8月18日，大搜車與阿里體育宣布正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在用戶服務(wù)、直播與微綜藝等營(yíng)銷內(nèi)容合作、創(chuàng)新場(chǎng)景的定制化營(yíng)銷活動(dòng)等服務(wù)，聯(lián)通汽車與體育用戶數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)“汽車+體育”垂類人群的場(chǎng)景新營(yíng)銷。大搜車和阿里體育還聯(lián)合發(fā)布了《2020汽車&體育聯(lián)合營(yíng)銷洞察》，對(duì)體育用戶的汽車消費(fèi)行為特征進(jìn)行精準(zhǔn)畫像。

大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人 孔波飛（左） 阿里體育資深綜合運(yùn)營(yíng)專家 玄衣（右）

基于汽車與體育用戶驅(qū)動(dòng)的場(chǎng)景，大搜車與阿里體育宣布將在3方面進(jìn)行合作：結(jié)合雙方覆蓋的汽車與體育用戶需求推出相關(guān)用戶服務(wù)，包括為品牌會(huì)員定制深度內(nèi)容玩法；雙方將在直播內(nèi)容以及直播欄目等領(lǐng)域開展深度內(nèi)容整合，24車將獨(dú)家代理阿里體育汽車相關(guān)直播與內(nèi)容等合作；雙方將推出線上線下聯(lián)動(dòng)的體育活動(dòng)，根據(jù)車企特性做個(gè)性化定制。雙方還在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了大搜車&阿里體育運(yùn)動(dòng)車主聯(lián)名卡，包含有阿里體育為用戶提供的體育權(quán)益以及大搜車為用戶提供的車輛權(quán)益。

大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人 孔波飛（左） 阿里體育資深綜合運(yùn)營(yíng)專家 玄衣（右）

針對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向推廣，正在成為營(yíng)銷的新趨勢(shì)。體育與汽車用戶屬性的契合度極高，大搜車和阿里體育聯(lián)合發(fā)布的《2020汽車&體育聯(lián)合營(yíng)銷洞察》報(bào)告顯示，體育用戶男性占比居多，在消費(fèi)偏好上更傾向于男性消費(fèi)用品，其中體育用戶對(duì)汽車消費(fèi)尤為熱衷，除了轎車、新能源此類日常家用車型外，更具肌肉的皮卡車型也受到體育迷的關(guān)注。同時(shí)，各體育賽事粉絲對(duì)車型偏好有不同，不同的運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)汽車品牌偏好也不同，如臺(tái)球運(yùn)動(dòng)愛好者更偏愛豐田，瑜伽運(yùn)動(dòng)愛好者偏愛奧迪。

大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人孔波飛表示，“營(yíng)銷已經(jīng)從最早的渠道驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)進(jìn)入到第三階段的用戶驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者擁有非常強(qiáng)的用戶感知，汽車營(yíng)銷需要找到和車企匹配的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)定向精準(zhǔn)的投放。大搜車與阿里體育分別擁有海量汽車和體育用戶消費(fèi)行為特征數(shù)據(jù)，雙方數(shù)據(jù)聯(lián)通后，能夠精準(zhǔn)分析和連接用戶需求，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷和用戶運(yùn)營(yíng)，打造垂類人群定向數(shù)字場(chǎng)景新營(yíng)銷?！?/span>

大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人 孔波飛

阿里體育資深綜合運(yùn)營(yíng)專家玄衣表示：“阿里體育擁有觸達(dá)用戶的三個(gè)場(chǎng)景：優(yōu)酷體育是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的視頻媒體，擁有大量的頭部賽事IP，視頻廣告貼片中可以看到大量汽車的影子；阿里體育通過淘寶、支付寶、釘釘?shù)惹度雸?chǎng)托管了3000多個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，每天有超過5000萬的曝光量；天貓運(yùn)動(dòng)戶外購買運(yùn)動(dòng)裝備的人數(shù)已經(jīng)超過3個(gè)億。阿里體育要把運(yùn)動(dòng)的電商用戶和上述看比賽、玩運(yùn)動(dòng)的用戶標(biāo)簽進(jìn)行打通，再賦能給各個(gè)行業(yè)，今天我們從汽車開始?！?/span>

阿里體育資深綜合運(yùn)營(yíng)專家 玄衣

大搜車是中國(guó)領(lǐng)先的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，旗下“24車”致力于提供品效合一的汽車數(shù)字化效果營(yíng)銷服務(wù)，為奧迪、一汽馬自達(dá)、小鵬等40個(gè)知名汽車品牌提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。今年上半年，大搜車24車組織和賦能的直播超過2500場(chǎng)，參與直播的汽車經(jīng)銷商接近2000家，直播總觀看量超過3000萬。

阿里體育是中國(guó)領(lǐng)先的體育服務(wù)平臺(tái)，致力于以數(shù)字經(jīng)濟(jì)思維創(chuàng)新發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)鏈，為超過2億運(yùn)動(dòng)人群提供數(shù)字化體育服務(wù)。在線上，阿里體育為用戶提供體育看、玩、買服務(wù)；在線下，阿里體育通過科技賦能，利用自研智慧場(chǎng)館商業(yè)操作系統(tǒng)，為傳統(tǒng)體育館運(yùn)營(yíng)降本增效，同時(shí)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館與數(shù)據(jù)全面打通。全新的智慧場(chǎng)館提供便捷的消費(fèi)和用戶體驗(yàn)，重構(gòu)線下場(chǎng)館場(chǎng)地消費(fèi)方式。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大搜車與阿里體育的跨界營(yíng)銷合作，打破了汽車和體育兩個(gè)領(lǐng)域用戶數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象，有助于打破圈層、實(shí)現(xiàn)垂類人群的精準(zhǔn)場(chǎng)景匹配，發(fā)掘新的用戶需求。通過直播、微綜藝、營(yíng)銷活動(dòng)訂制等合作，以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新型場(chǎng)景營(yíng)銷將從物理場(chǎng)景到心理場(chǎng)景全面深入用戶，為品牌帶來數(shù)據(jù)積累和場(chǎng)景賦能，驅(qū)動(dòng)有效數(shù)據(jù)釋放價(jià)值，幫助客戶找到體育人群的汽車消費(fèi)新勢(shì)能。