地在價(jià)格區(qū)間上重疊，但車型戰(zhàn)略決策相對清晰，進(jìn)攻不同細(xì)分市場?！?/p>

他說，領(lǐng)克01代表領(lǐng)克進(jìn)攻主流SUV市場，領(lǐng)克03代表領(lǐng)克進(jìn)攻主流A級轎車市場。領(lǐng)克02、領(lǐng)克05就是跨界，而領(lǐng)克06是入門級SUV。

“不必過于擔(dān)心內(nèi)耗問題?！彼f，從去年到今年，領(lǐng)克的目標(biāo)用戶群區(qū)分得更加清楚，用戶對產(chǎn)品的需求更加清晰，隨著領(lǐng)克的發(fā)展，用戶會有交叉，但不會有太大的影響。

11月，領(lǐng)克品牌月銷量突破2萬輛。究其原因，林杰認(rèn)為，一方面是產(chǎn)品更豐富了，另一方面渠道也更成熟了。

“去年是磨合之年，今年我們進(jìn)入了更好的軌道?！绷纸苎a(bǔ)充道，“我們從不打價(jià)格戰(zhàn)，不割韭菜，我們要打品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)跟價(jià)值戰(zhàn)?！?/p>

當(dāng)天的發(fā)布會場外，是由13家“領(lǐng)地伙伴”與領(lǐng)克精選一同搭建的共創(chuàng)市集，商品覆蓋食品、文創(chuàng)、國潮服飾、陶藝、滑板等多種品類，都用領(lǐng)克APP專屬Co幣消費(fèi)。整個(gè)活動現(xiàn)場，匯聚了當(dāng)下年輕人大多數(shù)的熱愛。

上市第二天，領(lǐng)克還舉辦了2020 Co客大會。這是一場以車主為主角的共創(chuàng)SHOW——來自全國各地的領(lǐng)克車主帶來了自家店鋪的招牌，搭建市集攤位，共創(chuàng)集市熱鬧非凡。演藝組的Co客帶來精彩的走秀、樂隊(duì)等表演……

據(jù)了解，領(lǐng)克APP已經(jīng)打造出一個(gè)活躍的社群。其粉絲超過113萬，發(fā)布內(nèi)容5024篇，2020年閱讀量超530萬次。Co客領(lǐng)地打造了一種新奇有趣的商業(yè)模式，匯聚了400家領(lǐng)地伙伴。23萬個(gè)單中，純Co幣支付訂單占比高達(dá)80%。

自誕生以來，領(lǐng)克品牌培養(yǎng)出了一大批忠實(shí)客戶，也培養(yǎng)出了獨(dú)特的品牌調(diào)性?！皬钠放菩?yīng)來說，領(lǐng)克階段性的成功已經(jīng)高于絕大部分新品牌?！庇行袠I(yè)分析師表示。