出品 | 億車號(hào)

作者 | 車議

“一花一世界，一葉一菩提?！睂?duì)于車企來(lái)說(shuō)，一款車型就能反映出這家企業(yè)的實(shí)力和地位，其品質(zhì)的高低更是決定成功與否的關(guān)鍵因素之一。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，車市開(kāi)始進(jìn)入馬拉松長(zhǎng)跑的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，穩(wěn)定的高質(zhì)量增長(zhǎng)才是王道。沒(méi)有“真材實(shí)料”的新車將無(wú)法滿足新一輪競(jìng)爭(zhēng)的要求，保證產(chǎn)品的差異化和產(chǎn)品用料的實(shí)在化才是提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本。

長(zhǎng)安福特的銷量持續(xù)回升，似乎已經(jīng)找到了新市場(chǎng)環(huán)境下的立基點(diǎn)。究其原因，多款硬核產(chǎn)品的快速推出、厚道用心的選材用料、暖心貼心的經(jīng)銷商政策，多重猛“料”齊下，長(zhǎng)安福特保持著自己的狀態(tài)和節(jié)奏，一步一步，腳踏實(shí)地的前行。

繼去年12月底推出福特銳際四驅(qū)版之后，今年又在此基礎(chǔ)上增加了聰慧版車型，其中銳際車型四驅(qū)版憑借“全系2.0T+8AT+四驅(qū)”的強(qiáng)大產(chǎn)品力和親民的價(jià)格，成為20萬(wàn)元級(jí)別性能最強(qiáng)車型的理想之選。

近期全新第六代福特探險(xiǎn)者的推出，則被視作長(zhǎng)安福特在產(chǎn)品層面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)范式。它是目前市場(chǎng)當(dāng)中40萬(wàn)元級(jí)唯一全系采用縱置后驅(qū)動(dòng)力布局的產(chǎn)品，一舉擊穿70萬(wàn)級(jí)別豪華SUV的產(chǎn)品力價(jià)值壁壘，上市至今，訂單已接近5500臺(tái)。

隨著銳界、銳際、探險(xiǎn)者就位，“彈藥充足”的長(zhǎng)安福特，以無(wú)所不“極”的性能與智能，向核心SUV主流市場(chǎng)發(fā)起了新一輪攻勢(shì)。

“下半年，長(zhǎng)安福特將聚焦銳界、銳際、第六代探險(xiǎn)者三款中高端SUV，打造SUV王者陣容，以領(lǐng)先同級(jí)的實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)口碑與銷量的同步提升?！遍L(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁王金海說(shuō)。

01.

君子之義 重新定義福特

君子之義，隱于無(wú)形；無(wú)形之中，處處用心。這不僅僅是福特當(dāng)下自我的定位，也助推了長(zhǎng)安福特穩(wěn)健前行。無(wú)處不在的“厚道”理念，正成為長(zhǎng)安福特的新標(biāo)簽。

以全新第六代福特探險(xiǎn)者為例，作為一款旗艦級(jí)SUV，探險(xiǎn)者率先在40萬(wàn)元級(jí)全系采用新一代CD6豪華性能縱置后驅(qū)動(dòng)力布局。正所謂“無(wú)后驅(qū)不豪華”，探險(xiǎn)者擁有50:50前后軸平衡重力分配，帶來(lái)同級(jí)中更快、更準(zhǔn)、更強(qiáng)的駕控實(shí)力。反觀同級(jí)別的大眾途昂，其采用發(fā)動(dòng)機(jī)橫置形式，很難做到這一點(diǎn)。

在科技層面的配置，探險(xiǎn)者也是頗為厚道。L2級(jí)Co-Pilot 360智行駕駛輔助系統(tǒng)，以及升級(jí)版SYNC+智行信息娛樂(lè)系統(tǒng)，為消費(fèi)者的出行之路帶去更智能、更無(wú)憂的越級(jí)安全守護(hù)。全系標(biāo)配并線輔助、車道偏離預(yù)警、車道保持輔助、主動(dòng)剎車等配置，帶來(lái)同級(jí)中更妥更懂的智慧加持。

作為一款40萬(wàn)元級(jí)別的SUV，探險(xiǎn)者的綜合實(shí)力在與奧迪Q5L、寶馬X3為代表的縱置四驅(qū)中型SUV的較量中，依然穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)優(yōu)勢(shì)?！笆咽佟钡膭?dòng)力總成，其2.3T EcoBoost發(fā)動(dòng)機(jī)提供同級(jí)中更為強(qiáng)勁的動(dòng)力輸出功率203kW，峰值扭矩425N·m。匹配同級(jí)罕有的10AT自動(dòng)變速器，自然能夠讓車主享受到更為充足的駕駛樂(lè)趣。

不得不說(shuō)，全新第六代福特探險(xiǎn)者已經(jīng)超脫于傳統(tǒng)主流SUV的價(jià)值范疇。這款車型在車身數(shù)據(jù)上可以和寶馬X5、奧迪Q7和奔馳GLE相媲美，甚至在配置上，也向豪華品牌看齊。作為一款40萬(wàn)元級(jí)別的產(chǎn)品，第六代福特探險(xiǎn)者在消費(fèi)者可感的空間、性能、配置、舒適性方面，卻帶來(lái)的是70萬(wàn)元級(jí)別的感受。這也許正是長(zhǎng)安福特保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最直接、最有效的辦法。

02.

