“不管白貓黑貓，捉到老鼠就是好貓”，這句中國(guó)很經(jīng)典的俗語(yǔ)，如今在中國(guó)汽車界變成了現(xiàn)實(shí)。

2020年7月15日，長(zhǎng)城歐拉在廈門舉行“智游奇喵夜”，在一場(chǎng)別出心裁的“喵星人”轟趴中，歐拉白貓正式面世。7月24日，長(zhǎng)城歐拉多款新車亮相成都車展，其中就包括了歐拉黑貓。

伴隨著黑白雙貓正式出道，組成了新能源電動(dòng)車市場(chǎng)的黑白CP，長(zhǎng)城歐拉也在積極嘗試著把自己塑造成一個(gè)更年輕個(gè)性、更親密溝通年輕人的純電動(dòng)新潮牌。

勝任“長(zhǎng)跑”，武裝到牙齒

作為成立兩年的新能源品牌，背靠長(zhǎng)城數(shù)十年技術(shù)積淀，洋溢著年輕活力的歐拉不想只做追趕者，要在新能源領(lǐng)域做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，那就需要一直奮力奔跑。這一點(diǎn)歐拉黑貓就是明證。

歐拉黑貓，由全新改款的歐拉R1更名而來(lái)。

根據(jù)長(zhǎng)城汽車歐拉品牌營(yíng)銷總經(jīng)理余飛的解讀，這是歐拉產(chǎn)品基于未來(lái)命名策略而做出的改變，他表示“歐拉黑貓的上市，標(biāo)志貓系家族有了主心骨，綜合實(shí)力和市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)更加強(qiáng)勁。而且，歐拉黑貓將與歐拉白貓組成黑白CP，以個(gè)性化的風(fēng)格，更加舒適性和智能化的產(chǎn)品力，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜”。

歐拉黑貓，在保持了以往復(fù)古Q萌的設(shè)計(jì)風(fēng)格基礎(chǔ)上，新增櫻草粉與玫瑰金專屬配色，還有12種外觀顏色及8種內(nèi)飾色彩，堪稱純電小車界的“馬卡龍”。

歐拉黑貓的核心亮點(diǎn)之一就是續(xù)航升級(jí)，能夠勝任“長(zhǎng)跑”。電池容量最高達(dá)到了37kWh，加上整車輕量化和可調(diào)節(jié)的制動(dòng)能量回收系統(tǒng)有效配合，能夠提供高達(dá)405km的超長(zhǎng)續(xù)航，狠甩同級(jí)競(jìng)品達(dá)100km。

駕乘大空間也是越級(jí)的，歐拉黑貓的長(zhǎng)寬高分別為3495mm*1660mm*1560mm，并具有同級(jí)罕見的2475mm長(zhǎng)軸距和200L超大后備箱，將后排座椅放倒，空間能擴(kuò)展至872L，輕松滿足多重置物需求。

看配置清單，歐拉黑貓同樣很出彩，在現(xiàn)款車型的智能前視、主動(dòng)剎車、手機(jī)藍(lán)牙鑰匙、FOTA遠(yuǎn)程升級(jí)等基礎(chǔ)上，新增定速巡航、電子圍欄、后排輔助開門鏡、PM2.5、主駕座椅6向調(diào)節(jié)等貼心配置。新增的單踏板駕駛模式，能令在城市擁堵路況，同樣駕駛舒適，非常人性化。

安全性方面，得益于ME專屬純電動(dòng)平臺(tái)，歐拉黑貓?jiān)谌姲踩?、主被?dòng)安全以及智能安全，皆是同級(jí)領(lǐng)先。采用416項(xiàng)三電安全設(shè)計(jì)，碰撞極速斷電以及防水IP67級(jí)，全面保障核心用電安全。車身結(jié)構(gòu)高強(qiáng)度鋼占比超60%，強(qiáng)度是普通鋼材的1.5倍。此外，搭載博世領(lǐng)先的9.3代ESP系統(tǒng)、同級(jí)別最多的六安全氣囊，還采用了超預(yù)見性的AEB+FCW智能前碰撞輔助系統(tǒng)。

鑒于6.98萬(wàn)元-8.48萬(wàn)元的售價(jià)，說歐拉黑貓“武裝到了牙齒”并不為過。

執(zhí)著于“貓”，是在布“大局”

繼R1改名歐拉黑貓后，目前歐拉“貓系”家族成員已經(jīng)達(dá)到了3款。歐拉品牌為何這么執(zhí)著于“貓”呢？

事實(shí)上，在這背后是歐拉對(duì)于品牌文化的全新定位使然。

貓對(duì)于當(dāng)下年輕人來(lái)說，已經(jīng)不只是動(dòng)物或?qū)櫸?，更進(jìn)階為一種文化，一種生活態(tài)度。進(jìn)入“貓時(shí)代”的歐拉，選擇以貓作為車型的名字，更能夠讓目標(biāo)消費(fèi)者瞬間記住，拉近了消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。

此外，歐拉品牌本身就定位時(shí)尚、潮流，將“貓文化”融入產(chǎn)品之中，更能深入到年輕人的興趣圈層，這種大膽創(chuàng)新的破圈思維，大為有利于品牌向上。

歐拉致力于給用戶的不僅僅是一輛車，而是一種生活方式。

就拿歐拉黑貓為例，它帶給用戶的，就是貓式自由享受生活方式，集理性訴求和情感訴求于一身。

車透君近期找到了一位女車主阿YAN，她原本是打算分期購(gòu)買一臺(tái)奧迪A3、1系或是A級(jí)，但再三考慮之下，最終為自己選擇了一臺(tái)歐拉黑貓。

