記者｜掃地僧

戊戌之年，癸亥之月，應(yīng)在多事之秋。近日，就有轟動(dòng)全球的雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟的締造者卡洛斯·戈恩，因?yàn)槿债a(chǎn)內(nèi)部告密而被捕。接著，日產(chǎn)汽車股價(jià)20日開盤后出現(xiàn)大幅下跌，達(dá)到2年3個(gè)月以來(lái)的最低點(diǎn)。三菱、雷諾的股價(jià)也跟著跳水。

國(guó)際不安寧，國(guó)內(nèi)一樣。就在今日，記者得知一則消息，“據(jù)消息人士透露，寶能汽車副總裁、觀致汽車高級(jí)副總裁兼銷售公司總經(jīng)理蔡建軍已于近日從觀致汽車辭職，下一站去向尚不明確。據(jù)悉，蔡建軍辭職后，目前由觀致汽車副總裁兼銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理主理日常工作。”

記者有點(diǎn)驚訝，從3月20日寶能集團(tuán)發(fā)布消息稱，“原北汽股份副總裁兼北汽銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍將正式加盟寶能汽車，出任寶能汽車副總裁兼觀致汽車執(zhí)行副總裁，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作。”當(dāng)時(shí)寶能汽車可是喜添一員北汽大將。

而現(xiàn)在，時(shí)間僅僅過去8個(gè)月，蔡建軍就要辭職？未免太快了點(diǎn)。就在9月27日，觀致汽車喬遷新居，辦公地點(diǎn)挪到虹橋商務(wù)區(qū)后，蔡建軍還與各位媒體共同溝通，展望觀致未來(lái)。

當(dāng)時(shí)，記者還參觀了觀致新的辦公區(qū)，看到的是井然有序在辦公的情形，四層的辦公區(qū)人員基本占滿，一派欣欣向榮的場(chǎng)景。而根據(jù)觀致公關(guān)總監(jiān)侯勇的介紹，目前研發(fā)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有500多人，到年底觀致研究院還將擴(kuò)充到1000人。

蔡建軍表示，寶能賦能觀致之后在團(tuán)隊(duì)方面也有幾個(gè)新的變化?！暗谝粋€(gè)，新觀致的團(tuán)隊(duì)迅速到位之后，充滿了激情、充滿了活力?！辈贿^，他也感言，“我做銷售今年是第20年，車市沒有比今年更難的時(shí)候?！?/p>

我們都知道，觀致汽車在寶能控股并賦能后，時(shí)間不到一年，而觀致汽車的銷量目前正在好轉(zhuǎn)，今年1-10月份，觀致汽車實(shí)現(xiàn)了累計(jì)銷量53,987輛，同比增長(zhǎng)了447.9%，并且從3月份開始，觀致汽車連續(xù)8個(gè)月同比增長(zhǎng)。而在2017年，觀致汽車的總銷量?jī)H為1.5萬(wàn)輛。這跟蔡建軍帶領(lǐng)下的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作是分不開的。

觀致汽車在經(jīng)銷商數(shù)量方面，也有了很大的進(jìn)展。1～8月份觀致簽約的經(jīng)銷商數(shù)量超過100家，其中6月和8月集體簽約了81家，從而使觀致汽車的全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)突破了200家。當(dāng)然，就像之前記者報(bào)道過的，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況還亟需提高。

溝通會(huì)當(dāng)日，正好是觀致汽車9月28日第十萬(wàn)輛汽車下線的前一天。坦言從業(yè)20年來(lái)覺得汽車行業(yè)做得還不夠細(xì)致的蔡建軍，還表示要像愛護(hù)眼珠一樣愛護(hù)客戶，“我們做的還是不夠細(xì)，我們的終端，無(wú)論是客戶的管理，經(jīng)銷商的管理，一定要管精、管透、管細(xì)，做到位了，很多的業(yè)績(jī)自然而然就起來(lái)了?！?/p>

當(dāng)然，外界都不會(huì)料到，僅僅一個(gè)半月后，蔡建軍就辭職了？記者詢問一位觀致內(nèi)部員工，他表示，“你說(shuō)的都是公司高層的事，我們也不知道。不過今天看到蔡總在公司來(lái)著。”隨后，記者又詢問了觀致汽車方面的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他告訴記者，“蔡總現(xiàn)在是休假了?！?/p>

記者問及休假的時(shí)間，該負(fù)責(zé)人表示，大概兩周。那蔡建軍是不是辭職了呢？該負(fù)責(zé)人沒有明說(shuō)，只是表示，個(gè)人會(huì)有選擇，情況可能會(huì)變，也可能不會(huì)變。不過，“假如蔡建軍總因?yàn)閭€(gè)人的選擇而有新的動(dòng)向，他帶領(lǐng)下的觀致團(tuán)隊(duì)依然正常運(yùn)作著，對(duì)于觀致的既定節(jié)奏不會(huì)有多大影響?！?/p>

