【蝸牛選車】第140期。我是萌哥。終于又到了一個(gè)整數(shù)期，這檔節(jié)目一路堅(jiān)持更新三年，100多期不容易，不過(guò)幫忙了很多粉絲車友躲掉重重坑，選到適合自己的車，我也挺欣慰。慣例，整數(shù)期，要來(lái)點(diǎn)硬核的干貨。對(duì)吧。

有句話說(shuō)，世界上最長(zhǎng)的路，就是商家的套路。當(dāng)然也適用于汽車銷售。而且一臺(tái)車動(dòng)輒十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，其間的貓膩和利潤(rùn)空間可想而知。各種套路和忽悠讓人看車選車時(shí)防不甚防。沒關(guān)系。我今天總結(jié)汽車4S店銷售員最常見的8條忽悠套路，認(rèn)真看完，包你百毒不侵。

套路一：忽悠你買不熟悉的車型和車款。

察言觀色，快速摸清對(duì)方底細(xì)，這是一個(gè)合格汽車銷售人員的基本職業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)逛4S店的用戶購(gòu)買意愿并不明確。對(duì)所看的車也不執(zhí)著。這時(shí)，一些銷售人員就會(huì)通過(guò)攀談，摸清你的買車訴求以及你對(duì)所看這款車的不滿意之處，推薦你去買同品牌的其它車型。你嫌貴了，他推薦更便宜的；你嫌不夠高檔，他推薦更貴的車。嫌轎車不實(shí)用，推薦SUV，嫌SUV不好看，推薦coupe等等。

有實(shí)車的對(duì)比和銷售員的洗腦，你很容易就被種草。但切記一點(diǎn)，買車不是買手機(jī)買衣服，千萬(wàn)不要沖動(dòng)消費(fèi)。千萬(wàn)不要買你不了解的車，就算消售員說(shuō)得再天花亂墜，推薦的這款車讓你多心動(dòng)，也別草率。你緩幾天，冷靜一下，查查資料，做做功課，對(duì)這臺(tái)車有起碼的了解，再去做決定，好嗎？

套路二：裝大神唬小白

這也是在4S店特別常遇到的情況。很多銷售員一見面，先巴拉巴拉的一堆專業(yè)名詞、技術(shù)術(shù)語(yǔ)招呼，口才厲害的，再條條是道地一通聊車侃車。這樣的好處，一是讓你不明覺厲，覺得他很專業(yè)很懂車很讓人信服，另一個(gè)就是讓你心理上產(chǎn)生劣勢(shì)，心有怯意，后面的事不就好說(shuō)啦？

我承認(rèn)民間有高手，有些銷售人員很懂車，但從動(dòng)機(jī)上說(shuō)，他這么大費(fèi)周折，肯定不是想多個(gè)粉絲和迷妹，說(shuō)到底是為了讓你買車。所以，明白這一點(diǎn)，任他說(shuō)得再玄乎，你心理上就不會(huì)輸了。“我就是個(gè)買車人，就是個(gè)車主，我又不造車，不賣車，我不知道這些東西很正常，這不丟人?！睂?duì)吧？此外，去展廳前，可以提前做一些功課，你懂的，直接和他過(guò)過(guò)招。不懂的，聽聽就好，笑笑就好，回頭上網(wǎng)查查資料，或者看一看專業(yè)的車評(píng)，不就知道答案啦？當(dāng)然也可以留言問我。

套路三：狂黑你選的版本，推薦買其它版本。

看車時(shí)，經(jīng)常會(huì)有這種情況，你本來(lái)看中一款車的某個(gè)版本，但銷售員卻拼命推薦你買另一個(gè)版本。要么直接說(shuō)你選中的這款沒現(xiàn)貨，要等很久；要么似乎在為你著想，告訴你這個(gè)版本這不好，那不好，沒有人買，而他推薦的版本比這個(gè)又有多么的好。

真心為你著想的好心人也許真有，但機(jī)率更大的可能是，他推薦的版本，要么庫(kù)存量大，需要清庫(kù)存，要么利潤(rùn)更高。所以，你要多長(zhǎng)點(diǎn)心，而且耳根子別太軟。

套路四：促銷活動(dòng)名額有限，催你盡快下單

銷售店最常見的促單鎖單手段了，是吧？雖然你去之前有提防，但架不住4S店的各種促銷、優(yōu)惠活動(dòng)和銷售人員的輕硬兼施，很容易就當(dāng)場(chǎng)被拿下了。4S的優(yōu)惠確實(shí)誘人，但我覺得你起碼要做到價(jià)比三家吧？緩一兩天，快速去其它4S店了解一下各家的優(yōu)惠和政策，這其間差個(gè)幾千甚至上萬(wàn)也說(shuō)不定。而且千萬(wàn)別信銷售人員所說(shuō)的：促銷優(yōu)惠今天就截止這種說(shuō)法。哪怕真有時(shí)效，差一兩天，他也有辦法幫你申請(qǐng)。但是，你今天如果不沖動(dòng)下單，哪怕回家想一想、看一看，明天再來(lái)，都會(huì)理性得多，被坑的可能也低得多。

