文｜李一帆

在上周那篇《我在董明珠的銀隆南京產(chǎn)業(yè)園里，差點(diǎn)被保安……》發(fā)布前后的一段時(shí)間里，關(guān)于珠海銀隆的消息一直游走在汽車和財(cái)經(jīng)圈的風(fēng)口浪尖。

銀隆裁員8000人、南京銀隆被查封、銀隆工人連番討薪、銀隆資金短缺拖欠貸款、銀隆項(xiàng)目先后停工…無一例外，全是負(fù)面危機(jī)。這種窘態(tài)大概是從今年6月，珠海銀隆IPO輔導(dǎo)終止時(shí)就已經(jīng)開始。

看上去，現(xiàn)在的珠海銀隆但凡有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，似乎都是件值得報(bào)道的大新聞。但事實(shí)上我經(jīng)常在想，如果當(dāng)初董明珠沒有大手筆個(gè)人入股，現(xiàn)在又有多少人會(huì)去關(guān)心魏銀倉，關(guān)心珠海銀隆的存亡？

人們像關(guān)注蔚來、小鵬一樣關(guān)注珠海銀隆，其實(shí)只不過，是想從中窺視董明珠的五味雜陳罷了。

在中國(guó)林林總總的企業(yè)家中，董明珠一直都是最具話題性的那個(gè)，甚至堪稱網(wǎng)紅式的存在。有人說她蠻橫跋扈，有人說她女中丈夫，有人說她走過路，寸草不生，但董明珠說：人生從來，鐵血柔情兩難全。

霸道也好，冷漠也罷，你很難定義董明珠。但是，在經(jīng)歷過董明珠“手下”的粗暴“執(zhí)法”后，細(xì)細(xì)想來其人軼事種種，我更想把董明珠這種非典型女性人格的原因，歸結(jié)為她的少女心。

嗯，每個(gè)女漢子都有的那種，長(zhǎng)滿胡渣的少女心。

上世紀(jì)80年代初期，每個(gè)晚班結(jié)束后的深夜，很多人回到家中打開人生第一臺(tái)黑白電視機(jī)，迫不及待要看的都是山口百惠、三浦友和這雙金童玉女主演的《血疑》。

山口百惠總是一副清澈明凈的樣子出現(xiàn)在屏幕上，一襲學(xué)生裝，清清純純，明眸皓齒，每當(dāng)露出微笑，一顆俏皮的小虎牙讓她顯得更加可愛、迷人。

在許多人心里，山口百惠是永遠(yuǎn)不會(huì)變老的。

很難想象，這個(gè)純粹淡泊的姑娘，也是董明珠，對(duì)，就是這個(gè)以強(qiáng)勢(shì)霸道著稱的董明珠，至今最向往和推崇的女性，沒有之一。

她說她喜歡山口百惠在《血疑》里那種純真的、被保護(hù)的、樂于幫助別人的性格，那也曾是她的理想。這讓我仿佛看到了另一面的董明珠。

我開始回憶，其實(shí)在各種場(chǎng)合上，董明珠都十分在意自己的形象，愛把自己收拾得格外精致。

可惜，同樣是在《血疑》熱播的1984年，董明珠遭遇了人生最重要的變故，讓她不得不重新抉擇，思考前路。那幾乎是董明珠最后一次以女性的立場(chǎng)思考問題，此之后，她開始選擇以男性的強(qiáng)悍直面世界。

抵不過的命運(yùn)交錯(cuò)

如果1984年董明珠的丈夫沒有離世，她或許真的會(huì)像理想中那樣，在南京做著普通的行政工作，與丈夫度過平靜的一生。

可命運(yùn)偏偏就開了這樣的玩笑，丈夫因病突然去世，留下她和剛滿兩歲的兒子。

彷徨六年，沉重的壓力讓董明珠意識(shí)到，簡(jiǎn)單的行政工作無法撐起她和家人的未來，她充滿了危機(jī)感。1990年，36歲的董明珠毅然辭職，將兒子托付給奶奶，選擇去到彼時(shí)經(jīng)濟(jì)最為活躍的珠三角，加入了格力。

剛?cè)ジ窳Φ臅r(shí)候，董明珠的工作是銷售員，她被分配到安徽市場(chǎng)，第一個(gè)月就幫公司追回了42萬元的陳年老債款。兩年之后，董明珠個(gè)人在安徽的銷售業(yè)績(jī)突破了1600萬元，占據(jù)了整個(gè)格力電器的八分之一。

