本文為SUV大師原創(chuàng)文章，作者馬博韜，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者

　　最近大師的一位親戚買車，本來預(yù)算只有20萬，可看來看去，最后卻買回了一輛30萬的車，這是否也是你或你身邊朋友都有遇到過的事。為何預(yù)算和結(jié)果會(huì)差距這么大？問題究竟出在哪？為此大師咨詢了幾個(gè)做汽車銷售的朋友，一起來看看資深銷售是怎么讓你提高預(yù)算的。

　　第一招：和顧客做朋友

　　

　　其實(shí)無論推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信――真心相信――你喜歡他，關(guān)心他。很多資深銷售首先也會(huì)和你做朋友，讓你感覺他并不只是為了掙錢，讓你完全相信他。當(dāng)然他推薦的更貴的車也是為你著想。

　　第二招：優(yōu)惠政策有期限

　　

　　很多消費(fèi)者應(yīng)該聽過這句話“價(jià)格優(yōu)惠只有這么多，具體優(yōu)惠多少看您什么時(shí)候買車了，我們的政策一個(gè)月一變的?！边@句話的真實(shí)目的其實(shí)就是套取你的購(gòu)車時(shí)間，判斷你的需求等級(jí)。

　　第三招：高配車型優(yōu)惠大

　　

　　消費(fèi)者買車很多時(shí)候都是沖動(dòng)消費(fèi)，銷售就是抓住了這一點(diǎn)，跟你說高配車型或者高級(jí)別車型的優(yōu)惠要大很多，現(xiàn)在買劃算。其實(shí)高配車型或者更高級(jí)別車型會(huì)有更高的利潤(rùn)，利潤(rùn)大優(yōu)惠自然也多。

　　第四招：低息貸款活動(dòng)

　　

　　很多廠家會(huì)推出低息或者零利息貸款購(gòu)車政策，說白了就是吸引一些預(yù)算原本沒那么多只打算買低端車型的顧客花更多的錢購(gòu)買更高端的車型。這種情況下，提升購(gòu)車預(yù)算自然變得相當(dāng)容易了。

　　第五招：夸大各種配置的作用

　　

　　現(xiàn)在的高科技配置越來越多，什么抬頭顯示、自動(dòng)巡航、陡坡緩降、自動(dòng)泊車等等。銷售會(huì)夸大這些高科技配置有多牛B多牛B，當(dāng)然這價(jià)格也跟著是蹭蹭往上漲。其實(shí)你真的能用到多少呢！自己還是量力而行。

　　第六招：加錢延保

　　

　　在買車的時(shí)候，銷售經(jīng)常會(huì)介紹一些延保套餐，自然也會(huì)增加購(gòu)車整體價(jià)格。其實(shí)一般情況下車輛過了保修期后，一些重要的零配件不太會(huì)發(fā)生問題，而一些易損耗部件即便是在保修期內(nèi)，也需要自己承擔(dān)，所以沒必要額外花錢買延保。如果是一些比較小眾的車型或者價(jià)格比較合理的話可以考慮。

　　第七招：購(gòu)買保養(yǎng)套餐

　　

　　在買車的時(shí)候，銷售往往還會(huì)介紹一些保養(yǎng)套餐，告訴你可以省多少錢！其實(shí)買不買保養(yǎng)套餐還是看價(jià)格，一般來說除了質(zhì)保外并非一定要去4S店，在正規(guī)大型的修理廠也是沒有問題的，而且比保養(yǎng)套餐還要便宜。

　　大師提醒：買車之前一定要明確自己的預(yù)算，一些沒有用的配置不用在意，還有就是不要沖動(dòng)消費(fèi)！

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