（車聞在線）當(dāng)下，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)2020年汽車市場(chǎng)是不抱希望的，2020年也是過(guò)去十年最慘的一年，這種言論也是不絕于耳的，然而隨著疫情的發(fā)生市場(chǎng)的變化還是跌破了哪怕最悲觀者的眼睛，不得不說(shuō)面臨存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和疫情的壓力，整個(gè)汽車行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)“大考”，這其中首當(dāng)其沖的就是質(zhì)疑聲不斷的新勢(shì)力的企業(yè)。

在這樣的背景下，本期由寰球汽車乾梁匯還有百余家媒體共同打造的全V座談會(huì)，請(qǐng)來(lái)了合眾公司首席營(yíng)銷官周江總，與車網(wǎng)傳媒創(chuàng)始人 安琦在內(nèi)的多名媒體人圍繞“探新造車企業(yè)“大考”之年的“創(chuàng)變”之勢(shì)”進(jìn)行了深度探討。

腳踏實(shí)地 我命由我不由天

眾所周知，新勢(shì)力剛剛跨過(guò)2018年造車原年，直接進(jìn)入了2019年的生死競(jìng)速。而在這場(chǎng)淘汰賽中，300多家造車新勢(shì)力僅有蔚來(lái)、威馬、小鵬、零跑、合眾這12家車企實(shí)現(xiàn)了交付，交付過(guò)萬(wàn)僅僅有4家。2020年市場(chǎng)洗牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是進(jìn)入到白熱化的境地。而此時(shí)一直低調(diào)的合眾進(jìn)入大眾視線，頻頻發(fā)力，這其中的發(fā)展秘訣又是什么？

對(duì)此，合眾周江總表示：“主要我們是比較務(wù)實(shí)的企業(yè)，從2014年成立之初到現(xiàn)在整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、行事風(fēng)格都是比較尊重這個(gè)行業(yè)的規(guī)律。合眾不太做宣傳，更多投入是在產(chǎn)品技術(shù)這個(gè)板塊。”此外，他強(qiáng)調(diào)合眾的戰(zhàn)略一直十分清晰，將賽場(chǎng)定在20萬(wàn)以下的新能源汽車。

因此，針對(duì)這一戰(zhàn)略規(guī)劃，合眾從2018年12月上市的哪吒N01到今年2020年3月21號(hào)上市的哪吒U，都布局在20萬(wàn)以下的賽道。與此同時(shí)，合眾加緊為營(yíng)銷通路，截止今年為止哪吒汽車在全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到了200+，覆蓋180+地市。并根據(jù)地區(qū)不同，戰(zhàn)略部署也不同，北上廣深以直營(yíng)為主，三到五線城市主要以加盟經(jīng)銷商為主。周江總還透露下一步計(jì)劃，“我們提出了“風(fēng)火輪”計(jì)劃，渠道下沉到縣和地級(jí)市去，我們不光是渠道向上到一線或者是新一線市場(chǎng)去，還要到縣和地級(jí)市去建100平200平的體驗(yàn)店或者是體驗(yàn)小店”。因此，無(wú)論是產(chǎn)品端或者營(yíng)銷端都做好了基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

“因此縱然有2020年一些整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境方面的一些壓力，但是由于我們?cè)谇捌诨艘恍┕し蛲度肓艘恍┵Y源，所以說(shuō)在今年這個(gè)情況下我們受到了影響是有限的?！敝芙傖槍?duì)合眾為何能逆勢(shì)而行做了詳細(xì)解釋。

造車必然繞不開資金問題，這也是新勢(shì)力企業(yè)投上的緊箍咒。周江總坦言“哪吒汽車合眾公司在新創(chuàng)車企里面應(yīng)該講不是最富有的，我們沒有400億我們沒有200億”。正亦如此，務(wù)實(shí)的哪吒汽車一直將有限的資源放在刀刃上，自然是產(chǎn)品技術(shù)。

但同時(shí)哪吒汽車也清楚的認(rèn)識(shí)到自己在品牌認(rèn)知度的不足，“今年近期幾個(gè)月大家也看到我們有很多的廣宣有很多的活動(dòng)，肯定要花錢，是要花錢，這個(gè)不花錢不可能?！敝芙傄彩痔拐\(chéng)的表示。

