概要：

· 2020年三季度長城汽車營收262.1億元，同比增長23.6%，環(huán)比增長11.5%；

· 產(chǎn)品營銷齊發(fā)力，三季度實現(xiàn)銷量28.6萬輛，同比上升23.9%，A股市值突破2000億元大關；

· 精準投入，追求行業(yè)領先，1-9月研發(fā)費用19億元，同比增長28.5%，三季度研發(fā)費用6.7億元，同比增長21.3%。

10月23日，長城汽車股份有限公司（以下簡稱"長城汽車"，股份代號：A股601633、H股2333）發(fā)布2020年第三季度財報。今年三季度，長城汽車營業(yè)總收入262.1億元，同比大漲23.6%，環(huán)比增長11.5%，歸屬于母公司凈利潤14.4億元，同比漲幅2.9%，實現(xiàn)毛利率19%，同比提升0.5個百分點，整車銷量28.6萬輛，同比飆升23.9%。今年1-9月，長城汽車實現(xiàn)營業(yè)總收入621.4億元。

得益于新平臺產(chǎn)品矩陣煥新集結(jié)，品牌營銷具象化、場景化升級，以及"檸檬""坦克""咖啡智能"三大技術品牌發(fā)布等，今年三季度，長城汽車不僅營收、銷量領跑，在全球化科技出行公司轉(zhuǎn)型之路上也高歌猛進，公司股價于A股市場一路飆升，總市值突破2000億元大關。

以用戶為中心 品牌、產(chǎn)品齊向上

今年三季度內(nèi)，長城汽車通過產(chǎn)品煥新和營銷創(chuàng)新，強勢賦能銷量、業(yè)績、市值實現(xiàn)高基數(shù)下的高增長，這也是長城汽車以用戶為中心，矢志轉(zhuǎn)型的有力體現(xiàn)。

基于對新時代下用戶出行需求的深刻理解，開辟、滿足多個細分市場需求的新產(chǎn)品紛至沓來。7月以來，長城汽車開啟新一輪產(chǎn)品周期，旗下哈弗、WEY、歐拉、長城皮卡四大品牌相繼迎來眾多新車型的亮相和上市。第三代哈弗H6、哈弗大狗、哈弗初戀、WEY坦克300、VV7 GT brabus|automotive、歐拉貓系家族、潮派、長城炮改裝車型黑彈、電裝炮等新車型，在今年北京車展上盡顯鋒芒。

在產(chǎn)品力的強勢助陣下，哈弗、WEY、歐拉、長城皮卡四大品牌三季度銷量均較去年同期實現(xiàn)大幅增長，哈弗品牌三季度銷售18.3萬輛，同比增長8.5%；WEY品牌銷售2.4萬輛，同比增長3%，歐拉和長城皮卡漲勢強勁，三季度分別同比漲幅高達179.9%和93.2%，全面領跑各自細分市場。

在產(chǎn)品層面，第三代哈弗H6上市首月銷量破萬，"國民神車"累計88個月穩(wěn)居SUV月度銷量冠軍；歐拉白貓上市3個月，累計銷售2227輛，歐拉黑貓銷量猛增，三季度共銷售近1.2萬輛，同比大漲159.4%；長城炮連續(xù)5個月銷量過萬，持續(xù)蟬聯(lián)皮卡市場銷量冠軍，助推長城皮卡連續(xù)5個月月銷量突破2萬輛，1-9月市占率近50%。

基于對用戶需求的深刻洞察，長城汽車在全新產(chǎn)品命名上大膽創(chuàng)新，推出哈弗大狗、WEY坦克300、歐拉貓等具象化、個性化名稱，以更溫情、人格化的營銷語言與用戶同頻共振；在跨界直播領域，相繼牽手王祖藍、李誕、汪涵、杜海濤、沈夢辰、華少等明星大咖開秀，"種草"年輕用戶；2020北京車展上，則推出多款智能、科技、前瞻的產(chǎn)品，為未來出行創(chuàng)造了更多想象空間；在跨界合作上，長城汽車與電影《我和我的家鄉(xiāng)》達成戰(zhàn)略合作，旗下明星車型傾情出演，深化品牌在用戶心目中的形象。

深耕轉(zhuǎn)型變革 企業(yè)煥然一新

今年7月，在迎來"三十而立"之際，長城汽車洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，用反思替代慶賀，展開了一場"長城汽車挺得過明年嗎？"的生死思辨，并明確提出向"全球化科技出行公司"轉(zhuǎn)型的目標，踏上了自我變革的征程，取得了包括產(chǎn)品、營銷創(chuàng)變在內(nèi)的多項成果，從根本上賦能長城汽車銷量、業(yè)績、市值的悉數(shù)增長。

這場變革中，組織架構調(diào)整是重點之一。在用戶思維的引領下，長城汽車著力實現(xiàn)"兩個打通"和"一個融合"：通過打通品牌、商企和研發(fā)以及打通各作戰(zhàn)單元，"讓聽得到炮火的人做決策"，更精準地觸達用戶，并融合車、廠和經(jīng)銷商三端，最終形成產(chǎn)品生命周期和用戶生命周期的雙輪驅(qū)動管理。

在向全球化科技出行公司轉(zhuǎn)型的過程中，長城汽車通過加大研發(fā)投入賦能產(chǎn)品升級、品牌向上。今年1-9月，長城汽車研發(fā)費用19億元，同比增長28.5%，其中三季度研發(fā)費用6.7億元，同比增長21.3%。

7月20日，長城汽車重磅發(fā)布"檸檬"、"坦克"、"咖啡智能"三大技術品牌，致力于讓全球用戶感知到科技創(chuàng)新的驚喜，第三代哈弗H6、哈弗大狗、WEY坦克300等新車正是由全新技術平臺打造而來。8月，首批"科技長城專家天團"正式亮相，通過社交平臺與用戶進行深度溝通，展示出科技長城的硬核實力。

9月初，長城汽車再次深度實踐互聯(lián)網(wǎng)化思維，于企業(yè)文化層面展開轉(zhuǎn)型新舉措，宣布內(nèi)部稱謂"去總化"倡議，營造出更高效的工作溝通、更緊密的工作關系、更富活力的工作氛圍，提升組織創(chuàng)新和競爭力。

站在汽車產(chǎn)業(yè)偉大變革歷史機遇下，長城汽車將繼續(xù)堅持以用戶思維為導向，以深耕"新四化"為支撐，不斷深化自我變革，激發(fā)企業(yè)生命力，進而豐富產(chǎn)品矩陣，提升品牌價值，向全球化科技出行公司轉(zhuǎn)型目標不斷前行，引領中國汽車品牌發(fā)展新航路。