9月26日，北京車展小鵬汽車展臺(tái)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一塊帷幕將里面的主角遮擋嚴(yán)實(shí)，吊足觀眾的胃口，大家都在猜測(cè)除了小鵬P7、G3，小鵬汽車本屆車展還會(huì)帶來哪些重磅車型。

真實(shí)上，帷幕里面是一款不是常規(guī)意義的車，它叫做旅航者T1，是小鵬汽車和何小鵬本人共同投資、控股的“小鵬匯天”公司所打造的一款超低空飛行汽車。這是小鵬汽車對(duì)于未來出行方式的又一種探索，它試圖通過打造更多維立體的交通方式，讓出行變得高效簡(jiǎn)單。

小理想，做到行業(yè)領(lǐng)先

可以飛的汽車，聽起就很大膽。小鵬汽車作為一個(gè)年輕的品牌，它一直試圖打破常規(guī)。

除了出行方式的探討，造智能車大抵如此，正如小鵬汽車的董事長(zhǎng)何小鵬提到的，很多人認(rèn)為新能源車，續(xù)航四百五公里已經(jīng)足夠了，但小鵬汽車要做到行業(yè)領(lǐng)先，像NEDC里程520km的G3和最大里程達(dá)706公里的P7，他們都是業(yè)界同級(jí)別車型中的續(xù)航冠軍。

前兩周我們參與的超500公里長(zhǎng)測(cè)活動(dòng)，在眾多人氣純電動(dòng)車?yán)锩婷摲f而出的小鵬P7，已經(jīng)通過續(xù)航表現(xiàn)，證實(shí)了自己比同級(jí)更能“跑”。

但還不夠。

小鵬汽車想要在用戶服務(wù)上做出行業(yè)表率。

直擊消費(fèi)者在用車購車或用車過程中，比較容易碰到的棘手問題，包括續(xù)航里程焦慮，補(bǔ)能、購車體驗(yàn)和購車成本等。小鵬汽車提出了自己比較完善的解決方案：“小鵬超充免費(fèi)加電計(jì)劃”及“電池租賃計(jì)劃”。

充電不花錢，小鵬提供每車每年3千度電

純電動(dòng)車在用車成本上，比燃油車有先天優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椤坝秒姟泵黠@比“用油”便宜很多。但如果同樣都是電動(dòng)車，又該如何體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)？于是，小鵬汽車推出了小鵬超充免費(fèi)加電計(jì)劃。

具體實(shí)施為，只要是服務(wù)期內(nèi)的小鵬汽車首任非營(yíng)運(yùn)車主，小鵬汽車都將為他們?cè)谟密嚻陂g前往指定充電樁（站）充電時(shí)，提供每輛車每年3,000度電的終身免費(fèi)充電服務(wù)。

小鵬汽車是目前唯一一個(gè)向用戶提供免費(fèi)超充服務(wù)的中國(guó)品牌，在某種程度上講，如果兩款車產(chǎn)品力不分上下的情況下，小鵬汽車會(huì)因?yàn)轭~外的福利，終結(jié)消費(fèi)者搖擺不定的選擇。

另外，小鵬超充會(huì)和包括國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、特來電、星星充電、小桔充電等共建超充網(wǎng)絡(luò)，借助其他品牌，提高自己在充電樁布局上的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者獲得更好的充電體驗(yàn)。即日起，該計(jì)劃已覆蓋北京、上海、廣州、成都、杭州等24座城市。小鵬超充計(jì)劃在今年12月31日前，實(shí)現(xiàn)累計(jì)不少于60個(gè)城市實(shí)施免費(fèi)超充服務(wù)；2021年二季度末，覆蓋累計(jì)不少于200個(gè)城市。

誠(chéng)然，電氣化時(shí)代本來就不是單打獨(dú)斗，小鵬汽車通過借力其他企業(yè)，打造自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

分期支付，電池租賃解決用戶購車壓力

電動(dòng)車購買成本，在整體上比燃油車略高，小鵬汽車帶來電池租賃計(jì)劃，希望可以降低客戶的購車門檻，用戶在前期支付車輛車身部分價(jià)款后，就能夠把車開走使用。

這個(gè)計(jì)劃從今年9月初已經(jīng)推行，有兩個(gè)點(diǎn)還是值得一說的，普通購車貸款為1-5年，小鵬汽車將還款日期拉長(zhǎng)到7年84期，極大降低用戶的月付款，有人做過一筆賬，標(biāo)準(zhǔn)版的電池租賃計(jì)劃針對(duì)P7和G3分別可以將車價(jià)降低7.5萬元和6萬元，這對(duì)于剛出來工作的年輕人是一筆不少的數(shù)目。而且，月租金基本無壓力，以P7為例，電池月租金最低僅980元。

另外一個(gè)，小鵬的電池租賃在七年費(fèi)用付完后，最終用戶可獲得電池所有權(quán)。小鵬汽車電池租賃計(jì)劃效果是明顯的，它可以讓用戶能夠以最低的價(jià)格提前享受小鵬汽車產(chǎn)品帶來的出行體驗(yàn)。而對(duì)于品牌來說，面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的特斯拉和比亞迪，小鵬汽車這個(gè)時(shí)候優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了，它能讓本身資金不是充裕的消費(fèi)者，在選擇時(shí)朝小鵬汽車靠攏。

值得一提的是，在北京車展期間，小鵬汽車還為用戶提供了一定的購車福利，比如置換用戶可享受專屬置換補(bǔ)貼，最高可抵10000元；車展期間購車即享終身免費(fèi)充電以及動(dòng)力電池終身質(zhì)保；針對(duì)家庭指標(biāo)用戶推出家庭指標(biāo)守護(hù)計(jì)劃，積分當(dāng)錢花，通過家庭積分?jǐn)?shù)值換算，最高可抵15000元。

知行有話說

小鵬汽車今年表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)談得上出色，很多自主品牌很難突破20萬元的價(jià)格門檻，小鵬開局已經(jīng)領(lǐng)先一大截，一款20多萬售價(jià)的小鵬P7，7月上險(xiǎn)量1723臺(tái)，8月已經(jīng)超2000臺(tái)。這一次，小鵬汽車推出的“小鵬超充免費(fèi)加電計(jì)劃”及“電池租賃計(jì)劃”，在產(chǎn)品力基礎(chǔ)之上，深度思考純電動(dòng)車用戶在服務(wù)上真正的需求，既提升用戶補(bǔ)能體驗(yàn)，又降低了用戶購車資金壓力。