文也可以先生
“我們這里很多人可能是第一次參加車展,但不要緊!后浪就是要推著前浪向前沖,期待大家的業(yè)績(jī)!”
專業(yè)公眾日上午10點(diǎn)不到,東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)震耳欲聾的一番“打氣語(yǔ)”被恰巧路過(guò)的買車君記錄下來(lái),實(shí)際上從媒體日午飯過(guò)后,2020成都車展就變成了經(jīng)銷商們賣力吆喝的舞臺(tái)。
在國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)基本穩(wěn)定和整體消費(fèi)趨勢(shì)回暖的背景下,整個(gè)汽車行業(yè)急需一場(chǎng)重磅級(jí)的國(guó)際大型車展為各大車企“釋放蓄能”,而作為國(guó)內(nèi)今年首個(gè)開幕的A級(jí)車展,成都車展自然而然成為了提振下半年車市銷量的“排頭兵”。除了緊鑼密鼓的新車發(fā)布外,為期十天的車展促銷活動(dòng),更能吸引“蓉城”消費(fèi)者的目光。
其實(shí)買車君在前往成都的飛機(jī)上還在思考,今年的成都車展會(huì)不會(huì)很冷清?但當(dāng)在開幕第二天專業(yè)公眾日閑逛了半天后,買車君徹底打消了顧慮,成都車展仍扮演著以銷售為導(dǎo)向的大型展銷會(huì)姿態(tài),“幸福感爆棚”的成都人民也是很給車展的面子,拖家?guī)Э趤?lái)逛車展飽眼福的不在少數(shù)。
喧鬧的會(huì)場(chǎng)、刺眼的閃光燈和美女配豪車的各展臺(tái),吸引消費(fèi)者們前來(lái)車展的理由太多太多,有帶孩子來(lái)看豪車的,有俊男靚女們相約出街“壓”車展的,當(dāng)然也有誠(chéng)意十足希望能在車展享受更多福利的消費(fèi)者。一名消費(fèi)者對(duì)買車君表示:“我想在下半年換購(gòu)輛新車,車型也都看的差不多了,銷售打電話說(shuō)車展現(xiàn)場(chǎng)有促銷活動(dòng),所以我就來(lái)了,希望能享受到更多實(shí)惠。”
在媒體們眼中,120多個(gè)參展汽車品牌共計(jì)1500余輛新車中,能鎖定“成都車展C位”的一定是那些全球首發(fā)、國(guó)內(nèi)首發(fā)的重磅新車,然而,在消費(fèi)者心中,這些正值熱乎勁兒的新車固然重要,但是他們來(lái)車展一定都是有備而來(lái),被圍得水泄不通的都是哪些車?
比亞迪的展臺(tái)上,十幾款新車中,漢絕對(duì)是人們聚焦的目光,不管是全新龍顏設(shè)計(jì)還是創(chuàng)新的刀片電池,大家對(duì)漢都充滿了好奇。
紅旗H9也絕對(duì)是展臺(tái)上的“香餑餑”,氣場(chǎng)強(qiáng)大的紅旗H9被看作是可比肩BBA的豪華轎車,成都車展也是紅旗H9首次公開在大批公眾眼前。不僅紅旗H9,由于紅旗品牌近兩年的快速發(fā)展,紅旗展臺(tái)上其它車型也紛紛招來(lái)消費(fèi)者們的目光,一名在看紅旗HS5的消費(fèi)者告訴買車君:“沒(méi)想到紅旗品牌進(jìn)步這么大,不管是H5還是HS5,造型都挺好看的?!?br>
長(zhǎng)安展臺(tái)上的UNI-T同樣是被大家圍繞的焦點(diǎn),炫酷的設(shè)計(jì)讓大家紛紛拿出手機(jī)拍照,不少看車的消費(fèi)者都表示,UNI-T看著就像是一款概念車,更沒(méi)想到它的價(jià)格只有10萬(wàn)出頭。
筆挺的身姿配合白色的襯衫手持咨詢板隨時(shí)記錄來(lái)往的人群,這才是我們印象中車展銷售人員的樣子,但是在成都車展中,很多銷售的著裝也發(fā)生了變化,印有自家經(jīng)銷商名字的定制短袖,更方便讓消費(fèi)者認(rèn)清。
專注零售長(zhǎng)城汽車14年的成都嘉誠(chéng)汽車集團(tuán)曾多年獲得全國(guó)范圍長(zhǎng)城汽車銷售前列,這一次在成都車展嘉誠(chéng)也搭建了自己的展臺(tái),位置就在15號(hào)館長(zhǎng)城汽車聯(lián)合展臺(tái)的門口。大批服裝統(tǒng)一的嘉誠(chéng)經(jīng)銷商銷售,絕對(duì)是15號(hào)館一大特色,其中一名銷售告訴買車君:“早就開始準(zhǔn)備成都車展了,今年長(zhǎng)城汽車發(fā)布了如大狗、第三代H6多款新品,作為東道主,在自家門口作戰(zhàn)的嘉誠(chéng)絕對(duì)要把氣勢(shì)打出來(lái)?!?/p>