自帶流量大IP 哪吒敢為人先

除了針對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷外，周江總還與媒體深刻討論了品牌影響力。哪吒是中國(guó)最大的IP，一提到哪吒就自帶流量。這也是合眾選擇哪吒作為品牌名稱的初衷之一，周江總補(bǔ)充道，“選擇哪吒汽車作為我們的品牌名稱也是和創(chuàng)業(yè)那種精神是契合”。

具體表現(xiàn)上他也做了詳細(xì)介紹，首先在產(chǎn)品DNA打造方面，哪吒智能方面投入很多的資源，合眾公司認(rèn)為智能化是新創(chuàng)車企建立自己的優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第二，聚焦在純電領(lǐng)域。第三，后面兩個(gè)字“先鋒”和哪吒汽車也有一樣的匹配，既然是先鋒有很多創(chuàng)新有很多敢為人先的舉動(dòng)，因此敢于去嘗試，敢于突破自我。

他補(bǔ)充到：“哪吒會(huì)把國(guó)潮繼續(xù)做下去，另外品牌年輕化、高級(jí)化、互聯(lián)網(wǎng)化和社交化將是我們?cè)谄放苽鞑ズ瓦\(yùn)營(yíng)方面的幾個(gè)點(diǎn)”

做有感情的產(chǎn)品 做帶溫度的營(yíng)銷

哪吒U定位于哪吒U的“情感科技”品牌，周江總認(rèn)為，這是哪吒產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異化，更多的是從產(chǎn)品的角度來(lái)體現(xiàn)哪吒汽車對(duì)用戶的關(guān)心。例如哪吒產(chǎn)品在智能化配置方面配備了生命體征監(jiān)測(cè)，還有主動(dòng)式交互的小You智能機(jī)器人，解決駕駛安全的透明A柱等。

同時(shí)，哪吒汽車在營(yíng)銷方面也是打的組合拳，十分重視用戶運(yùn)營(yíng)，周江總對(duì)此進(jìn)行了具體介紹，除了產(chǎn)品上市之初所提出的7乘24小時(shí)尊享服務(wù)以外，哪吒汽車還陸續(xù)推出了一系列的為用戶服務(wù)的一些舉措。例如7月1號(hào)推出的哪吒U三電終生質(zhì)保、專門成立了“哪吒英雄匯”、提出一個(gè)用戶關(guān)懷2.0無(wú)憂計(jì)劃等?？梢哉f(shuō)是圍繞選車、購(gòu)車、用車等產(chǎn)品全生命周期的汽車銷售服務(wù)生態(tài)圈，推出置換無(wú)憂、購(gòu)車無(wú)憂、用車無(wú)憂、升級(jí)無(wú)憂等多項(xiàng)用戶權(quán)益。

最后，針對(duì)消費(fèi)者比較感興趣的產(chǎn)品規(guī)劃問題，周江總透露：“四季度哪吒汽車還有一個(gè)新品要上市，這個(gè)也是我們整個(gè)“2+5”產(chǎn)品規(guī)劃，就是我們兩個(gè)平臺(tái)在2022年之前有五款產(chǎn)品要推出來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品也依然是在20萬(wàn)以下的細(xì)分市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品能夠代表哪吒汽車在品牌建設(shè)和對(duì)于用戶的理解和對(duì)智能技術(shù)方面的一些沉淀。未來(lái)我們會(huì)按照我們的產(chǎn)品部署和戰(zhàn)略規(guī)劃保持一年一款新品上市這樣的節(jié)奏”。

情感是連接用戶的紐帶，智能科技是哪吒汽車今后發(fā)展的重心?！拔覀儠?huì)把情感科技的點(diǎn)再進(jìn)一步的進(jìn)行內(nèi)容的豐富，本著解決客戶痛點(diǎn)，提供更多有溫度的智能和科技”。周江總十分真誠(chéng)的希望更多的消費(fèi)者去體驗(yàn)?zāi)倪钙嚨漠a(chǎn)品。