大家都知道

汽車價(jià)格雖然都有廠家指導(dǎo)價(jià)

但事實(shí)上是每家店的優(yōu)惠都不太一樣

而價(jià)格又是買車最重要的環(huán)節(jié)

沒有之一

所以“如何砍價(jià)”這個(gè)問題？

是每一個(gè)準(zhǔn)車主的必修課

今天磚叔就跟大家盤點(diǎn)一下都有哪些技巧？

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各大汽車門戶網(wǎng)站上面都有行情報(bào)價(jià)，上去大概了解一下，看看本地的最低報(bào)價(jià)，心里有個(gè)數(shù)。如果有時(shí)間，可以上論壇打聽一下，看看網(wǎng)友是什么價(jià)買的。

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銷售顧問在談價(jià)錢時(shí)喜歡談落地價(jià)（包牌價(jià)），這種整體打包的方式不利于買家砍價(jià)。這時(shí)不要被銷售牽著鼻子走，而要把價(jià)格拆開，車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等等逐項(xiàng)來談。一項(xiàng)談完再談下一項(xiàng)，最后算完總價(jià)再整體砍砍。 

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買東西切忌沖動(dòng)，買車就更是如此。到一家4S店砍完價(jià)后，仍不要亮底牌，如果銷售顧問問你心里價(jià)位，務(wù)必不要透露，之前的詢價(jià)只是讓自己心里有個(gè)譜，方便去下一家談，離店的時(shí)候可以透露你要去下一家看看。當(dāng)對(duì)價(jià)格有個(gè)譜后，去下一家談時(shí)可以適當(dāng)詐一詐，你懂的！當(dāng)然，時(shí)間有限，買家沒必要跑遍全城的同品牌4S店，一般3-4家即可。

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如果不急著用車，就不要急著下定金，可以選擇價(jià)格比較實(shí)誠的那家多進(jìn)店談幾輪，一般銷售看你誠心要買，價(jià)格通常會(huì)適當(dāng)放一些。還是那句話，時(shí)間也是成本，一般談3輪就差不多了。

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當(dāng)價(jià)格實(shí)在砍不動(dòng)時(shí)，可以說服銷售送點(diǎn)精品后者維修保養(yǎng)券什么的。切忌：在下訂之前一定要把想要對(duì)方送的東西想清楚，否則下訂之后再要是不太可能要到的。具體可以要些什么東西，我們下次再做詳細(xì)介紹。

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與銷售顧問談到最低價(jià)后，也不要急著下定，可以找找周圍有沒有熟人賣這個(gè)車，或者間接的關(guān)系也行。問問是否能在自己談的價(jià)格上再便宜一些，或者多送點(diǎn)什么東西之類的。找關(guān)系當(dāng)然是職位越高的越好，因?yàn)槁毼辉礁?，?quán)限越大。切忌：不要一開始就去找熟人要價(jià)格，做銷售的“吃熟”很普遍，你懂的。

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如果實(shí)在找不到關(guān)系，就看看網(wǎng)上有沒有團(tuán)購，或者親戚朋友又沒有要買同品牌車子的。團(tuán)購一般比單獨(dú)作戰(zhàn)能拿到更多的優(yōu)惠，當(dāng)然，前期的砍價(jià)最好還是不要省掉，摸清行情才是王道。