今年4月，東風悅達起亞全新K5正式被命名為凱酷，并開啟預售；之后，有靜態(tài)體驗、線上技術說明會，再到7月24日成都車展的首秀，到9月份上市的時候，凱酷的預熱期長達半年。

這么長的預熱期，如何保持熱度嗎？在營銷層面，如何做到波峰迭起？這個問題，對于任何企業(yè)來說這是不小的挑戰(zhàn)。

對此，現(xiàn)代汽車集團（中國）副總裁、東風悅達起亞總經(jīng)理李峰表示，國內(nèi)最長上市預熱期，就是希望凱酷能夠引起更多關注，讓消費者能夠有更多了解的機會，增加觸點，從而為上市即熱銷打下良好的基礎。

另一方面，也說明凱酷對于東風悅達起亞的重要性。在東風悅達起亞銷量和品牌力均處于觸底反彈的關鍵時期，凱酷可以說只能成功、不能失敗。

“全新K5凱酷是東風悅達起亞二次走進年輕消費者的機會?！崩罘灞硎荆瑹o論從造型姿態(tài)還是內(nèi)在技術、配置等，凱酷提前讓年輕人看到了未來三到五年后，前瞻性新潮流汽車的樣子。

營銷先行，主打三個標簽

在產(chǎn)品上市前，營銷能做些什么呢？這是很多營銷人都在思考的問題。

在李峰看來，基于i-GMP平臺打造，擁有夢想引擎CVVD技術的全新K5凱酷，是目前中國市場最年輕的轎跑B級車，因此，在定位上，主打的是“Z世代酷感科技座駕”，希望通過一系列潮酷活動，打造“酷我”的差異化產(chǎn)品賣點。

為了更好地傳遞“酷我”的特性，東風悅達起亞在過去近兩個月的時間里，分三個層面來進行傳播：第一是酷我好姿態(tài)；第二是酷我好內(nèi)在；第三是酷我好狀態(tài)。

其中，不久前上線的“K-pose 潮力覺醒”活動，就是“酷我好姿態(tài)”的展現(xiàn)。通過網(wǎng)友自發(fā)地將自己的“K造型”，發(fā)到網(wǎng)上喚起潮力；線上技術發(fā)布會則是“酷我好內(nèi)在”的啟動活動，并通過“真相實驗室”等話題傳播，將內(nèi)在的、看得見的、看不見的，全部展現(xiàn)出來；而近期剛剛啟動的“該你出色”活動，則是“酷我好狀態(tài)”的一部分。通過在全國30城市尋找代言人，繼續(xù)圍繞年輕、時尚和娛樂進行social層面進行發(fā)力。

“海選出來的30個代言人，可能都是在各個領域里比較優(yōu)秀的人，這樣受眾比較寬?，F(xiàn)在年輕人很分裂，有人喜歡玩這個，有人喜歡玩那個，30個玩法，30個方向。”李峰表示，汽車企業(yè)要想實現(xiàn)年輕化，產(chǎn)品只是第一步，在營銷方式上也需要再做一些創(chuàng)新。

據(jù)悉，全新K5凱酷將圍繞黑科技、人與車的姿態(tài)美學、酷我年輕人的生活方式，傳遞“平臺一哥”，“型男的姿態(tài)”，“操控的王者”三個標簽，打造最年輕的B級車。

從凱酷開始，重新“發(fā)現(xiàn)起亞”

在此次成都車展上，東風悅達起亞發(fā)布了全新的品牌主張——“發(fā)現(xiàn)起亞”。這個品牌主張包含了兩個層面的意思：一是起亞發(fā)現(xiàn)價值，發(fā)現(xiàn)更高的產(chǎn)品價值、美學價值、細節(jié)價值，打造更加優(yōu)秀的產(chǎn)品；二是用戶發(fā)現(xiàn)起亞，要讓用戶發(fā)現(xiàn)我們，就必須與用戶心脈契合、同頻共振?！?/p>

也就是說，“發(fā)現(xiàn)起亞”就是用技術與年輕人對話，憑借最前沿的技術、最潮流的設計、最時尚的溝通、最體貼的服務，讓每輛車都成為年輕用戶的夢想之車。而凱酷作為東風悅達起亞發(fā)布的一款搭載全球最先進技術的旗艦車型，同時也是起亞在中國同步推出的全球戰(zhàn)略車型，既讓中國用戶優(yōu)先享受到了世界領先的全球車型，也全面助推了起亞高端產(chǎn)品的在華落地。

在李峰看來，凱酷最大的產(chǎn)品優(yōu)勢在于可以給中國用戶帶來三重極致體驗：東風悅達起亞最高造車水準、基于CVVD技術的全球首創(chuàng)史上第四代發(fā)動機、基于第三代i-GMP平臺打造的最極致的駕乘體驗?！皠P酷看得見的就是動感炫酷的造型，看不見的就是以全球首創(chuàng)第四代CVVD技術為核心的動力技術和第三代i-GMP平臺，再有就是百度智能互聯(lián)系統(tǒng)3.0，能夠實現(xiàn)語音輸入控制，擁有手機智能鑰匙、車家互聯(lián)的遠程控制，非常方便，另外手機無線充電等都是標配。在傳統(tǒng)功能配置方面，凱酷也很出色，比如NVH方面更加人性化，窗戶采用雙層玻璃設計，整體做到人無我有，人有我優(yōu)?！?/p>

“起亞還是這個起亞，但起亞又是不一樣的起亞，我們自己要發(fā)現(xiàn)起亞要的東西。我們的客戶、合作伙伴、公眾也要來看起亞有哪些不一樣了?！崩罘灞硎荆捌饋喴俅硒P凰涅盤。”

據(jù)悉，今年現(xiàn)代起亞集團制定了三大核心品牌方向，即中國第一、面向全球、不斷創(chuàng)新?！拔磥?，一切以立足中國為先。在總部戰(zhàn)略方向的指導下，我們將繼續(xù)堅持‘客戶第一’，以用戶的需求出發(fā)，優(yōu)先把起亞最新技術以及全球車型同步導入中國?！崩罘灞硎?。

而業(yè)內(nèi)人士也認為，凱酷的到來可以說是一次破局，其以用戶需求為導向，以領先技術賦能、用年輕活力驅動，或將助推東風悅達起亞全面蛻變。

結語

受疫情影響，上半年中國車市下滑了超過20%，在這樣的大背景下，東風悅達起亞逆市上揚，通過調結構、換形象、推爆款、理渠道、降庫存、送金融、搶保值等措施，進一步贏得了經(jīng)銷商的信任與消費者的認可。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從4月開始，東風悅達起亞的銷量增速就開始轉正；5月銷量同比增長12.1%；6月銷量同比增長20.9%、銷售額同比增長51%、銷量達到2.2萬輛。尤其是10萬元以上戰(zhàn)略車型占比從去年的55%爆發(fā)至76%，車型平均單價提升兩萬元，銷售結構調整成效顯現(xiàn)，企業(yè)保持良性發(fā)展循環(huán)狀態(tài)。

隨著凱酷的到來，東風悅達起亞有望進入快車道。