敵不降通用不降，敵一降通用往死里降。

隨著通用國(guó)內(nèi)三大主力品牌終端價(jià)格不斷下調(diào)，消費(fèi)者購(gòu)入通用系產(chǎn)品的價(jià)格支出要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同級(jí)別其他品牌，緊湊型車(chē)市場(chǎng)最便宜的兩款車(chē)型當(dāng)屬英朗，姊妹品牌的雪佛蘭科魯澤價(jià)格早已跌至8萬(wàn)左右，相比于同尺寸、同級(jí)別的卡羅拉、思域、昂克賽拉等車(chē)型而言，其最大優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格上能夠讓出巨大的空間。

指導(dǎo)價(jià)11.99萬(wàn)的英朗，目前終端價(jià)格穩(wěn)定在7.5-8萬(wàn)左右，終端價(jià)格讓步超4萬(wàn)，幾乎是按照指導(dǎo)價(jià)的6-7折走量。

通用的降價(jià)策略，基本上就是“往死里降”，別克作為主力品牌除了GL8終端沒(méi)有折扣之外，其他全部車(chē)型均是“打斷腿”狀態(tài)，從凱越、英朗到君威、君越、昂科威，多款車(chē)型沒(méi)能堅(jiān)守價(jià)格底線。

除別克外，雪佛蘭多款車(chē)型終端讓步力度絲毫不亞于別克，指導(dǎo)價(jià)11.49萬(wàn)的科魯澤，目前終端價(jià)格同樣穩(wěn)定在7.5-8萬(wàn)左右，價(jià)格上的讓步絲毫不亞于別克，但由于雪佛蘭品牌價(jià)值國(guó)內(nèi)稍低于別克，導(dǎo)致同價(jià)位銷(xiāo)售區(qū)間的雪佛蘭產(chǎn)品難以越過(guò)別克這道門(mén)檻。

而定位最高、最豪華的凱迪拉克，在其所屬的豪華品牌市場(chǎng)中當(dāng)下的確剎住了降價(jià)空間的，但這建立在凱迪拉克拿出降維打擊的誠(chéng)意基礎(chǔ)上，譬如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)3系的CT5動(dòng)力極強(qiáng)、配置極為豐富，而指導(dǎo)價(jià)卻明顯更低，配合著一部分終端降價(jià)空間，CT5在這一市場(chǎng)拼的還是“性價(jià)比”。

如何用低價(jià)標(biāo)簽來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，這是凱迪拉克的運(yùn)營(yíng)理念，而在此前推出的CT6上，我們更是看到了“跟S級(jí)比尺寸，跟C級(jí)比價(jià)格”的定位策略，這極影響凱迪拉克的品牌定調(diào)。

品牌價(jià)格高度步步走低，通用也在做出補(bǔ)救，盡量延緩新品降價(jià)的速度，拖延降價(jià)的時(shí)間，力求通過(guò)全新的產(chǎn)品、全新的定位、全新的營(yíng)銷(xiāo)以及全新的服務(wù)，來(lái)為消費(fèi)市場(chǎng)帶去更好的使用感受，試圖讓消費(fèi)者遺忘掉“巨大降幅”的品牌老舊印象，過(guò)去一年全新登陸市場(chǎng)的CT5以及CT4已經(jīng)獲得了初步成功。

但對(duì)于別克以及雪佛蘭來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)依然逃不掉巨量降價(jià)的發(fā)展魔咒。

緊湊型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在品牌被認(rèn)定與低價(jià)掛鉤的情況下，別克、雪佛蘭承載扛起通用銷(xiāo)量大旗的重任，想要讓那個(gè)價(jià)格回升到指導(dǎo)價(jià)層面，必定會(huì)被市場(chǎng)消費(fèi)者淘汰。

英朗、科魯澤這些車(chē)型的巨大降幅根本原因在于產(chǎn)品力、品牌力不足以支撐原定價(jià)，同指導(dǎo)價(jià)車(chē)型中有更可靠、更穩(wěn)定、品牌更好且保值率更好的其他車(chē)型，綜合來(lái)說(shuō)產(chǎn)品力不濟(jì)使得這些車(chē)型降低價(jià)格，以性價(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者。

“降價(jià)”絕對(duì)是當(dāng)下通用的一大競(jìng)爭(zhēng)力，在大眾這個(gè)老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，面對(duì)朗逸、寶來(lái)兩萬(wàn)左右的價(jià)格降幅，通用多款車(chē)型直接給出超4萬(wàn)的降幅，絕對(duì)是往死里降的態(tài)度來(lái)倒逼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通用更低的價(jià)格未必是一件壞事兒，但對(duì)于通用本身來(lái)說(shuō)，低價(jià)是企業(yè)成長(zhǎng)路上的攔路虎，想要更好的發(fā)展進(jìn)入到良性競(jìng)爭(zhēng)中，通用必須要擺脫這一困惑才行。