竄貨，輪胎廠家才是罪魁禍?zhǔn)祝?/h1>

車(chē)與輪 2020-07-11 22:10:01

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說(shuō)到竄貨，可以說(shuō)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都深惡痛絕，又不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。每個(gè)廠家都經(jīng)常的喊：嚴(yán)查竄貨！發(fā)現(xiàn)重罰等等重力度的話語(yǔ)，然而竄貨每年都在說(shuō)，竄貨每年都在發(fā)生！ 

 

什么產(chǎn)品會(huì)竄貨？

回答：名牌產(chǎn)品

分析：沒(méi)名氣的的都不會(huì)竄貨，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品都賣(mài)不了多少，廠家找個(gè)客戶都難，當(dāng)然廠家也沒(méi)什么任務(wù)，賣(mài)不動(dòng)賣(mài)的慢，沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)人給他玩！

為什么名牌產(chǎn)品會(huì)竄貨？

答：因?yàn)橥瓴怀扇蝿?wù)！不是經(jīng)銷(xiāo)商完不成任務(wù)，就是區(qū)域經(jīng)理完不成任務(wù)。

分析：品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來(lái)了，給你上人、給你費(fèi)用等等，但必須完成銷(xiāo)售任務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商每年都能輕松完成任務(wù)的，基本上也不會(huì)竄貨。

（1）經(jīng)銷(xiāo)商完不成任務(wù)，怎么辦？基本上會(huì)平價(jià)或稍加一點(diǎn)利潤(rùn)竄貨，完成廠家任務(wù)，掙到自己該掙得那份錢(qián)拉倒。

（2）大部分經(jīng)銷(xiāo)商能完成任務(wù)，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商完不成任務(wù)，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)理完不成總?cè)蝿?wù)怎么辦？給關(guān)系好的經(jīng)銷(xiāo)商私下申請(qǐng)費(fèi)用，讓經(jīng)銷(xiāo)商往薄弱市場(chǎng)竄貨。這種情況比較厲害，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商是幫忙！竄貨沒(méi)有利潤(rùn)肯定不干，更何況明年的任務(wù)肯定抬高！多半是廠家經(jīng)理都是忽悠帶包票的：明年任務(wù)不給漲，咱們哥們得互相幫助啊！這種竄貨價(jià)格比較低，甚至?xí)陀趶S價(jià)。

我經(jīng)營(yíng)的品牌所有的經(jīng)銷(xiāo)商都在竄貨，亂成一鍋粥了，怎么回事呢？

答：這種情況肯定有！尤其是這兩年！

分析：國(guó)內(nèi)的好多企業(yè)在制定經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，都是能多定不少定，好像每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有無(wú)窮潛力！不增長(zhǎng)個(gè)20%以上，都不好意思給老板交代！為什么我說(shuō)這兩年，經(jīng)銷(xiāo)商竄貨嚴(yán)重了呢？原因是：銷(xiāo)售任務(wù)制定習(xí)慣，這么多年每年都遞增這么多！趕上這兩年經(jīng)濟(jì)放緩，銷(xiāo)售增長(zhǎng)沒(méi)有預(yù)計(jì)那么快！經(jīng)銷(xiāo)商不竄貨完不成任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理逼著你也得完，大家都沒(méi)有別的辦法，一味的給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，不竄貨怎么辦？最后造成你竄我、我竄你，誰(shuí)也別說(shuō)誰(shuí)！

我這里老是被人家竄，我不掙錢(qián)都沒(méi)人要！怎么回事？

答：這得問(wèn)區(qū)域經(jīng)理。

分析：如果相同的客戶因?yàn)閮r(jià)格不要你的貨，估計(jì)是廠家區(qū)域經(jīng)理給經(jīng)銷(xiāo)商的政策不同。還有就是區(qū)域經(jīng)理能從經(jīng)銷(xiāo)商那里搞一些灰色收入，故意給他的政策比你高。

所有的竄貨，廠家都?xì)w罪于經(jīng)銷(xiāo)商！經(jīng)過(guò)小編簡(jiǎn)單的分析，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里到處都有廠家的身影，經(jīng)銷(xiāo)商不是制造竄貨的元兇！真正的元兇是廠家和廠家的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！

大家都在同一個(gè)圈子里混，借到的終是要還的！

在我們不顧別人的感受，為了一點(diǎn)點(diǎn)自己無(wú)利潤(rùn)的私心，就賣(mài)出那么一點(diǎn)點(diǎn)貨物，你發(fā)的了財(cái)嗎？恐怕是透支的自己的利潤(rùn)吧？等別人也把價(jià)格降下來(lái)再竄你，你自己也不好受吧！

“竄貨者無(wú)恥，被竄者無(wú)能！”

竄貨猛于虎，若不鏟除經(jīng)銷(xiāo)商和廠家都不好過(guò)。

要是沒(méi)有利潤(rùn)，不管你什么品牌，經(jīng)銷(xiāo)商也不給你玩！行業(yè)怪圈：為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商總是竄貨？因?yàn)樗ツ晔峭ㄟ^(guò)竄貨完成任務(wù)的，今年不竄貨，怎么完成任務(wù)？怎么活？

為什么有些品牌不竄貨也做得很大？為什么有些品牌經(jīng)常換經(jīng)銷(xiāo)商，為什么有些大品牌竟然找不到客戶，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商愿意做？請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo)解釋！

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