這幾天一直聽4s店一個哥們說現(xiàn)在賣車是越來越難,裸車?yán)麧櫾絹碓降停u車提成收入越來越低,可是每個月的銷售任務(wù)卻沒見一點下降,現(xiàn)在賣車啊,早已比不上當(dāng)年了。這個朋友賣車很多年了,想當(dāng)初他剛開始賣車,一輛車的提成就夠我半個月的收入,當(dāng)時我可是羨慕的很哦。
那個時候賣車的銷售員收入都是很高的,一來是當(dāng)時的賣車的4S店還是很低的,競爭小,尤其是惡意競爭小,所以很多費用就非常少,賣車的利潤就很可觀。二來當(dāng)時裸車的利潤空間都是非常大的,完全不像現(xiàn)在,裸車基本上是不賺錢的。可能看到這里,很多朋友就會好奇既然4S店賣車賺不了多少錢,可這些4S店為什么還開著?其實很簡單,現(xiàn)在4S店的主要收入有其它的來源,比如說廠商銷售返點,保險返點等等?,F(xiàn)在我們來說一說保養(yǎng)方面的貓膩,因為4S店的套路真是越來越多的,日常保養(yǎng)都能掏空你錢包。
第一個套路就是所謂的剎車保養(yǎng)套餐。相信很多朋友都遇到過,你去4S店,很多的店員檢查過你的車輛后,會給你說你的剎車有點問題,問你換不換,這個時候你肯定會說換啊。這就結(jié)束了嗎?當(dāng)然不是,這僅僅是開始,他們會建議你做一個套餐,可以把所有的剎車系統(tǒng)做一個保養(yǎng),而且會告訴你做這個套餐會有優(yōu)惠,花不了多少錢。聽上去,很多新手司機(jī)就會覺得,這么便宜那就做嘛??蓪嶋H上很多老司機(jī)換剎車只需要換個剎車片就行了,價格非常的便宜,現(xiàn)在看,是不是一種套路。
第二個套路就是發(fā)動機(jī)保養(yǎng)套餐,這個套路手法其實和上面的差不多,其實常規(guī)的保養(yǎng)就是換換機(jī)油,或者自己買點發(fā)動機(jī)清潔劑就可以搞定的事兒,他們會把事情說得夸張一點,后果說的嚴(yán)重一點,你要說他錯,他說的也沒錯,可是實際上他說的都是最壞的情況,可新司機(jī)聽了大多數(shù)都有點忐忑,最后基本上會被套路。
當(dāng)然除了這兩種,肯定還有其它的套路,但其實他們的實施手法都差不多,要弄清楚自己的車究竟應(yīng)該做哪些保養(yǎng),只有靠自己慢慢摸索和主動去學(xué)習(xí),等你自己成為了專家,別人也就不能套路你了。