在安徽的攻城略地也讓董明珠一夜之間成為了格力電器的“明星人物”，1992年，格力直接派董明珠前往銷量洼地的江蘇，從“0”開始銷售。而董明珠也給了格力再一次驚喜，抵達(dá)南京后的第一單，董明珠就簽出去了200萬元，一年后，董明珠的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)突破了3650萬元。這個(gè)數(shù)字哪怕放到現(xiàn)在，都是頂級(jí)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

因著這樣的成績(jī)，1996年，格力創(chuàng)始人朱江洪力排眾議，才不管董明珠性情如何、容不容易得罪人，將董明珠調(diào)回總部，提升為了格力電器經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。這直接改變了董明珠的人生走向。

可以說，正是命運(yùn)一次次的反轉(zhuǎn)交錯(cuò)，機(jī)緣巧合，才讓董明珠成為了任正非、李書福一樣的“狠”角色。

回到總部后，董明珠用一己之力支持了朱江洪對(duì)格力最重要的一次改革。

1996年前的三年，是空調(diào)業(yè)發(fā)展最為迅速的幾年，無論國(guó)產(chǎn)空調(diào)還是進(jìn)口空調(diào)，一方面銷量大漲，一方面也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

這讓格力內(nèi)部出現(xiàn)了嚴(yán)重的部門待遇不對(duì)等，銷售人員年薪大多超過十萬，甚至動(dòng)輒幾十萬，而幕后的技術(shù)研發(fā)人員作為最強(qiáng)后盾，年薪卻不過幾萬元。這使得技術(shù)尖子們非常不滿，要么消極怠工、尋求跳槽，要么想要調(diào)崗去銷售掙錢。

“這怎么能行？”朱江洪馬上決定，為技術(shù)人員漲工資，同時(shí)大幅度調(diào)低銷售人員提成比例。

這當(dāng)然引發(fā)了銷售們的不情愿，開始集體琢磨跳槽，尤其是同處于廣東的中山匯豐空調(diào)，接盤搶走了大量格力銷售人員，還揚(yáng)言要“三年內(nèi)打敗格力”。

那段時(shí)間里，無論朱江洪，還是格力上下，都面臨著極大的壓力。

1996年正趕上空調(diào)業(yè)發(fā)展到頂，遭遇瓶頸，各大品牌為了市場(chǎng)紛紛血拼降價(jià)，派出不少于百人的銷售團(tuán)隊(duì)，而格力的銷售團(tuán)隊(duì)從人數(shù)來看，卻是不過二三十人，岌岌可危。

但即便如此，董明珠仍然堅(jiān)定不移地站朱江洪，就像帶著一股少女崇拜，支持朱江洪的改革，同時(shí)她主張寧可讓出市場(chǎng)也堅(jiān)決不能降價(jià)，要守住格力的品牌陣地。為了穩(wěn)住經(jīng)銷商，哪怕腹背受敵，董明珠還堅(jiān)持按照較高的銷售額比例給經(jīng)銷商發(fā)放補(bǔ)貼。

最終，在技術(shù)人員、經(jīng)銷商、銷售團(tuán)隊(duì)的同心一力下，格力不但頂住了壓力，反而逆勢(shì)上行，在其他品牌銷量下跌的情況下，當(dāng)年銷量硬生生增長(zhǎng)了近20%。

從那時(shí)起，董明珠與格力之間，就開始憑著一股少女心的執(zhí)著與熱愛，心心相連。對(duì)40多歲的董明珠來說，這種少女心，在職場(chǎng)上是高純度的。

純到自己都需要強(qiáng)烈克制。她告訴包括自己在內(nèi)的公司所有女性，工作場(chǎng)合，一律不準(zhǔn)戴耳環(huán)、戒指，長(zhǎng)頭發(fā)必須盤起來。

1996～2005年，格力電器在董明珠的帶領(lǐng)下，直面與三菱、松下、三洋、春蘭、華寶等一線品牌的廝殺，創(chuàng)造了連續(xù)十年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位的成績(jī)。

2001年，朱江洪被任命為格力電器董事長(zhǎng)，董明珠接任總經(jīng)理；2012年，朱江洪退休，董明珠接任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)——開啟了自己的“網(wǎng)紅”時(shí)代。

少女心的放肆發(fā)酵

二十余年倏忽而過，可董明珠的少女心并沒有被歲月收割。

每次出現(xiàn)在熒屏或公眾場(chǎng)合，她還是和很多年前一樣，戴著珍珠項(xiàng)鏈、系著彩色圍巾、穿著緊身裹裙。

你或許還記得，在2016年的中國(guó)制造高峰論壇上，董明珠坐在王健林旁邊，一身粉衣，系著綠色絲巾，兩人相談甚歡。這身衣服在當(dāng)時(shí)還上了時(shí)尚八卦媒體們的焦點(diǎn)。

