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隨著社會的快速發(fā)展，汽車行業(yè)的競爭也變得愈發(fā)激烈，為了能夠滿足廣大消費者的購買需求，很多店內(nèi)的銷售人員都會極力推薦消費者使用貸款的方式買車；由于很多消費者都為了減少利息的支出，選擇放棄買車，為了能夠抓住這些潛在顧客，有些4S店開始推出了免息貸款的方案。那為什么4S店不收利息，也想你貸款買車？

貸款不用付利益，也就是說你今年花15萬購買的車輛，可能分期下來你還款雖然還是15萬，但是卻不值現(xiàn)在的15萬。也就是說人民幣貶值了，這樣算下來的話，商家豈不是還有虧損？難道他們不賺錢了，還要承擔(dān)人民幣貶值的風(fēng)險嗎？

筆者從金牌銷售那里得知以下幾點原因，外行人實在是猜不到。

1、車主需購買全險

一旦車主決定貸款買車的話，那么車子的保險費用必須要在相應(yīng)的4S店內(nèi)進行購買，并且按照規(guī)定，車主購買車輛的第一年時間，必須要購買全險，有的甚至?xí)笙M者支付少量的續(xù)保保證金，以便要求你在下一年時也必須在該店內(nèi)購買保險。之所以會這么做，是因為4S店與保險公司一般會簽訂一份協(xié)議，一旦一單完成之后，就會提高該員工的提成，有的提成非常高。因此不要覺得這些4S店不收取利潤就是不賺了，他們會比你想象中的賺的還多。

2、需要收取手續(xù)費

雖然說是分期購買汽車不需要利息，但是4S店會在你購買的時候會讓你付一定的手續(xù)費。一般來說手續(xù)費都是收取貸款額的4個點，也就是說貸款金額越多，收取的手續(xù)費也就是越多。甚至有些4S店會收取6個點的手續(xù)費，貸款10萬單手續(xù)費就要6000元，不過手續(xù)費的價格并不是固定的，是可以和4S店進行談的。

實際上，客戶按揭購買汽車的時候，4S店收取金融服務(wù)費是沒有法律依據(jù)的，汽車銷售管理辦法規(guī)定，銷售汽車時不得收取額外的費用。

《汽車銷售管理辦法》

第十條 經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所以適當(dāng)形式明示銷售汽車、配件及其他相關(guān)產(chǎn)品的價格和各項服務(wù)收費標準，不得在標價之外加價銷售或收取額外費用。

3、其他各類費用

基本上所有貸款的消費者都必須要繳納一定的保險費用，服務(wù)費等等費用，有的甚至?xí)笠恍┸囍鞅仨氋徺I車子的內(nèi)飾，要知道一些內(nèi)飾的價格并不便宜，這些加在一起，將成為一筆不小的支出。所以金牌銷售提醒各位，不要以為不繳納利息，自己就賺了，其實你根本就猜不到，4S店會使用哪種特殊的套路在等待著你上鉤。

所以對于商家來說免息貸款只是一個噱頭罷了，吸引你買車之后，商家還是會在其它的地方把你的錢賺回去的。

當(dāng)然，對于資金緊張的人來說，免息貸款買車確實為他們提供了幫助，這種時候，自己認清楚4S店收取的費用哪些合法，哪些不合法不能收，做到明明白白消費就好了。

買車，你選貸款還是全款？