作者｜椎名

零點的北京我見過，零點的新車上市發(fā)布會我還是頭一回見。

凌晨0點，在你準備臥倒刷韓劇時候，一品君的朋友圈卻被一場線上新車發(fā)布會刷了屏：   

9月10日凌晨，不止7座的中大型SUV——歐尚COS1°潮W@N上市，一共7款車型，售價9.38-14.58萬元。

但是，就在這場發(fā)布會之前，歐尚汽車開啟了全新的預(yù)熱營銷之路，將“潮”和“玩”做到極致，達到了“一波三折”的效果。

8月下旬開始，歐尚官微小編開啟戲精模式，接二連三推出天馬行空的上市方案；9月初，歐尚汽車以“企業(yè)該不該花5000萬辦一場發(fā)布會”發(fā)起話題，引發(fā)全民熱議，超過百萬用戶參與互動討論；緊接著，歐尚官微撩撥眾多汽車品牌（奔馳、寶馬、奧迪），宣布將在嘉峪關(guān)搞一場現(xiàn)象級的光影秀。

就在一品君準備好預(yù)定機票酒店、收拾行李的時候，劇情再次反轉(zhuǎn)。嘉峪關(guān)不去了！發(fā)布會不開了！現(xiàn)在城里人都這么玩了嗎？

既然這樣，5000萬哪去了？

“發(fā)布會燒錢太多，成本終究會轉(zhuǎn)移到消費者身上，還不如給用戶切實的利益。而且對于一款新車來說，產(chǎn)品好才是硬道理，花5000萬辦一場發(fā)布會，實屬形式主義的浪費?！边@是官方給出的說法。

話都說了，事也得干。歐尚COS1°將原本用于上市的5000萬預(yù)算轉(zhuǎn)化為了5000萬的用戶福利。比如當消費者入手購買歐尚COS1°新車后將享受到眾多用戶權(quán)益，如免費車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)（單次價格200—300元）、終身免基礎(chǔ)流量、置換補貼、金融政策、超長質(zhì)保等，大大降低了用戶購車、用車成本。

此外，歐尚還為消費者提供了史上最低的訂車門檻，只需交納1元定車即可獲得多重福利。更為重要的是，定車用戶繳納的1元定金將全部用于支持鄉(xiāng)村教育發(fā)展。

不得不說，這波粉絲營銷玩得真“6”。敢玩，會玩，還玩出了公益的味道。

那么這場發(fā)布會掀起了多大的浪呢？

“朋友圈3億人關(guān)注，覆蓋全國90%網(wǎng)民?！边@是官方給出的數(shù)據(jù)。300，000，000。3后面跟著8個“0”。而據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心今年一月份發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國全體網(wǎng)民規(guī)模是7.72億。也就是說，在100個網(wǎng)民中，就有38個能看到歐尚COS1°的上市發(fā)布會。

歐尚官方稱之為“朋友圈有史以來單日觸達用戶量最大的營銷活動”。

從數(shù)字上看，營銷很成功。這么龐大的數(shù)字是怎么來的？原來，當天騰訊汽車更名為“騰訊汽車and歐尚汽車”。再加上騰訊視頻、騰訊新聞、騰訊體育、天天快報、QQ音樂、酷我音樂、QQ瀏覽器等七大騰訊APP同步發(fā)布上市信息，所以才造就了如此高的關(guān)注度。

雖然像這樣的營銷方式在很多人看來，過于皮，甚至有些不靠譜，但是你要想，歐尚COS1°的目標人群是“懂得享受生活、會享受生活，愛玩、懂玩的新城市新中產(chǎn)”。換句話說，就是那些有品質(zhì)、有追求的年輕人。面對這樣一群年輕人，他們這樣的營銷方式反而顯得新潮好玩，符合年輕人的胃口。

那么歐尚COS1°到底是一款什么樣的車呢？

一直以來，歐尚汽車都堅持秉承“以客戶為主導(dǎo)”的品牌理念，而歐尚COS1°正是一款針對“潮級W@N家”，能夠讓他們定制自己理想座駕的車。

從外觀來看，歐尚COS1°采用了時尚律動的設(shè)計語言與前瞻性智能科技，同時擁有酷色紅、香楠棕、海天藍、暗夜藍、極光紫、精靈白等6種車身顏色可選。

歐尚COS1°整車長寬高分別為4830*1868*1775mm，軸距更是超越同級達到了2800mm，相比博越、哈弗H6等同價位SUV擁有越級的空間利用。

最為重要的是，歐尚COS1°是同級首款具有2+2+3座椅布局的7座中大型SUV，同時提供5座、6座、7座（2+2+3&2+3+2）共4種座椅布局方式，滿足不同的消費需求。

作為一款價格9.38萬～14.58萬的七座SUV，這樣的布局不僅靈活，還非常實用。

動力方面，歐尚COS1°搭載全新開發(fā)的1.5T發(fā)動機，最大功率達到178馬力（131千瓦），峰值扭矩為265牛?米，動力性能達到2.5升自然吸氣合資車型級別，超越大部分2.0L車型。配合愛信最新一代6AT終身免維護變速箱，不僅動力輸出線性、平順，加速不突兀，不論何種路況都能很好地照顧駕乘舒適感。

在此前的試駕體驗匯中，歐尚COS1°48小時跨越京冀蒙三地，綜合路況下的油耗為百公里6.8L的成績。

配置上，歐尚COS1°擁有包括語音控制、T-BOX遠程控制系統(tǒng)、一鍵啟動&智能鑰匙、10英寸中控顯示屏、電動全景天窗、智能空氣凈化系統(tǒng)、ACC全速自適應(yīng)巡航、感應(yīng)式后備廂、360°全景影像、并線輔助、車道偏離預(yù)警、自動大燈、陡坡緩降等配置。

此外，歐尚COS1°還搭載了車信系統(tǒng)。作為首款脫離移動終端的車載社交系統(tǒng)，歐尚車信系統(tǒng)具備發(fā)現(xiàn)、會話、排行榜、通訊錄等四個板塊的內(nèi)容，可以實現(xiàn)實時位置共享、尋找附近的車友及群聊、語音消息、語音紅包、地圖紅包、語音創(chuàng)建群聊、添加個人標簽、實時排行打賞、快捷查找好友等社交功能。

為了滿足用戶的更多個性化需求，歐尚COS1°還增加了一下“小心思”的設(shè)計。比如：為駕駛者提供了舒適駕乘姿態(tài)的主駕駛位8向電動座椅調(diào)節(jié)、向主駕駛傾斜5°的中控大屏傾斜設(shè)計、提升空間意境的7色可選環(huán)繞式氛圍燈、讓后排乘坐者更舒適的后排獨立空調(diào)、支持多種智能手機的車載無線充電等等。

綜合來看，歐尚COS1°綜合實力相較同價位的SUV更加出眾。至于將來，歐尚COS1°能不能在中大型SUV市場中站穩(wěn)腳跟，除了玩點這次這樣新潮的營銷之外，恐怕還得在產(chǎn)品力和品牌價值上面多下功夫。