如何抓住年輕人的消費(fèi)心理？是一個(gè)老生常談的話題。畢竟，在消費(fèi)時(shí)代巨變的當(dāng)下，誰(shuí)率先贏得這群年輕人，誰(shuí)就有可能贏得下一個(gè)黃金10年的話語(yǔ)權(quán)。

為了吸引當(dāng)下年輕群體的目光，東風(fēng)悅達(dá)起亞在全新車(chē)型——?jiǎng)P酷的產(chǎn)品力、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)方面上下足了功夫，使得該車(chē)既有合資品牌的產(chǎn)品力，又具有高性?xún)r(jià)比。

截止目前，凱酷的銷(xiāo)量已經(jīng)突破1萬(wàn)輛，對(duì)于一款全新車(chē)型來(lái)說(shuō)，在整體大環(huán)境不太好的情況下，取得這樣的成績(jī)已經(jīng)是斐然的！那么，面對(duì)著各個(gè)老派對(duì)手的左右?jiàn)A擊，凱酷這個(gè)“新人”具體的優(yōu)勢(shì)又在何處？

在外觀上，凱酷采用全新中網(wǎng)格柵，前臉看起來(lái)更寬更大，配合兩邊閃電型的LED日間行車(chē)燈，營(yíng)造出一種蓄勢(shì)待發(fā)的感覺(jué)。車(chē)尾處貫穿式尾燈很符合時(shí)下的流行趨勢(shì)，燈帶有間隔的斷開(kāi)也大大增加了該車(chē)的辨識(shí)度，不會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生“審美疲勞”。

動(dòng)力方面，凱酷提供2.0T+8AT以及1.5T+7DCT兩種動(dòng)力組合供年輕消費(fèi)者選擇。其中，這臺(tái)1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)采用了起亞第四代CVVD技術(shù)，可輸出最高功率170馬力，最大扭矩253?！っ祝?chē)的百公里綜合油耗可達(dá)到5.6L水平，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力強(qiáng)勁和油耗量低的優(yōu)勢(shì)兼得。

同時(shí)，凱酷的選裝包也深受年輕消費(fèi)者追捧，我們從東風(fēng)悅達(dá)起亞官方處了解到，超9成用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)凱酷時(shí)加裝了選裝包，其中選裝2個(gè)及以上選裝包的用戶(hù)更是不在少數(shù)。

這很大程度上在于凱酷選裝包的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相比同級(jí)車(chē)型，它提供的選裝包包括6000元的智行包、舒適包，以及3000元的運(yùn)動(dòng)包和奢享包。用戶(hù)完全可以根據(jù)自己需要購(gòu)買(mǎi)，而且再也不用擔(dān)心為自己根本用不到的配置花冤枉錢(qián)。

我們以?xún)r(jià)值3000元的運(yùn)動(dòng)包舉例，僅4條19英寸米其林PS4輪胎市場(chǎng)售價(jià)就在4000元以上，此外運(yùn)動(dòng)包中還包括前排座椅通風(fēng)加熱等高價(jià)值的配置，可見(jiàn)凱酷選裝包超高的性?xún)r(jià)比。

“結(jié)婚買(mǎi)房、996工作制、吃穿自由...”來(lái)自生活、工作、情感各方面的壓力，讓當(dāng)代年輕人沒(méi)有絲毫喘息的機(jī)會(huì)。為了減緩消費(fèi)者購(gòu)車(chē)壓力，同時(shí)也為了讓年輕消費(fèi)者能用更低的價(jià)格擁有到高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)轎車(chē)，東風(fēng)悅達(dá)起亞為凱酷購(gòu)車(chē)用戶(hù)準(zhǔn)備了7重好禮！包括包牌禮、終身禮、置換禮、愛(ài)新禮、免息禮、新友禮和貼心禮。

其中，包牌禮包含了商業(yè)保險(xiǎn)和購(gòu)置稅這兩項(xiàng)不容忽視的費(fèi)用，這種模式的好處是顯而易見(jiàn)的，可以讓客戶(hù)在購(gòu)車(chē)的時(shí)候無(wú)需跟4S店討價(jià)還價(jià)，直接關(guān)注車(chē)輛的性能和售后服務(wù)。

凱酷的福利還不止是包牌禮，其中最值得關(guān)注的是“終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身保修動(dòng)力總成”服務(wù)，在減輕用戶(hù)用車(chē)成本的同時(shí)，也凸顯凱酷對(duì)自身產(chǎn)品力的自信。

此外，還有“置換”新車(chē)提供最高20,000元補(bǔ)貼，1個(gè)月內(nèi)原價(jià)換購(gòu)，1年內(nèi)9折保值換購(gòu)等這些用戶(hù)切身利益的政策，可以看見(jiàn)，這些新鮮的玩法，非常貼近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。

亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)《瘋傳》作者喬納·伯杰曾說(shuō)：“社交時(shí)代，媒體發(fā)酵，信息像病毒一樣自然傳染比少數(shù)偉大的言論更讓產(chǎn)品、品牌有影響力?！?/p>

直達(dá)Z世代的內(nèi)心，這是凱酷一直專(zhuān)研的課題。除了產(chǎn)品本身之外，凱酷的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是恰恰捏中了年輕人的“興奮點(diǎn)”。在今年7月份，凱酷就在線上通過(guò)K-pose挑戰(zhàn)賽方式，彰顯出自己的年輕、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、科技的特點(diǎn)。

同月，東風(fēng)悅達(dá)起亞還正式啟動(dòng)了“該你出色，凱酷代言人全國(guó)招募”活動(dòng)。通過(guò)打造花式玩法，讓用戶(hù)加入Z世代朋友圈，成為Z世代的One Pick。

如今，起亞還為購(gòu)買(mǎi)凱酷和即將購(gòu)買(mǎi)凱酷的用戶(hù)準(zhǔn)備了“酷我好狀態(tài) 即刻去澎湃”試駕活動(dòng)，通過(guò)在拉薩、成都、合肥、上海、重慶、?？?座城市展開(kāi)深度自駕游的方式，讓他們?nèi)轿惑w驗(yàn)凱酷的獨(dú)特魅力。

B級(jí)車(chē)市場(chǎng)，一直是兵家必爭(zhēng)之地，因此不乏實(shí)力強(qiáng)勁的車(chē)型，例如凱美瑞、雅閣、邁騰等等。但從凱酷的產(chǎn)品力以及營(yíng)銷(xiāo)玩法來(lái)看，其是一款實(shí)力出眾的重磅新車(chē)，代表著東風(fēng)悅達(dá)起亞最高造車(chē)工藝，具有成為爆款的潛力。一句話，凱酷是好車(chē)，誰(shuí)用，誰(shuí)知道。