細(xì)微之處 看見(jiàn)厚道福特

除了以上這些顯而易見(jiàn)的方面，在消費(fèi)者看不見(jiàn)的地方長(zhǎng)安福特仍然相當(dāng)厚道。第六代福特探險(xiǎn)者使用大量鋁合金零件，既滿足材料的強(qiáng)度要求，又大幅減輕了車重。不僅如此，高強(qiáng)度籠型車身“硬到骨子里”，應(yīng)用的抗拉強(qiáng)度高達(dá)1700Mpa的馬氏體鋼，僅指甲蓋大小的面積就可以承受17噸重量，打造世界級(jí)硬核品質(zhì)。

在長(zhǎng)安福特焊裝車間，1030臺(tái)品牌機(jī)器人實(shí)現(xiàn)車身焊點(diǎn)100%精準(zhǔn)全自動(dòng)化焊接，完全保證焊接的質(zhì)量和精度；同樣實(shí)現(xiàn)百分之百機(jī)器人完成的還有整車涂裝，并且由于使用翻轉(zhuǎn)式前處理電泳生產(chǎn)線和高泳透力電泳涂料，進(jìn)一步保證了車體內(nèi)腔電泳漆膜厚度均勻，能保證車漆在中國(guó)的環(huán)境中10年不腐。

微小之處，哪怕一顆螺栓也由專門(mén)的高精度電槍緊固，配合EP防錯(cuò)控制系統(tǒng)，確保每一個(gè)緊固扭矩的大小及旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角均得到精確控制，每套扭矩輸出及防錯(cuò)系統(tǒng)的成本相當(dāng)于1輛?？怂沟膬r(jià)格。

每一臺(tái)車下線前都必須經(jīng)過(guò)1440項(xiàng)的全方位的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的嚴(yán)苛檢查，確保整車沒(méi)有任何質(zhì)量缺陷；并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)20小時(shí)，相當(dāng)于最大暴雨量6倍的淋雨極限測(cè)試，確保在強(qiáng)降雨情況下也不會(huì)漏水。

不僅如此，除了厚道的產(chǎn)品之外，長(zhǎng)安福特還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了厚道的服務(wù)。在客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，長(zhǎng)安福特推出“不出戶，輕松購(gòu)”全方案服務(wù)、“全系3個(gè)月延遲還款”、全車系“暖心”專案等，進(jìn)一步提升車主購(gòu)車信心。

王金海表示：“長(zhǎng)安福特始終厚愛(ài)用戶，在服務(wù)上持續(xù)回饋消費(fèi)者。同時(shí)，長(zhǎng)安福特的服務(wù)也在不斷升級(jí)，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)覆蓋消費(fèi)者購(gòu)車、用車、換車的全生命周期，為消費(fèi)者提供媲美豪華車的走心服務(wù)。”

正因?yàn)檫@些看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的厚道，在J.D Power發(fā)布的新車質(zhì)量研究排名里，福特已連續(xù)三年在非豪華品牌中排名前三。在2020年度汽車品牌可靠性研究中，福特品牌可靠性正在快速提升。

03.

誠(chéng)厚經(jīng)營(yíng) 為經(jīng)銷商賦能

車市下行之下，光有厚道的產(chǎn)品還不足夠，積壓的庫(kù)存讓眾多經(jīng)銷商苦不堪言。對(duì)此，長(zhǎng)安福特秉承“誠(chéng)厚經(jīng)營(yíng)”理念，推進(jìn)“以銷定產(chǎn)”策略，持續(xù)庫(kù)存優(yōu)化和渠道賦能，為經(jīng)銷商解除了庫(kù)存壓力。

通過(guò)科學(xué)制定的商務(wù)政策引導(dǎo)，長(zhǎng)安福特持續(xù)為經(jīng)銷商賦能和減負(fù)。長(zhǎng)安福特北區(qū)經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在的消費(fèi)者比以前更加注重用料的厚道和扎實(shí)，長(zhǎng)安福特在性能和安全等方面的優(yōu)勢(shì)正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注到，成為非常吸粉的點(diǎn)。我們對(duì)未來(lái)的銷售狀況非常有信心?！?/p>

在解決現(xiàn)金流問(wèn)題方面，長(zhǎng)安福特通過(guò)制定商務(wù)政策，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行更人性化的考核，以改善經(jīng)銷商現(xiàn)金流。目前，長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商庫(kù)存合理，持續(xù)保持良性發(fā)展，經(jīng)銷商總體盈利水平遠(yuǎn)高于去年上半年。

億車點(diǎn)評(píng)：

目前，中國(guó)汽車市場(chǎng)已從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)。每年新車的銷售數(shù)據(jù)顯示：乘用車銷量都在2000萬(wàn)臺(tái)級(jí)別，仍是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，有足夠的天地讓有能力、有實(shí)力、適合這個(gè)市場(chǎng)需求的品牌打拼。

“做厚道的商家、做厚道的產(chǎn)品?！边@是長(zhǎng)安福特一直強(qiáng)調(diào)的。百年福特的繁衍不息，離不開(kāi)其所堅(jiān)持的君子之義，也正是自始至終堅(jiān)持有形與無(wú)形之間，處處用心，彰顯產(chǎn)品溫度，讓福特在中國(guó)市場(chǎng)逐漸深入人心，而這也正是長(zhǎng)安福特穩(wěn)健前行的源動(dòng)力。