有次參加《魯豫有約》，董明珠和魯豫一起在河邊小路上，她戴著草帽，穿著嫩綠顏色、橙黃點(diǎn)綴的長(zhǎng)裙，還一臉少女模樣拉著裙子，開心地對(duì)魯豫說：“這是我在雅典花100塊買的，我真的非常非常喜歡穿長(zhǎng)裙！”

她從不避諱談?wù)撟约旱南埠?，喜歡繡花，喜歡研究發(fā)型，喜歡買配飾，喜歡吃日本紅薯，喜歡看有人情味的肥皂劇，都是在采訪時(shí)，董明珠親口所說。

我還聽過這么一故事，說有次董明珠長(zhǎng)途奔波后接受采訪，疲態(tài)略顯，但當(dāng)記者夸贊了她今天的著裝與妝容后，董明珠立刻變得容光煥發(fā)，對(duì)答如流。（到底是女人……）

南京大學(xué)教授朱虹還曾對(duì)董明珠做過一個(gè)心理測(cè)試，得出了令人驚訝的結(jié)果：其人性格，浪漫主義色彩強(qiáng)烈。

我想正是因?yàn)槊\(yùn)的坎坷與交錯(cuò)，才讓董明珠將自己的溫柔、浪漫與少女心，塵封在了某個(gè)角落。 

正如她在2006年出版的自傳《行棋無悔》中所說的那樣，“明凈的天空下，紅男綠女正在享受美好生活，笑聲陣陣，我羨慕他們。中國(guó)企業(yè)家也許注定了是一些只能創(chuàng)造生活而不能享受生活的人?！薄?/span>

而隨著2012年董明珠一人兼任格力電器董事長(zhǎng)、總裁、格力集團(tuán)董事長(zhǎng)，格力進(jìn)入董明珠時(shí)代，董明珠也開始有意或無意地，將自己的少女心別樣發(fā)酵——

她選擇讓自己和格力一起，成為了網(wǎng)紅。

她做到了網(wǎng)紅的基本素養(yǎng)要求。

一是語不驚人死不休。

批判格力創(chuàng)始人和老伯樂朱江洪。

與雷軍發(fā)起10億元對(duì)賭，“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”。

研發(fā)格力手機(jī)，把本人照片作為首次開機(jī)畫面。

換掉代言人成龍，親自代言格力空調(diào)。

喊話經(jīng)銷商，“如果一個(gè)做空調(diào)的商人沒有格力，它不叫賣空調(diào)?！?/span>

以個(gè)人身份入股新能源汽車銀隆。

上電視節(jié)目，公開指責(zé)美的，怒懟海爾。

放言：“格力能有今天，就是因?yàn)橐粋€(gè)人說了算”，“以我的價(jià)值，我不帶一分錢，可以吃遍全中國(guó)，甚至全球?！?/span>

就像范冰冰那句“我就是豪門”一樣，精準(zhǔn)直戳網(wǎng)友敏感點(diǎn)，靠語言博出位，次次都是頭條的熱度。

2017年7月，連曾經(jīng)最賞識(shí)董明珠、一手將董明珠提拔至此的朱江洪都在自傳《我執(zhí)掌格力的24年》中感嘆，“‘沒有朱江洪就沒有董明珠’或許有一定道理，但’沒有董明珠就沒有格力’，不符合格力的史實(shí)?！?/span>

此言一出，連原定于7月之后舉辦的“格力老員工與朱江洪見面會(huì)”，都因?yàn)槎髦椴怀鱿z憾取消。

“我從來就沒有失誤過，我永遠(yuǎn)是對(duì)的。”就是她的網(wǎng)紅人設(shè)真實(shí)寫照。

二是情懷做佐料。

每個(gè)網(wǎng)紅都愛來點(diǎn)兒自己催人淚下的橋段，要么關(guān)于理想，要么關(guān)于過往。

董明珠也一樣。

“我們的相聚是因?yàn)橛泄餐睦硐牒蛪?mèng)想，那就是讓世界愛上中國(guó)造?！彼貏e喜歡用這句話，形容格力員工與經(jīng)銷商們的彼此相遇?！白屖澜鐞凵现袊?guó)造”，也是她對(duì)格力和自己的希望。