“我喜歡去日本旅游，尤其是看到滿街跑的小K-Car，呆萌可愛的樣子十分惹人愛，歐拉黑貓的外觀與日本的K-Car有著許多相似之處，就是那種看一眼就能讓人愛上的那種feel”。

“歐拉黑貓車身小巧靈活，停車方便，在市區(qū)穿梭時(shí)總能讓我感到很滿足，畢竟小車開起來(lái)真的很自在?！?/p>

自從為家里增添了“歐拉黑貓”這位新成員后，阿YAN的生活就變得充實(shí)不少，平時(shí)上下班不再擠公交、換地鐵，駕駛歐拉黑貓去公司，通勤時(shí)間大大縮短，即便遇到下雨天，也絲毫不再擔(dān)心被雨淋。而到了周末，開著歐拉黑貓和男朋友約會(huì)，想去哪兒就去哪兒，后備廂放一大堆零食，別提這小日子有多幸福了。

阿YAN對(duì)于歐拉黑貓的空間和駕駛模式都深表肯定。越級(jí)的2475mm超長(zhǎng)軸距，駕乘空間的寬敞舒適度明顯優(yōu)于同級(jí)車；872L儲(chǔ)物空間同樣領(lǐng)先同級(jí)，后排座椅可以180°放倒，裝載物品非常便利，真正做到了“小身材，大肚量”。此外，歐拉黑貓的智能單踏板駕駛模式，可自由開關(guān)并調(diào)節(jié)反饋力度，在城市擁堵路況也能保證駕駛舒適性。

由于選擇的是351km版本，阿YAN表示，一周只充一次電，一點(diǎn)兒都不麻煩；若是周末去近郊，充滿電也足夠用了；日?？斐涞脑挘?0%-80%僅需30分鐘，一頓飯的功夫就能重回最佳狀態(tài)。

“歐拉黑貓是一個(gè)不后悔的選擇！”阿YAN十分自豪地說道。

多管齊下，全力破圈

一款新能源車，要想賣好，除了產(chǎn)品力要出眾，還離不開求新求變的營(yíng)銷。因?yàn)楫?dāng)下購(gòu)買新能源車的消費(fèi)者，多是年輕的互聯(lián)網(wǎng)一代，他們熱衷的觸媒和新零售模式，與傳統(tǒng)的，早已截然不同。

在品牌營(yíng)銷方面，歐拉更是潮招迭出，在”破圈”道路上走得極為徹底。

7月18日，歐拉R1和歐拉黑貓亮相于汪涵主持的國(guó)內(nèi)首檔民族品牌推薦直播節(jié)目《向美好出發(fā)》，在線觀看人數(shù)高達(dá)929.5萬(wàn)，紅心點(diǎn)贊量一路狂漲，破250.3萬(wàn)。歐拉“雙子”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共計(jì)斬獲1304輛訂單量，成為汪涵直播間的“人氣王”。

8月20日，歐拉冠名謝娜《謝謝您na》直播節(jié)目，以淘寶為主陣地，同時(shí)借助謝娜1.2億粉絲開展微博渠道傳播，實(shí)現(xiàn)社交渠道+電商購(gòu)買陣地組合，本次直播累計(jì)觀看量1915萬(wàn)，互動(dòng)點(diǎn)贊1117.8萬(wàn)次，當(dāng)天支付訂單2798筆，其中歐拉黑貓2426筆，實(shí)現(xiàn)了品牌曝光與銷量雙豐收。

除了在圈內(nèi)聯(lián)合營(yíng)銷大咖，歐拉還跟很多圈外品牌嘗試跨界合作。在歐拉白貓那場(chǎng)別處心裁的“喵星人”轟趴現(xiàn)場(chǎng)，我們看到了后浪們喜歡的偶像、科技圈大咖，以及備受年輕受眾群體熱捧的B站UP主……

可以說，在多種創(chuàng)新營(yíng)銷的疊加下，年輕消費(fèi)群體對(duì)歐拉的好感度也在與日俱增。

這直接反映在了銷量上，“歐拉速度”令人側(cè)目。

今年7月，歐拉黑貓當(dāng)月銷量為2771輛，同比增長(zhǎng)65%。1-7月歐拉黑貓總計(jì)銷售12143輛，已經(jīng)連續(xù)5月實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)上漲，繼續(xù)穩(wěn)踞A00級(jí)新能源市場(chǎng)頭部地位。與此同時(shí)，歐拉也是實(shí)現(xiàn)純電動(dòng)A00級(jí)細(xì)分市場(chǎng)增速第一、在七八萬(wàn)元級(jí)別細(xì)分車型中處于頭部地位的新能源品牌。

寫在最后：

行文至此，看著歐拉的新玩法和好成績(jī)，車透君想到了歐拉“ORA”的官方解釋：Open（開放）、Reliable（可靠）和 Alternative（非傳統(tǒng)）的組合。

在這方面，歐拉自誕生伊始，確實(shí)一直秉承著初心，以開放的合作共贏、可靠的產(chǎn)品和非傳統(tǒng)的營(yíng)銷，一路披荊斬棘。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者需求，歐拉看得很清楚，用戶需要的乃是真正夠精致、夠智能，同時(shí)擁有高品質(zhì)、高科技、高安全的出行伙伴。

從產(chǎn)品思維向用戶思維的轉(zhuǎn)變，歐拉要做跟用戶一起“養(yǎng)成”的品牌。

車透君認(rèn)為，這樣的歐拉無(wú)疑是很有品牌張力和吸引力的，它也大有實(shí)力持續(xù)刷新新能源市場(chǎng)的“座次表”。