有車(chē)以后：各位有車(chē)以后的用戶們，大家好！這里是2018廣州車(chē)展有車(chē)以后直播室，今天我們很榮幸邀請(qǐng)到上汽大通汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理李建華先生做客我們的直播間，歡迎李總。廣州車(chē)展正在如火如荼的進(jìn)行當(dāng)中，貴司今年的展臺(tái)特色有那些？可以跟我們分享一下嗎？

李建華：我認(rèn)為上汽大通是一家非常有特點(diǎn)的車(chē)企，熟悉大通的消費(fèi)者對(duì)大通的每一款車(chē)應(yīng)該都非常了解，G10、T60、D90都來(lái)到了廣州車(chē)展。今天上午我們發(fā)布了兩款車(chē)，一款車(chē)是上汽大通G50的首發(fā)款，它是上汽集團(tuán)首款全能家旅MPV，這個(gè)車(chē)整體上從外觀的設(shè)計(jì)、功能的設(shè)計(jì)都表現(xiàn)出來(lái)好的狀況，應(yīng)該說(shuō)是目前關(guān)注6座、7座的消費(fèi)者的一個(gè)非常好的選擇。另外今天我們發(fā)布了國(guó)內(nèi)第一款MPV升頂露營(yíng)房車(chē)RG10，它是在上汽大通G10商務(wù)車(chē)的產(chǎn)品平臺(tái)上原廠定制，在我們的溧陽(yáng)專(zhuān)用房車(chē)工廠生產(chǎn)的一款升頂房車(chē)，能夠滿足4到5個(gè)人的家庭出游、露營(yíng)的需要。這次車(chē)展的主題，上汽大通叫做“賦能生活N+n種可能”，我覺(jué)得其實(shí)這兩款產(chǎn)品都賦予了消費(fèi)者能夠看到的未來(lái)自己生活狀況更多的可能。

有車(chē)以后：您剛剛介紹的兩款新車(chē)，你覺(jué)得它各自的優(yōu)勢(shì)在哪里？

李建華：這兩款是迥然不同的產(chǎn)品。G50一方面來(lái)自于上汽制造，在國(guó)內(nèi)我認(rèn)為上汽制造本身在消費(fèi)者心目當(dāng)中可以成為一個(gè)品牌，上汽在汽車(chē)制造領(lǐng)域應(yīng)該是最有積累、最高質(zhì)量體系的一家公司?；谶@款車(chē)，買(mǎi)這一類(lèi)車(chē)的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注什么呢？第一個(gè)是空間，第二個(gè)是安全，第三個(gè)是智能。如果按照這個(gè)緯度，上汽大通G50給了消費(fèi)者各方面均優(yōu)的解決方案。

比如說(shuō)空間上，我們這款車(chē)4825mm長(zhǎng)，1825mm寬，車(chē)子內(nèi)部空間高度可以達(dá)到1米，可以給一家人出行一個(gè)非常好的空間體驗(yàn)。在安全性上，這款車(chē)高強(qiáng)度鋼做到了70%以上的比例，是完全按照國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)的安全體系，因?yàn)榇笸ê芏嘬?chē)目前其實(shí)都是一上市就是國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)同步推動(dòng)的，所以安全標(biāo)準(zhǔn)走在了前面。智能配置方面，G50搭載的是比較高端的高階ADAS智能駕駛輔助系統(tǒng)，像ACC自適應(yīng)式巡航系統(tǒng)、LDW+LKA車(chē)道偏離報(bào)警及保持系統(tǒng)、AEB自動(dòng)剎車(chē)輔助系統(tǒng)等，智能化的配置應(yīng)該說(shuō)在目前的同級(jí)車(chē)?yán)锩孀叩搅说谝魂嚑I(yíng)。同時(shí)G50搭載了斑馬智能車(chē)載系統(tǒng)，這是國(guó)內(nèi)MPV車(chē)型中具有最強(qiáng)大功能的智能互聯(lián)系統(tǒng)。

至于MPV升頂露營(yíng)房車(chē)RG10，不但有日常使用的6座，平常還可以做商務(wù)車(chē)，商務(wù)之余可以去露營(yíng)，一摁鍵，把頂升起來(lái)，4到5個(gè)人就可以在河邊、在草地上露營(yíng)。RG10是一個(gè)非常好的居家旅行的產(chǎn)品。

