其實當(dāng)下去4S店買車，還是有很多門路的，如果砍價砍得好，的確是可以省下一些支出的，畢竟汽車價格和很多快消品不一樣，比如可口可樂一瓶3塊錢，除了景區(qū)等特殊情況，基本上價格是透明，但是汽車就不一樣了，本身廠商給出一個指導(dǎo)價，經(jīng)銷商完全可以根據(jù)銷量、庫存等信息自主定價，所以只要客戶砍價砍得好，或者洞察汽車銷售的一些語言漏洞，就能比直接問價買車的朋友剩下不少錢；當(dāng)然了，如果我們在進店看車買車的時候，無意間說出這幾句話，那么想要爭取更大的優(yōu)惠就比較難了！

“這些車的配置我不太懂，您給推薦一下”

基本上作為消費者，對汽車銷售說出這句話，那么你就等著汽車銷售給你胡吹海侃吧！因為你說出這句話，基本上就意味著你對汽車真心不懂，只是會開車而已，那還不是盡撿高大上的配置和溢美之詞往上招呼，而且廠商沒上市一款新車，對4S店銷售都要進行專門的話術(shù)培訓(xùn)，說白了就是教汽車銷售怎么不違法的去忽悠消費者，當(dāng)然忽悠你買高配車型，人家提成高，但是你買回來開了一段時間，就會發(fā)現(xiàn)有些配置壓根沒用或者沒有說得那么好。

所以進店買車，至少要裝作懂點車的樣子，啥話不說，先聽汽車銷售介紹，然后我們提前在網(wǎng)上看一看配置各方面的東西，至少不要讓汽車銷售覺得你啥都不懂，這樣一來，在忽悠你的時候，多多少少還能悠著點！

“其他店都沒現(xiàn)車，過來看看”

說出這句話，就向汽車銷售傳遞了一個信息，那就是你對這款車很鐘愛，基本上非這款車不買，那么這幫汽車銷售還能饒得了你？什么優(yōu)惠不優(yōu)惠的先不說，基本上只要差不多，你都會買，那么再說能不能便宜，就沒有任何意義了，只要你透露出目前這款車就這家店有，你還非常喜歡這款車，基本上想要多談優(yōu)惠，就沒啥戲了！

我們在進店買車的時候，盡可能要表現(xiàn)出一副沒所謂的樣子，也就是在你這里可以買，在別處我也能買；這個品牌我能買，其他品牌也行，說到底就是不向汽車銷售透露出我們已經(jīng)“山窮水盡”，只能在這家買車的情況，那么很多優(yōu)惠就有談下來的可能，否則，就被吃定了！

“我還沒去過別的店呢”

這句話說出來，基本上就顯示出你還沒有對比過價格，那么這幫汽車銷售就會告訴你，整個城市，只有現(xiàn)在所處的這家店價格最便宜，其他店放出的價格都是有條件的，根本沒有那么低的價，那么就會千方百計讓你在這家店買車，但是事實上，說不定其他店面這幾天針對這款車有更大優(yōu)惠或者做活動，但是只要你一買，人家再便宜，也跟你沒關(guān)系了，想要退車！在中國找4S退車成功的概率，和買彩票中500萬差不了太多。

“再稍微便宜點就買了”

這句話說出來，基本上就可以確定你已經(jīng)可以篤定買這款車了，而且就算是按照銷售的報價也能接受，那么接下來就是能便宜一點是一點了，但是事實上，可能銷售為了成交，在內(nèi)心深處準(zhǔn)備給你的優(yōu)惠很大，結(jié)果你這么一說，人家一句“不好意思，這已經(jīng)是我能為你爭取的最低價格了”，你一點辦法沒有，因為通過語言，已經(jīng)把底線透露給人家了。

其實就算我們看上一款車，準(zhǔn)備成交，也要裝作無所謂的樣子，就算是已經(jīng)確定拿車了，也要念叨“還是太貴了”，這樣一來，在接下來很多手續(xù)中，汽車銷售也會擔(dān)心萬一你反悔了怎么辦，對于盡可能的爭取優(yōu)惠，也是很有益處的。

其實在買車的過程中，和汽車銷售砍價的過程就是一場心理博弈，或者心理戰(zhàn)，稍有不慎，在語言中透露出自己的價格和底線，那么想要更多優(yōu)惠，可能就要泡湯了，因此，在買車過程中，注意自己的表述，說不定就能爭取更多的優(yōu)惠幅度。