回顧上半年，盡管遭遇到疫情的強烈挑戰(zhàn)，但豪華SUV市場表現(xiàn)亮眼。

在SUV整體銷量下跌16.6%的背景下，豪華SUV卻逆勢增長9.3%，成為上半年唯一正增長的細分市場。

數(shù)據(jù)來源：乘聯(lián)會

在一眾豪華SUV中，奔馳GLC表現(xiàn)最為出彩。

跨越疫情影響最嚴重的2月份后，奔馳GLC走出一條漂亮的“微笑曲線”，銷量持續(xù)提升。

其不僅殺入SUV 全品類“TOP10”的第八名，成為前十名中唯一的豪華車代表。1-6月累計銷量達76,888輛，同比大增15%，并大幅領(lǐng)先老對手奧迪Q5約1.6萬輛。

乘聯(lián)會：2020年1-6月 SUV銷量總排名

乘聯(lián)會：2020年1-6月 高端SUV銷量總排名

歷史不會選擇偶然，奔馳GLC的表現(xiàn)也不令人意外。

因為，在功夫汽車看來，疫情更多是造成了車市“顯性需求”的萎縮。

像奔馳GLC這樣，在疫情間仍葆長青的車型，恰恰洞察并解決了潛藏在冰山下的“隱性需求”。

那么，奔馳GLC解決了消費者的什么“隱性需求”？今天我們就來細細品味一番。

近年來，在汽車業(yè)“四化浪潮”的沖刷下，科技、智能這些“”顯性”因素占據(jù)了大眾視野的焦點。

當越來越多車企將宣傳、研發(fā)的重心投入到科技、智能之上，客觀上也導致了汽車安全的議題被邊緣化。

這就像“水和空氣”一樣，只有失去時，我們才會感受到它們的重要。

沒有安全，一切免談。

疫情的出現(xiàn)，正是大眾消費心理轉(zhuǎn)變的“催化劑”。

當消費者對安全的需求再次凸顯，奔馳GLC對安全的毫不妥協(xié)，立刻成為其滿足消費者“隱性需求”的關(guān)鍵。

最具代表性的一個例子，是奔馳GLC的C-IASI的全“G級”測試成績。

在這個有著車壇“照妖鏡”之稱的嚴苛測試中，奔馳GLC取得了正面25%偏置碰撞、側(cè)面碰撞、車頂強度、座椅/頭枕、車外行人安全的 “G級”評價，“硬核實力”無可挑剔。

同樣關(guān)鍵的是，在由智能化技術(shù)決定的車輛輔助安全項目中，奔馳GLC也取得了6分滿分的“G級”評價，“軟實力”也不容小覷。

在盲點輔助、主動式車道保持輔助、碰撞預防輔助等系統(tǒng)的全面加持下，奔馳GLC真正實現(xiàn)了360°的全方位安全防護。

正是在這種“軟硬兼?zhèn)洹保轿坏谋Ｕ舷?，奔馳GLC充分滿足了消費者對安全的“隱性需求”，也成為其在疫情背景下逆市奪冠的前提。

在選車時，價格、產(chǎn)品力都是“顯性因素”，這個很好理解。

然而，還有哪些“隱性因素”能夠讓豪華車消費者最終下定購車的決心？

出眾的口碑，最為關(guān)鍵。

在功夫汽車看來，奔馳GLC的出眾口碑，主要由兩方面構(gòu)成。

較為感性的標準，是奔馳品牌強大的品牌影響力；較為理性的指標，則是奔馳GLC強大的市場保值率。

這其實也不難了解。因為在消費決策過程中，品牌影響力的作用，就是用最快速度為消費者建立對產(chǎn)品的基礎(chǔ)認識。

對此，奔馳多年來奠定的江湖地位，早已無可動搖。

正如提及寶馬，大家第一時間想起的是“運動”，提及奧迪，大家最先想起的會是“科技”。相對地，提及奔馳，大家最先想起的就是“豪華”，而且是最為正統(tǒng)的豪華。

當然，這是一種較為感性的感受。但這種感性，也經(jīng)得起理性的推敲。

譬如，奔馳GLC一手車價格堅挺，市場保有量巨大，服務(wù)體系完善，這些因素都深刻地影響著口碑的第二個關(guān)鍵——保值率。

由J.D. Power聯(lián)合多家二手車平臺作出的《中國汽車保值率研究報告》2020調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，奔馳GLC的保值率在豪華SUV中名列第二，三年保值率高達65.1%，遠超德系競品。

最終，在奔馳GLC強大的品牌力與保值率的影響下，出眾口碑不斷積累。

這無疑幫助奔馳GLC形成了一種潛移默化的“隱性影響力”，成為其超脫于傳統(tǒng)價格戰(zhàn)競爭的“底氣”。更能在疫情背景下，不斷滿足被凸顯的“隱性需求”。

疫情的出現(xiàn)，并沒有改變汽車市場“消費升級”的趨勢。

但是，疫情也增強了市場競爭的激烈程度。

從中長期的趨勢來看，像奔馳GLC這樣能夠滿足消費者“隱性需求”的頭部產(chǎn)品，往往是能夠笑到最后的贏家。

強者恒強，已然正在上演。