有車(chē)以后：2018年已經(jīng)過(guò)去10個(gè)月了，貴司今年銷(xiāo)量最好的是哪款車(chē)呢，是如何打造出這一爆款的呢？

李建華：上汽大通的產(chǎn)品在各自細(xì)分市場(chǎng)里都取得了比較好的成績(jī)。比如V80每個(gè)月銷(xiāo)量大概3000輛左右，但是在12萬(wàn)—25萬(wàn)這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們大概做到了50%的市場(chǎng)份額。G10目前每個(gè)月市場(chǎng)零售量大概在2000—2500臺(tái)左右，但是這一款車(chē)的價(jià)格同樣在16萬(wàn)—22萬(wàn)左右，對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)講這是一個(gè)比較高端的MPV市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面我們同樣占有非常領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，大概是35%—40%的比例。我們的皮卡T60也是，目前應(yīng)該是國(guó)內(nèi)所有皮卡當(dāng)中最頂層的佼佼者，因?yàn)檫@款車(chē)我們把兩驅(qū)、四驅(qū)、柴油、汽油的產(chǎn)品線做得非常完整，又同步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，而且我們做的海外市場(chǎng)還是澳大利亞、新西蘭、美洲、歐洲這一類(lèi)市場(chǎng)，雖然相對(duì)而言要求更苛刻，但我們還是獲得了成功。

有車(chē)以后：大家都很關(guān)注上汽大通的智能選配的產(chǎn)品，我們想了解一下貴公司是什么時(shí)候開(kāi)始智能選配的，歷經(jīng)了幾次迭代？

李建華：上汽大通C2B的智能選配不僅僅是一個(gè)表現(xiàn)形式，更是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，已經(jīng)延伸到了客戶需求的洞察、產(chǎn)品概念的定義、價(jià)格體系的形成、線上的銷(xiāo)售，它的背后是一個(gè)逆向整合產(chǎn)品制造鏈的過(guò)程。這個(gè)體系是2015年上汽大通著手開(kāi)發(fā)的，花了大概兩年多的時(shí)間才第一次上線，目前已經(jīng)進(jìn)化到了2.0階段，仍然持續(xù)在迭代進(jìn)步之中。目前“蜘蛛智選”的客戶體驗(yàn)越來(lái)越好，不但提供越來(lái)越多的服務(wù)，不僅僅是產(chǎn)品，也包括一些產(chǎn)品之外的，像副配件、保險(xiǎn)、金融這些服務(wù)在上面都可以實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了和用戶非常好的交互體驗(yàn)，能夠循著用戶的思維習(xí)慣主動(dòng)展開(kāi)推薦。

有車(chē)以后：我們每月大概能接觸多少客流，或者多大比例產(chǎn)品是來(lái)自蜘蛛智選？

李建華：現(xiàn)在每個(gè)月大概有10萬(wàn)客流在“蜘蛛智選”上會(huì)跟我們做直接的接觸，D90約有70% 訂單來(lái)自線上定制。

有車(chē)以后：2018年僅剩最后40余天，對(duì)于今年的汽車(chē)市場(chǎng)，如果讓您用一句話總結(jié)，您會(huì)用哪一句話？

李建華：今年的汽車(chē)市場(chǎng)用一句話總結(jié)，還是挺不好總結(jié)的，各家車(chē)企狀況不一樣，有的車(chē)企找到了相對(duì)細(xì)分的位置，面對(duì)壓力相對(duì)比較從容，但是車(chē)市的確出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)折。

有車(chē)以后：最后一個(gè)問(wèn)題，2019年貴司的新車(chē)規(guī)劃是怎么樣的，能給我們透露一兩點(diǎn)吧？

李建華：2019年上汽大通我覺(jué)得還是乘商并舉。前面的階段都叫蓄勢(shì)，2019年我認(rèn)為是厚積薄發(fā)的一年，上汽大通這么多年在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的洞察，專(zhuān)業(yè)技術(shù)的積累，最終可以以系列化、產(chǎn)品化的形式形成全新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，但是站在市場(chǎng)這一端來(lái)看，這種提升更多體現(xiàn)在我們會(huì)有更豐富的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。這次車(chē)展我們發(fā)布了G50，是一款全新的、定位于家庭的5到7人座的MPV，明年我們還會(huì)有定位于個(gè)人用戶的SUV，是一款比D90更小一點(diǎn)的SUV，會(huì)進(jìn)入主力的中級(jí)SUV市場(chǎng)。同時(shí)在傳統(tǒng)上比較強(qiáng)的多功能商用車(chē)領(lǐng)域，我們都會(huì)有比較高端的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。我們將會(huì)在這兩塊繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在新能源方面，上汽大通也做了一個(gè)系統(tǒng)的布局。所以明年大家會(huì)看到上汽大通的更多有競(jìng)爭(zhēng)力的新能源產(chǎn)品，像插電式混合動(dòng)力的G50。消費(fèi)者會(huì)感受到上汽大通的全新變化。

有車(chē)以后：非常期待明年或者以后上汽大通給我們帶來(lái)更多精彩的表現(xiàn)，再次感謝李總做客我們的直播間。