本文為SUV大師原創(chuàng)文章,作者馬博韜,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者
最近大師的一位親戚買車,本來預(yù)算只有20萬,可看來看去,最后卻買回了一輛30萬的車,這是否也是你或你身邊朋友都有遇到過的事。為何預(yù)算和結(jié)果會(huì)差距這么大?問題究竟出在哪?為此大師咨詢了幾個(gè)做汽車銷售的朋友,一起來看看資深銷售是怎么讓你提高預(yù)算的。
第一招:和顧客做朋友

其實(shí)無論推銷的是任何東西,最有效的辦法就是讓顧客相信――真心相信――你喜歡他,關(guān)心他。很多資深銷售首先也會(huì)和你做朋友,讓你感覺他并不只是為了掙錢,讓你完全相信他。當(dāng)然他推薦的更貴的車也是為你著想。
第二招:優(yōu)惠政策有期限

很多消費(fèi)者應(yīng)該聽過這句話“價(jià)格優(yōu)惠只有這么多,具體優(yōu)惠多少看您什么時(shí)候買車了,我們的政策一個(gè)月一變的?!边@句話的真實(shí)目的其實(shí)就是套取你的購(gòu)車時(shí)間,判斷你的需求等級(jí)。
第三招:高配車型優(yōu)惠大

消費(fèi)者買車很多時(shí)候都是沖動(dòng)消費(fèi),銷售就是抓住了這一點(diǎn),跟你說高配車型或者高級(jí)別車型的優(yōu)惠要大很多,現(xiàn)在買劃算。其實(shí)高配車型或者更高級(jí)別車型會(huì)有更高的利潤(rùn),利潤(rùn)大優(yōu)惠自然也多。
第四招:低息貸款活動(dòng)

很多廠家會(huì)推出低息或者零利息貸款購(gòu)車政策,說白了就是吸引一些預(yù)算原本沒那么多只打算買低端車型的顧客花更多的錢購(gòu)買更高端的車型。這種情況下,提升購(gòu)車預(yù)算自然變得相當(dāng)容易了。
第五招:夸大各種配置的作用

現(xiàn)在的高科技配置越來越多,什么抬頭顯示、自動(dòng)巡航、陡坡緩降、自動(dòng)泊車等等。銷售會(huì)夸大這些高科技配置有多牛B多牛B,當(dāng)然這價(jià)格也跟著是蹭蹭往上漲。其實(shí)你真的能用到多少呢!自己還是量力而行。
第六招:加錢延保

在買車的時(shí)候,銷售經(jīng)常會(huì)介紹一些延保套餐,自然也會(huì)增加購(gòu)車整體價(jià)格。其實(shí)一般情況下車輛過了保修期后,一些重要的零配件不太會(huì)發(fā)生問題,而一些易損耗部件即便是在保修期內(nèi),也需要自己承擔(dān),所以沒必要額外花錢買延保。如果是一些比較小眾的車型或者價(jià)格比較合理的話可以考慮。
第七招:購(gòu)買保養(yǎng)套餐

在買車的時(shí)候,銷售往往還會(huì)介紹一些保養(yǎng)套餐,告訴你可以省多少錢!其實(shí)買不買保養(yǎng)套餐還是看價(jià)格,一般來說除了質(zhì)保外并非一定要去4S店,在正規(guī)大型的修理廠也是沒有問題的,而且比保養(yǎng)套餐還要便宜。
大師提醒:買車之前一定要明確自己的預(yù)算,一些沒有用的配置不用在意,還有就是不要沖動(dòng)消費(fèi)!
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