汽車價格雖然有廠家指導(dǎo)價，但由于每個地方的市場壞境有差異，以及每家4S店的經(jīng)營情況都不一樣等原因。實際上不同地區(qū)、不同4S店的價格都是不太一樣的（或者說優(yōu)惠不一樣）。所以，每個要買車的車友，買車時最關(guān)心的問題之一就是：要怎么樣跟銷售斗智斗勇？才能把價格砍到最低！

█ 別找女銷售

買車的時候最好不要找女銷售，女人天生就更喜歡計較，也更有親和力；而男人則更爽快、也更容易沖動！另外一個更重要原因是：本來女人身穿職裝，對男人來說就有很大的殺傷力（特別是現(xiàn)在夏天），要是又還有幾分姿色的話，那這買賣還怎么談？還沒開始，自己就已經(jīng)處于明顯的劣勢地位，這也是為什么現(xiàn)在4S店的女銷售占比越來越高的主要原因。

█ 最低價是怎么談出來的？

不要一到4S店就馬上找銷售問價格和殺價，應(yīng)該先看一看、摸一摸、座一座

……千萬別急，太急就等于告訴銷售，你要的就是這臺車，別一開始把自己搞得很被動。另外，也不要邊看車邊問價格，這會讓人覺得很隨意，往往銷售也一定是隨便報個不高不低、不痛不癢、說了和沒說一樣的優(yōu)惠應(yīng)付一下你。

談錢呢?還是要找地方、再要點喝的，大家都坐下來談，這樣才能讓銷售感受到你是有心來做生意的，同時銷售也更愿意拿出有誠意的價格來跟你談。

砍價除了要貨比三家之外（買車一定要多跑幾家店，多比較，這樣就能做到心里有數(shù)），還有一點需要明白的是，4S店的優(yōu)惠分三級：分別是銷售員、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理，意思就是不同級別的人有不一樣的優(yōu)惠權(quán)限。舉個例子來說，銷售員的優(yōu)惠權(quán)限可能只有3000塊，而銷售經(jīng)理可能有6000塊、總經(jīng)理則有更高的優(yōu)惠權(quán)限。

明白這一點有什么用呢？舉個例子來說，銷售給了3000的優(yōu)惠后，死活不愿意再便宜，這時你就可以建議銷售去跟經(jīng)理申請多給點優(yōu)惠，比如可以這樣鼓勵一下銷售員：“如果你的領(lǐng)導(dǎo)能答應(yīng)再多點優(yōu)惠，我就馬上下訂”。一般情況下，銷售都愿意去申請（很多時候，即使你不這樣說，銷售也會主要提出幫你到經(jīng)理那里申請一下）。

但是，你也別太小看銷售，根據(jù)磚叔的經(jīng)驗，銷售員申請到優(yōu)惠后，并不會老老實實的告訴你，比如申請到了2000的優(yōu)惠，銷售可能會告訴你只申請到了1000的優(yōu)惠（因為他也怕你反悔而留下1000塊的談判余地）。

所以，要不怎么說斗智斗勇呢？這時你千萬別高興的太早，而應(yīng)該表現(xiàn)出有點小失望，爭取把銷售保留的優(yōu)惠也給砍下來，比如你可以說：“這跟我所希望的價格還有點差距，又比如其實別家店最終給到的優(yōu)惠是可以去到哪個價位的”等?？硟r砍到這里，目標(biāo)就是能再砍多少算多少，同時也可以亮出自己的底牌，如果實在不行，就建議一人退一步，反正就是要在拍板前再砍一刀。

█ 購置稅和保險陷阱

這兩項費用，稍有不慎，就有可能被坑。保險費用和購置稅都是按車價來計算的。因此，一定是按優(yōu)惠后的車價來計算才合理，比如購置稅是車價的11.7%，如果10萬的車，優(yōu)惠5000塊，那么購置稅就應(yīng)該是95000的11.7%。

█ 關(guān)于禮包

在砍價的過程中，銷售很喜歡用送禮包的方式來制造優(yōu)惠的假象，這玩意動不動就價值一兩萬，實際價值比市場價高好幾倍。

當(dāng)然，在砍價時你也不要說不要，但也不說要?？硟r時一定要記住，只談凈車價，其它的都先放一邊，這樣才不會被那些五花八門的營銷組合拳打暈。當(dāng)車價談妥后，再記得跟銷售要禮品，這個時候你就可以表達(dá)一下情感，比如覺得你這人很靠譜，以后身邊有朋友買車一定介紹給你，或以后車子保養(yǎng)、維修、保險什么都會再找你等等等……反正就諸如此類的吧。