拼多多給人的印象大多是低廉、優(yōu)惠多、產(chǎn)品質(zhì)量差等等，反正和上檔次和高端劃不上等號(hào)，2020年7月26日0點(diǎn)拼多多放出5臺(tái)Model 3，價(jià)格只要25.18萬。

在今年的新能源汽車補(bǔ)貼政策售價(jià)也要27.155萬，這就意味著團(tuán)購價(jià)比補(bǔ)貼后還要便宜近2萬。這個(gè)活動(dòng)一出來，就成功吸引了超過10萬人的關(guān)注。

可能是因?yàn)榘褍r(jià)格打下去4萬，讓很多人購買特斯拉的心理壓力瞬間減小了。

也可能，用戶普遍會(huì)覺得，像特斯拉這種產(chǎn)品，怎么也不可能買到假貨，雖然「中獎(jiǎng)」的幾率很小，但如果能買到真的就是賺到真金白銀。

狂降4萬，是對(duì)特斯拉的碰瓷嗎？

然而，對(duì)于這個(gè)活動(dòng)，作為生產(chǎn)制造商的特斯拉卻表示一無所知，2020年7月21日特斯拉發(fā)表微博澄清，并沒有與拼多多和宜買車產(chǎn)生過任何銷售相關(guān)的合作，如果消費(fèi)者因參與該活動(dòng)產(chǎn)生任何爭(zhēng)議或權(quán)益受損，特斯拉概不負(fù)責(zé)。這個(gè)聲明一發(fā)布，瞬間就讓拼多多顯得很

尷尬。

其實(shí)這背后也只是拼多多的一個(gè)噱頭而已，別看想買的人這么多，然后車只有5臺(tái)，而且全是黑色，顏色沒得選，最重要的是不能選擇分期，必須一次性線上支付251800,還存在一個(gè)運(yùn)費(fèi)。

別看拼多多自掏腰包多花了十幾萬給消費(fèi)者做活動(dòng)，其實(shí)拼多多才是最大的受益者，首先只有5臺(tái)，而且用戶要全款線上支付。

這么做至少有兩個(gè)好處：一，能拉高拼多多的商品客單價(jià)；二，拼多多其實(shí)最多也就花了20多萬，就做了一場(chǎng)營(yíng)銷，和特斯拉這種最吸睛的品牌深度捆綁在一起。

所以，這本質(zhì)上是個(gè)營(yíng)銷事件，而不全是一個(gè)銷售行為。如果沒有特斯拉的喊停，那這就是一個(gè)有里有面的的策劃，大家皆大歡喜。

但是，稍微有點(diǎn)常識(shí)，你就覺得這個(gè)策劃本身就是沖著碰瓷去的。按照特斯拉的銷售模式，它連4S店都沒有，都是直營(yíng)模式，都是直接和用戶之間對(duì)接，怎么可能莫名其妙的爆出來要在拼多多上賣車？你不得不說，這個(gè)營(yíng)銷的策劃，真的很聰明。

特斯拉為何堅(jiān)持不交車？

一位參與拼多多團(tuán)購 Model 3 團(tuán)購活動(dòng)的武漢準(zhǔn)車主在被特斯拉拒絕交車后決定和特斯拉對(duì)簿公堂。

相比這位武漢的朋友，上海的秦先生就幸運(yùn)的多。在特斯拉取消武漢訂單的后一天，上海秦先生致電特斯拉，但機(jī)智的秦先生沒有過多提及拼多多和宜買車，而是直接向特斯拉交付亮出訂單號(hào)，因此，秦先生順利地提到了"撿漏"的 Model 3，并為新車上了保險(xiǎn)。

所以，所謂的區(qū)別對(duì)待并非屬實(shí)，上海的秦先生只是利用漏洞提了車。

一定程度上，我能理解特斯拉"拒絕交車"的蠻橫，他們寧愿不賣車也要保護(hù)自己所謂的價(jià)格體系和品牌形象。

但特斯拉的"情商"太低了，美國(guó)人實(shí)在是不懂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷套路。拼多多何許人也？從最早的"假貨集散地"，再到今天的"補(bǔ)貼狂魔"，拼多多的一路起家始終圍繞兩個(gè)關(guān)鍵詞：補(bǔ)貼、碰瓷。

早在特斯拉之前，蘋果就是拼多多反復(fù)碰瓷的對(duì)象。在百億補(bǔ)貼的迅猛攻勢(shì)下，拼多多上售賣的蘋果產(chǎn)品長(zhǎng)期是"全網(wǎng)最低價(jià)"，對(duì)蘋果的渠道商造成了巨大的打擊，這惹得蘋果非常不高興。

但是結(jié)果怎么樣？你現(xiàn)在打開拼多多，蘋果手機(jī)依舊大賣，而且補(bǔ)貼依舊多，價(jià)格相當(dāng)誘人，這就是情商的體現(xiàn)，蘋果雖然對(duì)外排斥拼多多，但是依舊睜一只眼閉一只眼。

寫在最后

蘋果不會(huì)是拼多多第一個(gè)碰瓷的，特斯拉也不會(huì)是拼多多的最后一個(gè)，相比蘋果的視而不見，特斯拉就顯得笨拙得多，其實(shí)從拼多多發(fā)布特斯拉優(yōu)惠的開始，特斯拉就已經(jīng)掉進(jìn)了拼多多的套路里面。

而且這里面不光是特斯拉和拼多多的官司戰(zhàn)，還是特斯拉和中國(guó)消費(fèi)者的抗?fàn)帲习傩漳芑ǜ鼉?yōu)惠的錢買到心儀的車，就憑這一點(diǎn)，拼多多就已經(jīng)把消費(fèi)者拉到了自己的這一邊。