文丨冬樹童 C

毫無疑問，五菱宏光MINI EV成為了新能源汽車市場罕見的爆款車型，自上市以來銷量就持續(xù)攀升，每個(gè)月都在重新定義新能源汽車"爆款"二字，其8月銷量達(dá)到15000輛，超越特斯拉Model 3的11811輛，位居銷量首位；而9月份則是銷售了20150臺(tái)，部分地區(qū)更是出現(xiàn)了一車難求的情況。

如果不是銷量數(shù)據(jù)確確實(shí)實(shí)擺在眼前，估計(jì)很多人都難以相信五菱宏光MINI EV為什么會(huì)成為爆款。從軟硬件參數(shù)來看，這輛銷量神車全系沒有安全氣囊、沒有快充、沒有ESP、沒有倒車影像、沒有大家喜歡的天窗、沒有真皮座椅、沒有電動(dòng)座椅、沒有中控大屏、沒有LED大燈，甚至最低配沒有空調(diào)，至于什么定速巡航、自動(dòng)剎車更不用提了。

說白了，五菱宏光MINI EV就是一款因?yàn)槌杀局萍s的產(chǎn)品，畢竟它的售價(jià)也只有2.88-3.88萬元，在續(xù)航方面自然也不可能有好幾百公里的表現(xiàn)，中低配120km，頂配也僅170km。

那么問題來了，那些天天叫著續(xù)航有焦慮的人，五菱宏光MINI EV最高170km的續(xù)航就沒有焦慮了嗎？

這樣一款車，能大賣，你能說它是"騙補(bǔ)"產(chǎn)品嗎？還真不能，因?yàn)槲辶夂旯釳INI EV根本達(dá)不到可以拿補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)。沒有補(bǔ)貼還能大賣，只能說明它是有真市場，換句話說：170km續(xù)航不會(huì)有續(xù)航焦慮的人是真實(shí)存在的。

真正對續(xù)航有要求的人恰恰不是一線城市，而是二三線城市，他們對新能源汽車的續(xù)航有極高的要求，因?yàn)椴幌尢?，希望把新能源汽車?dāng)做主力車型，不僅上下班代步使用，偶爾一次較遠(yuǎn)的長途駕駛也有一定需求。一線城市城市因?yàn)橄尢柕脑?，更多人的人都是為了能有一輛不限號的純電動(dòng)汽車，并且這臺(tái)純電動(dòng)汽車一般都是家里的第二臺(tái)。

最長續(xù)航170km的五菱宏光MINI EV在一線城市真正的價(jià)值所在，是降低了出行的機(jī)會(huì)成本，同時(shí)也降低了購買和后期的養(yǎng)護(hù)成本，并且還因"身材"優(yōu)勢有了更加便捷的停放。因此，宏光MINI EV在一線城市非常受歡迎。

數(shù)據(jù)顯示，五菱宏光MINI EV上市二十天時(shí)，上海就是訂單最多的城市，對一線城市的用戶來說，也就上下班、買菜、接娃用用，續(xù)航能有多大的焦慮，有一晚上的充電時(shí)間，對快充也沒有大需求。

除了一線城市以外，四、五線城市也是五菱宏光MINI EV的用戶集中地，這些地方煙火氣十足，對配置并沒有太高的要求，而對價(jià)格以及在生活上能帶來哪些實(shí)質(zhì)上的變化非常敏感。這類用戶的用途不過是送/接孩子上/下學(xué)、短距離購購物、買買菜之類的，他們對續(xù)航里程也沒有太高的需求。

沒錯(cuò)，五菱宏光MINI EV在四、五線城市的扎根，恰恰是"侵占"了很多老頭樂的市場，之所以能有用戶選擇五菱宏光MINI EV，是因?yàn)樗麄兡芑ǖ较嗖畈欢嗟腻X享受到大廠的品質(zhì)保證，核心三電8年12萬公里質(zhì)保、鋰電池IP68等級防塵防水標(biāo)準(zhǔn)、搭載低溫預(yù)加熱充電及電池保溫功能，冬季續(xù)航不打折，一般的老頭樂哪能保證這么多？

寫在最后：誠然，如果從賬面軟硬件參數(shù)來看，五菱宏光MINI EV并不是一輛理想的好車，但它確確實(shí)實(shí)是一輛很多人需要的純電動(dòng)小車。近年來，新能源汽車高端產(chǎn)品不斷推出，續(xù)航400km、續(xù)航500km、續(xù)航600km，甚至續(xù)航突破700km的車型也有存在，也就是為了解決人們的續(xù)航焦慮。

但不是所有人都對續(xù)航有極高的要求，五菱宏光MINI EV厲害之處就是找到了另一部分消費(fèi)者對新能源汽車最真實(shí)的需求，售價(jià)兩三萬塊錢，基本配置都有，多的配置一樣沒有，續(xù)航最長170km，很好的滿足了部分用戶的真實(shí)需求。

當(dāng)前，中國汽車市場已經(jīng)是存量市場，如何在存量市場找到增量點(diǎn)？新能源領(lǐng)域或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但什么樣的新能源汽車能成為爆款，這還得需要廠家深度調(diào)查用戶的真實(shí)使用習(xí)慣才行，而非"高端即好"，畢竟高端的另一層意思是貴，太貴的產(chǎn)品一定不是最容易走量的產(chǎn)品。