3月28日，云度新能源旗下第二款純電動(dòng)SUV——π3正式上市。新車搭載容量為38.5kWh的三元鋰電池，NEDC綜合工況續(xù)航里程為251km，60km/h等速續(xù)航可達(dá)350km，補(bǔ)貼后售價(jià)為10.98萬—12.58萬元。

　　上市前一天，寰球汽車記者受邀參與云度π3跨城試駕，其駕乘體驗(yàn)在同級別車型中占有優(yōu)勢。需要注意的是，就在云度π3上市的當(dāng)天，奇瑞瑞虎3xe正式上市，補(bǔ)貼后售價(jià)8.98萬起，工況續(xù)航里程達(dá)到了351公里。兩天前，北汽新能源EX360宣布上市，其工況續(xù)航里程318公里，補(bǔ)貼后售價(jià)7.99萬元。

　　在外界看來，奇瑞瑞虎3xe和北汽新能源EX360的雙面夾擊會(huì)給云度π3帶來挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對競爭？想必云度在π3上市之前就已經(jīng)想好了。

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，云度新能源常務(wù)副總林密對云度和π3的前景充滿信心，他認(rèn)為，“對于云度的信心，最主要是我們始終站在消費(fèi)者的角度考慮他們的訴求”。而林密口中的“考慮消費(fèi)者訴求”，除了其在產(chǎn)品上的優(yōu)勢外，剛剛推出的“云度回購π計(jì)劃”，其也被認(rèn)為是云度在未來市場角逐中的撒手锏。

　　何為回購計(jì)劃？

　　3月10日，“云度回購π計(jì)劃”首次推出，根據(jù)云度汽車的規(guī)定，用戶只要在云度官方渠道購買云度新能源汽車，當(dāng)車輛使用三年以后，便可向云度申請回購服務(wù)。經(jīng)核查，車輛行駛里程在6萬公里以內(nèi)，云度將以客戶購車時(shí)成交價(jià)的50%回購車輛。

　　據(jù)現(xiàn)場透露，三年回購是指購車的第3年而非1-3年，同時(shí)，回購是有條件的，泡水車、火燒車、事故車這些將不符合回購標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，以上只是一個(gè)粗略的概括，云度也表示在正式購車時(shí)，會(huì)跟客戶簽訂詳細(xì)的回購協(xié)議，以避免可能的糾紛。

　　如何確?；刭徚鞒添樌瓿?？林密表示，回購將與經(jīng)銷商共同進(jìn)行，我們會(huì)對經(jīng)銷商嚴(yán)格監(jiān)督，我們賣出去的每一款在終端零售渠道賣的車，理論上都應(yīng)該帶有回購計(jì)劃。這對廠家和經(jīng)銷商來說是一個(gè)雙贏的結(jié)果。而對于消費(fèi)者來說，消除了購買新能源汽車的最大顧慮。

　　“我們也希望有更多廠商能夠?qū)嵭谢刭?，這樣整個(gè)新能源汽車的價(jià)格就有保證了，可以打消消費(fèi)者的疑慮?！?/span>

　　回購的車如何處理？

　　對于回購來的車如何利用，云度在此前的方案中提到，第一，直接投給運(yùn)營自己成立的運(yùn)營公司做分時(shí)租賃；第二，拿回來以后做廠家認(rèn)證，作為認(rèn)證二手車進(jìn)行交易。

　　“無論是哪種方向都沒有辦法真正地保障未來商業(yè)模式算得贏。云度做三年回購的時(shí)候最大的突破地方，我們?yōu)橄M(fèi)者擔(dān)最后回購殘值的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭俏覀兊南M(fèi)者，我們需要為他擔(dān)保，作為這一點(diǎn)來說，其實(shí)表明的是我們的一種態(tài)度?！?/p>

　　至于分時(shí)租賃、二手車銷售這些手段究竟價(jià)值幾何？對云度和新能源汽車市場來說都是一個(gè)未知數(shù)。對此，林密這樣說道，“希望這是一個(gè)長期的政策，能夠繼續(xù)下去?！?/p>

        財(cái)務(wù)壓力大？

　　事實(shí)上，在云度之前，北汽新能源在2016年也曾推出過“回購置換政策”。不過，北汽新能源當(dāng)時(shí)的活動(dòng)僅限于北京地區(qū)。與云度的做法比較類似，北汽新能源對第一批車主提供了置換新車型和回購的兩種途徑，回購也是按照第一批車市場售價(jià)的45%-55%進(jìn)行回購。但上述的回購、置換政策從即日起到當(dāng)年年底就結(jié)束，屬于短期“促銷政策”。

　　據(jù)知情人士透露，北汽新能源當(dāng)時(shí)籌備了近兩億元資金用于回購和置換，并設(shè)定了100余項(xiàng)檢測的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“目前還不好說云度的這項(xiàng)計(jì)劃能否順利實(shí)施，但未來回購可能也會(huì)給云度帶去極大的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。”該知情人士說。

        雖然前途未卜，但云度至少讓外界看到了他們的決心與誠心，正如云度所期待的，外界更希望云度能通過“回購”政策為中國新能源汽車市場趟出新路來。