2020年是林肯在華奮力向上的起始年,冒險(xiǎn)家和飛行家國(guó)產(chǎn)版本入市也讓林肯在上半年中逆勢(shì)而上,在車展中詮釋林肯獨(dú)樹一幟的豪華之道,是非常合適的宣傳場(chǎng)所。本屆車展中,林肯展臺(tái)的銷售們個(gè)個(gè)精神抖擻,按照銷售的話說(shuō):“今年國(guó)產(chǎn)車型的推出讓我們信心倍增,本屆車展上我們主要任務(wù)就是將林肯的特色傳遞給更多消費(fèi)者?!?/p>
傳統(tǒng)豪華品牌BBA在今年本屆車展中,新車發(fā)布的數(shù)量并不算太多,奔馳在車展前夜發(fā)布了全新GLA和全新CLA家族,寶馬在成都車展完成了全新4系的首秀,而奧迪則沒(méi)有選擇在成都車展發(fā)布新品。
即使新產(chǎn)品并不多,但BBA展臺(tái)仍然熱鬧非凡,其實(shí)從上半年銷量中也能夠看出,消費(fèi)升級(jí)給BBA帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉男б?。一名奧迪展臺(tái)的銷售表示:“就我們店而言,上半年的總體情況還是不錯(cuò)的,A6L、Q5L都不愁賣,下半年主要任務(wù)就是把新款A(yù)4L賣好?!睋?jù)買車君了解,在車展期間,奧迪各經(jīng)銷商給出的優(yōu)惠力度還是比平時(shí)多一些的,比如奧迪Q5L,平時(shí)大概優(yōu)惠幅度在6.5萬(wàn)元左右,車展期間能夠達(dá)到6.8萬(wàn)元。
談到成交量,一名奧迪銷售表示:“我們提前通知了不少老客戶在車展期間下訂單,也是為了能給客戶爭(zhēng)取更多利益,而對(duì)于有意向的新客戶,我們主要就是收集客戶信息,再聯(lián)系客戶挑時(shí)間去店里詳談?!?/p>
沃爾沃展臺(tái)銷售則表示,除了優(yōu)惠力度大以外,經(jīng)銷商也在后期保養(yǎng)、裝飾禮包等方面給車展下訂用戶提供優(yōu)惠福利,比如原價(jià)8888的裝飾禮包在車展期間打五折賣。
寶馬3系仍然是寶馬展臺(tái)最暢銷的車型,一名寶馬銷售告訴買車君:“成都十幾家寶馬經(jīng)銷商都派來(lái)了最精英的銷售,但是像3系這種車型,哪家的現(xiàn)車源都不充足,賣到就算賺到了,得搶!”
據(jù)買車君咨詢了解到,在成都市場(chǎng)的寶馬3系終端優(yōu)惠11.5個(gè)點(diǎn)左右,并且沒(méi)有北京市場(chǎng)經(jīng)銷商“強(qiáng)加”的1.38萬(wàn)元裝飾費(fèi),在成都車展期間,經(jīng)銷商還針對(duì)寶馬3系推出了終身免基礎(chǔ)保養(yǎng)的政策。
從客觀角度來(lái)說(shuō),成都車展在國(guó)內(nèi)的地位是不如北上廣的,一直以來(lái),網(wǎng)上總有聲音認(rèn)為成都車展不過(guò)是大型賣車展銷會(huì),但是今年陰差陽(yáng)錯(cuò),成都車展卻成了國(guó)內(nèi)開幕的首個(gè)大型車型,從新車發(fā)布數(shù)量和車企重視程度來(lái)看,2020成都車展的地位都較往年有所提升。
往年8月底舉辦的成都車展被看作是打響“金九銀十”購(gòu)車季的沖鋒號(hào),但是由于今年情況特殊,成都車展被提前到了7月底開幕,一名參展經(jīng)銷商老總對(duì)買車君表示:“我們等不到9、10月份了,經(jīng)歷了上半年的‘兵荒馬亂’,車展上能多賣一輛是一輛。”另外,受疫情影響,各經(jīng)銷商的客流量都有所下降,車展中密集的人群也讓各經(jīng)銷商銷售有種久違了的興奮感。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2020上半年中,成都市汽車銷量達(dá)到21.52萬(wàn)輛,僅次于上海市位列第二。下半年伊始,成都車展的開幕將有效促進(jìn)成都車市回暖,你還覺得今年車展賣車很過(guò)分嗎?
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