20天賣1.5萬輛，它真正開創(chuàng)了新能源行業(yè)新品類中國代步車

作者 | 吳 靜

編輯 | Jane

出品 | 幫寧工作室（gbngzs）

“過去20天，宏光MINI EV銷量突破15000輛，目前訂單已突破5萬輛。”

2020年8月12日晚，一場“宏光·MINI DAY-大人們的小樂園”潮流派對活動在流光溢彩的上海黃埔江畔舉行?；顒蝇F(xiàn)場，上汽通用五菱品牌與市場總監(jiān)周钘向三百多位與會者分析了宏光MINI EV最近市場表現(xiàn)。

現(xiàn)場響起了久違的掌聲。

這個曾締造“五菱神話”的汽車制造商，再次吸引了業(yè)界目光。20天前在成都車展上市的宏光MINI EV，當(dāng)之無愧地成為全球最快銷量破萬輛的小型新能源車型。

宏光MINI速度藉此誕生。

對這一成績業(yè)界表情各異，嘆服者有之，諷刺者有之，疑惑者亦有之。

嘆服者不難理解。偌大一個中國新能源汽車市場，上一次因?yàn)樵落N過萬輛引起行業(yè)熱議的品牌是特斯拉。Model 3國產(chǎn)后，以摧枯拉朽之勢重塑新能源汽車市場格局。今年7月，Model 3中國市場銷量達(dá)1.1萬輛，這是Model 3連續(xù)3個月在華銷量破萬輛，并摘得單一新能源車型銷量冠軍，從而將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

因?yàn)楹旯釳INI EV的出現(xiàn)，這種局面或?qū)⒈淮蚱啤?/p>

眾多輿論聲音中，并不缺諷刺者。在高端市場一騎絕塵的特斯拉，既叫好又賣座，被一個起步價定在3萬元以下的小型車超過，似乎贏得并不光彩。這是一方面。

另一方面，在數(shù)據(jù)的映襯和對比下，宏光MINI EV成績有多亮眼，中國新能源汽車市場上分布眾多，且令人目不暇接的其他車型，他們的成績就有多落寞。

更不乏疑惑者。面對這樣一個騰空出世的車型，宏光MINI EV究竟憑什么？

在幫寧工作室看來，宏光MINI EV爆火背后，它創(chuàng)造的不僅是新能源汽車銷量奇跡，更是精準(zhǔn)地把握了此前被忽視的巨大市場需求。

“宏光MINI EV上市前，還沒有一款車能夠在這個價格區(qū)間做到極致。麻雀雖小，五臟俱全。作為一款兩門四座新能源車，它開創(chuàng)了全球新能源行業(yè)新品類——中國代步車。”如周钘所言，宏光MINI EV的誕生，就是為滿足人民的代步需求而來。

這是一輛雙門四座微型電動車，其長/寬/高分別為2917mm/1493mm/1621mm，軸距為1940mm。與市場上的兩輪電動車及老年代步電動車不同，宏光MINI EV具備乘用車安全標(biāo)準(zhǔn)，可以合法上路。

動力方面，宏光MINI EV新車全系配備最大功率20kW（27.2Ps），峰值扭矩85N·m電機(jī)，搭載三元鋰離子電池組，提供兩種電池容量版本，分別達(dá)到13.82kWh和9.2kWh。續(xù)航里程方面，根據(jù)電池容量不同，新車NEDC續(xù)航分別為170km和120km，足以滿足日常通勤所需。

值得一提的是，打造宏光MINI EV時，為最大程度降低成本，宏光MINI EV舍棄了近兩年電動車必備的液晶中控大屏?！叭缤潆妼氉畲笠饬x就是充電，宏光MINI對消費(fèi)者而言，最大意義就是代步。”周钘這樣解釋道。

憑借好開好停的便利性優(yōu)勢，以及安全可靠、經(jīng)濟(jì)親民等小而強(qiáng)大的硬核實(shí)力，宏光MINI EV解決的都是用戶日常出行痛點(diǎn)。無論是上下班代步、接送小孩、購物買菜，以及個人休閑出行，均能一一滿足。

“在上海4S店，我親眼看到開著保時捷911來買宏光MINI的客戶?！痹谥荑椏磥?，“宏光MINI EV不是一個價位上的選擇，而是一個品類的選擇?！边@個全新品類是除燃油車、電動車以外，宏光MINI EV所在的代步車市場。

好奇者會問，對上汽通用五菱而言，大批量生產(chǎn)宏光MINI EV能賺錢嗎？

答案是肯定的。一方面，源于上汽通用五菱對供應(yīng)鏈成熟的管控能力，可將成本降至最低；另一方面，是股東方上汽集團(tuán)的支持。

幫寧工作室了解到，受雙積分政策影響，上汽集團(tuán)需要購買足夠多新能源積分來抵償燃油車的消耗量，而宏光MINI EV火爆的市場需求，剛好可以轉(zhuǎn)換為上汽集團(tuán)所需。這里面的邏輯關(guān)系是，購買積分的部分資金又可使宏光MINI EV生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低。

為讓更多消費(fèi)者更早擁有宏光MINI EV，渠道方面，上汽通用五菱提出“三個100”計(jì)劃——未來100天，在中國的100城，開設(shè)100家五菱新能源體驗(yàn)店。

除打造最適合人民出行代步的新能源產(chǎn)品外，作為最懂人民的五菱品牌，也在不斷釋放品牌年輕化基因。

活動當(dāng)晚，五菱品牌宣布與YOHO!達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方合作將深度展開，比如銷售平臺互通，宏光MINI EV可作為青年時尚潮品在YOHO!電商平臺（有貨）銷售。再比如產(chǎn)品層面聯(lián)合開發(fā)，有貨平臺上的熱銷產(chǎn)品將作為五菱周邊商品進(jìn)行銷售。

未來，與YOHO!攜手，五菱品牌還將深入探索與年輕人“玩”在一起的新姿勢?！拔覀兿Ｍ辶獾哪贻p永不止步，潮流不斷向前?！敝荑椪f道。

這不僅僅是洞察消費(fèi)者需求。隨著宏光MINI EV到來，一個更年輕、更多元的五菱品牌，正全面煥新向我們走來。