會(huì)不會(huì)有影響，或者影響多大暫且不論，觀致汽車的控股方寶能對(duì)此怎么看待？

根據(jù)知情人士透露，寶能方面已經(jīng)為蔡建軍開過告別會(huì)了。對(duì)于蔡建軍的離去，相信寶能是早有心理準(zhǔn)備的。正如文章開頭所說(shuō)的，“據(jù)悉，蔡建軍辭職后，目前由觀致汽車副總裁兼銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理主理日常工作?！睕]有說(shuō)名字，但應(yīng)該是先由陳思英主理。

對(duì)于觀致來(lái)說(shuō)，始終處于輿論的焦點(diǎn)。就在前不久的十月份，就曾有媒體爆料稱，從奇瑞人士處獲悉，曾任奇瑞銷售公司總經(jīng)理、現(xiàn)任寶能汽車常務(wù)副總裁、觀致汽車總裁的李峰，或?qū)⒅鼗仄嫒?，接替前不久宣布因個(gè)人原因離職的陳安寧，出任奇瑞汽車股份有限公司總經(jīng)理一職。

我們都知道，陳安寧去了福特中國(guó)，謠言不攻自破。但是，蔡建軍的辭職，還是讓人產(chǎn)生疑惑，處于復(fù)興上升期的觀致汽車，為什么沒能讓蔡建軍安心地干上幾年？哪怕在北汽，他也是干了兩年多的。

答案也許很多年后才會(huì)揭開。不過，我們目前還了解到的一個(gè)重要情況是，知情人士透露，蔡建軍的去向是一家新能源車企，在革命老省江西，但具體哪家不詳。

近年來(lái)，江西的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)不錯(cuò)，包括記者實(shí)地探訪的愛馳億維、昶洧、國(guó)機(jī)智駿等等，還有處于省會(huì)城市南昌的江鈴新能源（現(xiàn)在正式改為易至汽車），無(wú)論蔡建軍去哪家，都很有施展的空間，當(dāng)然也充滿了挑戰(zhàn)。正如蔡建軍曾經(jīng)對(duì)記者說(shuō)過的，“都說(shuō)我有現(xiàn)成的資源，實(shí)際上不論我去哪里，都是得靠赤手空拳打出來(lái)?！?/p>

從職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)，1998年碩士畢業(yè)之后，他就加入了長(zhǎng)安汽車，以銷售微型貨車為起點(diǎn)，不到半年時(shí)間，當(dāng)時(shí)在五菱稱王的廣州微貨市場(chǎng)中，打出一片天下。隨后在1999年，他調(diào)任遼寧分銷中心經(jīng)理，2002年-2005年，蔡再次被調(diào)任河北長(zhǎng)安商用汽車銷售有限公司總經(jīng)理。該區(qū)域的銷量在隨后三年中，從零增長(zhǎng)到十萬(wàn)輛。

2005年-2008年，他擔(dān)任長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車有限公司銷售總監(jiān)，之后他任長(zhǎng)安汽車轎車事業(yè)部常務(wù)副總，成為長(zhǎng)安集團(tuán)罕見的“少壯派”人物之一。

2010年，以長(zhǎng)安PSA籌備組副組長(zhǎng)的身份，其后順理成章成為新晉合資公司DS的副總裁，仍然是主管銷售。再后來(lái)，蔡建軍加盟北汽，兩年多后來(lái)到觀致。

縱觀蔡建軍20年的營(yíng)銷營(yíng)銷職業(yè)生涯，始終站在營(yíng)銷的前線，面對(duì)挑戰(zhàn)，敢打硬仗。不過，從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售公司總經(jīng)理承擔(dān)的業(yè)績(jī)壓力也是相當(dāng)大的，輪換的速度也是相當(dāng)快。就像奇瑞汽車，換過十個(gè)銷售總經(jīng)理。

蔡建軍離開了，而觀致汽車的銷量正在冉冉升起。不過，正如公社記者在武漢的觀致4S店曾了解到的，在渠道終端，觀致汽車的銷售也是以大幅度的讓價(jià)為代價(jià)的。這點(diǎn)，也有石家莊市等地4S店的2018款觀致5讓價(jià)達(dá)到4萬(wàn)元為證。

所以，記者在之前的文章中也寫過，依靠“聯(lián)動(dòng)云”共享訂單的大客戶策略，畢竟對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，沒有任何的助益，也是不可持續(xù)的一種發(fā)展方式。觀致汽車還是要想辦法從根本上解決這一系列的問題。這其中，也包括如何利用好寶能的資源。

就像9月27日的溝通會(huì)上蔡建軍表示的，正和團(tuán)隊(duì)在研究如何快速補(bǔ)齊短版，利用寶能資源形成“生態(tài)”，“寶能的資源，如果用好了，我覺得觀致會(huì)有很好的發(fā)展，三項(xiàng)原則：讓經(jīng)銷商賺錢，讓客戶滿意，讓企業(yè)發(fā)展。三項(xiàng)原則一定要融入起來(lái)，融入我們當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)的管理當(dāng)中。”

對(duì)于寶能賦能的觀致汽車來(lái)說(shuō)，如何健康持續(xù)發(fā)展，以復(fù)興觀致品牌，是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)而不是急功近利的事業(yè)。我們祝福觀致汽車能夠走好，同樣也祝福蔡建軍在新能源領(lǐng)域里發(fā)揮自己的力量。