套路五：逼你先付定金，鎖定優(yōu)惠和現(xiàn)車

這里其實(shí)涉及到一個(gè)法律常識(shí)，定金和訂金不一樣的。一般來(lái)說(shuō)，交了定金以后，不管我們最后買不買都不會(huì)退。所以如果購(gòu)車合同上寫的是定金，不管銷售人員讓你交錢的理由有多充分多有吸引力，一定要謹(jǐn)慎和考慮清楚。如果沒想清楚，就回家想好定好再說(shuō)。只要不交錢，你就還有后悔和商量的機(jī)會(huì)。

套路六：假優(yōu)惠真忽悠

買車人都很在乎車價(jià)和優(yōu)惠，但一般又對(duì)價(jià)格不太了解。所以給了商家可乘之機(jī)。比如說(shuō)車價(jià)報(bào)得很低，但后期的各種費(fèi)用，像上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，以及不合理的收費(fèi)，再給你加了回來(lái)；

再比如通過(guò)送所謂價(jià)值多少的精品、用品、維修保養(yǎng)券之類代替打折，還讓你覺得很劃算。所以這時(shí)，你要精打細(xì)算看總帳。首先汽車的后期費(fèi)用就那么幾項(xiàng)，購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)和上牌雜費(fèi)，這三個(gè)必有的，計(jì)算都很透明；此外車商慣例要收一筆上牌代辦費(fèi)，根據(jù)車價(jià)不同，2000-5000不等吧。如果再有其它費(fèi)用，就要留意了。

特別是所謂的選裝費(fèi)，你要了解下，這是原廠選裝費(fèi)，還是店家自己巧立明目，能不能不選裝？費(fèi)用還有沒有得商量？最后就是所謂的贈(zèng)品和保養(yǎng)券，最好就是讓商家直接折現(xiàn)，變成車價(jià)上的優(yōu)惠，不行的話，也要了解下這些的實(shí)際價(jià)值，你能得到的實(shí)際優(yōu)惠到底有多少？

套路七：現(xiàn)車誘惑，拖延交車

買車人都想早點(diǎn)開上新車，利用這個(gè)心理，除了優(yōu)惠力度，商家往往會(huì)用現(xiàn)車吸引你下單。一方面，你要了解一下你要買的車，它是不是真那么缺貨，現(xiàn)車是不是真的很稀罕？店里的這個(gè)現(xiàn)車會(huì)不會(huì)是庫(kù)存車或者返修車？

另一方面，很常見的情況是，商家用現(xiàn)車拿下你，但交車時(shí)卻各種理由拖延，讓你拿不到現(xiàn)車。說(shuō)實(shí)話，這事連我都遇到過(guò)，前年我自己的新車，就被無(wú)故拖延了兩個(gè)多月，因?yàn)榈昙沂?，我還不好意思投訴。所以，如果商家承諾現(xiàn)車，你一定要在合同里約定好交車時(shí)間，關(guān)鍵要談定拖延的補(bǔ)償。

套路八：積極讓你貸款買車

很多4S店都會(huì)推薦你貸款買車，甚至?xí)o你一些全款買車以外的優(yōu)惠福利。其實(shí)這也情有可原，說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在賣車的直接利潤(rùn)很低。貸款買車，無(wú)論走廠家的金融政策或者第三方金融公司，商家都可以賺回一些返點(diǎn)。而對(duì)于買車人呢？現(xiàn)在貸款買車往往是零利息或者超低利息，所以也算是雙方得利。

但是有不少4S店，特別是豪華品牌，利用廠家的金融補(bǔ)貼政策，卻非要額外收取你一筆幾千甚至上萬(wàn)元的“手續(xù)費(fèi)”，這就不合理也不合法的。這時(shí)，我們盡量去拒理力爭(zhēng)，能免掉最好，不能免，也要盡可能壓到最低， 不然你費(fèi)盡口舌侃來(lái)的那點(diǎn)優(yōu)惠，就打水漂啦。

OK，這8點(diǎn)對(duì)你有幫忙嗎？能讓你再去4S店心不虛膽不寒了吧？如果你還遇到過(guò)其它套路，在下面留言說(shuō)說(shuō)，我下次補(bǔ)充進(jìn)去。我是萌哥，下期見吧。