所以她才想做中國(guó)手機(jī)，信誓旦旦，“未來目標(biāo)5000萬部，應(yīng)該沒什么大問題”，“華為賣第一，我們就賣第二”；想做中國(guó)汽車，“我保證你們買了銀隆，十年內(nèi)都不會(huì)想換車”；想做中國(guó)芯片，“這是格力必須做的持久戰(zhàn)”。

盡管在去年，格力手機(jī)一年的全部銷量也不過10萬部，少人問津，與此同時(shí)格力期待的多元化發(fā)展也沒能如愿，空調(diào)業(yè)務(wù)依然占據(jù)公司收入的80%，反而是對(duì)手美的，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多棲發(fā)展，空調(diào)業(yè)務(wù)現(xiàn)在只占收入比例的40%，但董明珠依然堅(jiān)定認(rèn)為，“格力手機(jī)從來沒有失敗過，格力不以銷量定成敗?！倍髦榈哪繕?biāo)，好像是星辰大海。

這種敢說敢為與情懷滿滿，讓董明珠從來沒有離開過輿論熱點(diǎn)，而且由于國(guó)企女董事長(zhǎng)身份的加持，讓她身上的網(wǎng)紅特質(zhì)被進(jìn)一步放大。

“雖然我現(xiàn)在已經(jīng)60多歲了，但我的心像25歲一樣?！倍髦槿缡钦f。也確是如此。

少女的想當(dāng)然

“董小姐”這個(gè)名字非常適合董明珠，我一直這么以為。

因?yàn)椤靶〗恪边@詞兒特有少女感。

這是符合董明珠的隱藏性格的，不說前面提到的那些，就拿有次她上綜藝節(jié)目《百佬會(huì)》來說，主持人拿給她了幾張照片，有金秀賢、吳秀波、宋承憲、黃渤，讓她選一個(gè)最喜歡的， 我以為她會(huì)選吳秀波，沒想到她連猶豫都沒有，就選擇了金秀賢。這本來是我以為最不可能的答案，這可是董明珠??！還會(huì)分泌雌性荷爾蒙？

還因?yàn)椤靶〗恪碧赜袩o辜感。

就好像涉世未深，不諳世事的特有理由，她的任何想當(dāng)然都看起來理所當(dāng)然。

她能僅憑著一腔熱血砸錢造手機(jī)、造汽車、造芯片，不管三七二十一，想當(dāng)然，就干。哪怕結(jié)果一塌糊涂，哪怕資金鏈條斷裂，工人工資發(fā)不出，哪怕漢德工業(yè)促進(jìn)資本主席蔡洪平直接攻擊“董明珠500億造芯片，就是不懂科學(xué)，她根本不懂芯片是什么，以為有錢就能造出來”，董明珠依然我行我素，怎么想就怎么干，而且，小姐脾氣，“擋我者死”的那種干。

這可能也解釋了為什么，當(dāng)我去采訪時(shí)，董明珠的“手下”為了避免負(fù)面消息繼續(xù)露出，會(huì)采取如此極端的方式阻攔。

有人說董明珠如今的行事作風(fēng)其實(shí)是因?yàn)樗澈笥幸恢Ь嫉墓P(guān)團(tuán)隊(duì)，為她精心策劃了口出狂言的種種種種，在打造出位人設(shè)的前提下不去傷及格力品牌，這支隊(duì)伍并不隸屬于格力，所以很多核心策略甚至連格力高層都不清楚。

我不知道這種說法是否正確，但有目共睹的是，自從董明珠正式執(zhí)掌了格力，一步步C位出道“網(wǎng)紅”，讓格力一次次用最少的廣告費(fèi)獲得了最佳曝光度。

結(jié)合我所看到的董明珠每一次的自然流露，所以我偏向相信這種說法，讓原本“中年少女”的董小姐，開始在企業(yè)家的路上越走越偏，而在暴躁網(wǎng)紅的出道卡位戰(zhàn)上漸行漸遠(yuǎn)。

董明珠自傳《行棋無悔》一書的封底，是一張董明珠年輕時(shí)，身穿藍(lán)色連衣裙在水邊戲水的照片，她半蹲著腳，彎著腰，雙手捧著一汪水，巧笑倩兮，神情歡樂如同回到了少女時(shí)代。董明珠說，這是她最喜歡的照片之一。

這是我們認(rèn)識(shí)的董明珠嗎？

這是我們認(rèn)識(shí)的董明珠。

只是這份少女心，可能已經(jīng)隨著這個(gè)不瘋魔不成活的時(shí)代，化成董明珠成長(zhǎng)過程中，對(duì)抗這巨大世界的隱形護(hù)身符了吧。