輪胎廠才是串貨的罪魁禍首！
說到竄貨，可以說每個經(jīng)銷商都深惡痛絕，又不得不面對現(xiàn)實的問題。每個輪胎廠家都經(jīng)常的喊：嚴查竄貨！但廠家卻不知道，他們才是串貨的罪魁禍首！
1、為什么會有串貨？
因為完不成任務！不是輪胎經(jīng)銷商完不成任務，就是區(qū)域經(jīng)理完不成任務。
輪胎品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務。經(jīng)銷商每年都能輕松完成任務的，基本上也不會竄貨。
（1）輪胎經(jīng)銷商完不成任務，怎么辦？基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務，掙到自己該掙得那份錢拉倒。
（2）大部分經(jīng)銷商能完成任務，個別經(jīng)銷商完不成任務，導致區(qū)域經(jīng)理完不成總任務怎么辦？
給關系好的經(jīng)銷商私下申請費用，讓經(jīng)銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害，因為經(jīng)銷商是幫忙！
竄貨沒有利潤肯定不干，更何況明年的任務肯定抬高！多半是廠家經(jīng)理都是忽悠帶包票的：明年任務不給漲，咱們哥們得互相幫助??！這種竄貨價格比較低，甚至會低于廠價。
2、輪胎廠才是串貨的罪魁禍首！
試想，如果輪胎經(jīng)銷商都能順利的完成廠家的任務，順利的掙到利潤，順利的核銷費用，那個經(jīng)銷商會去竄貨！
現(xiàn)在原材料漲價，已大不如前，廠家漲了，我們很難漲，好不容易把價格給調上來，你竄一點兒貨，把整個市場給搞壞，你說氣人不氣人？
有經(jīng)銷商向我們吐槽：原來批發(fā)一條可以掙幾百塊錢，這幾年老漲價，現(xiàn)在一條輪胎20塊錢都很難掙到，這種生意就是做上500年也發(fā)不了財呀！恐怕連成本也不夠啊！
長期出現(xiàn)竄貨，正規(guī)經(jīng)銷商自然也會降價處理，必然會把廠家的價盤徹底打亂。一旦市場亂掉，品牌完蛋，二批、經(jīng)銷商，都沒了賺錢機會。
認真分析一下，經(jīng)銷商為什么敢竄你的貨，一定是你渠道不夠廣泛，掌控力不強；再有是你沒有監(jiān)督機制；還有就是你的勢不強，代理產(chǎn)品有限，話語權不足。
天線熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。大家都是為了賺錢，竄不竄，取決于是否有錢賺，是否可持續(xù)賺錢。
“蒼蠅不叮無縫的蛋?！痹没h笆、筑好墻，渠道利潤合理、人員客情維護到位，貨源檔案進銷存清清楚楚，沒有人會輕易竄你的貨，因為一切皆在你掌握。
提前做好防備，廠家設定合理的價位體系，輪胎經(jīng)銷商只要有足夠的利潤支持二批，二批自然不愿意冒風險從外面竄貨。
“竄貨者無恥，被竄者無能！”
竄貨猛于虎！
若不鏟除經(jīng)銷商和廠家都不好過。
認同的，請轉發(fā)！你懂得！
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