最近幾年，貸款買車已經成為了一種生活方式，雖然汽車價格越來越便宜，但是大多數年輕人手里資金依然不足，想要買車怎么辦？汽車廠家和經銷商相繼推出了自己的貸款購車業(yè)務，來實現年輕人成為有車一族的夢想，其目的還是為了銷量。

有人說4S店寧可不收利息也會推薦貸款買車，其中必定有貓膩。實際上貸款買車最初發(fā)展階段，辦理分期付款的業(yè)務太繁瑣，所以經銷商會加收一些額外的費用，比如手續(xù)費、上牌費、檔案管理費等。如此一來二去，盡管分期業(yè)務審批手續(xù)和周期繁雜，利潤卻實實在在地增加了。4S店意識到給客戶辦理分期是真的有點香，理所當然地開始推薦貸款買車。

2010年之后，汽車行業(yè)競爭日益激烈，躺著賣車的日子早已一去不復返，行業(yè)價格戰(zhàn)使一些實力不足的選手被迫淘汰。為了增加銷量，汽車廠家開始推出各種金融服務業(yè)務，增加了貼息、免息政策，并且盡量讓貸款買車的人不會比全款買車的人多花錢，同時合作的銀行大幅簡化了貸款手續(xù)以及流程，當下貸款基本可以做到當日審批當日放款。

一些汽車廠家為了能夠提升銷量，推出了多種分期購車方案，比如低首付、零首付、長期限、低利率、零利息等靈活的貸款方案，銷售人員可以根據客戶的實際情況自行把控，貸款手續(xù)也簡單到一張身份證就可以將所購車輛開回家。當然貸款買車，還是需要交納手續(xù)費、上牌費的，一些車型還會有GPS費用、檔案管理費等，這些費用根據車型和品牌不同價格也有所不同。

車價競爭激烈，經銷商將利潤轉移到分期、保險、裝飾等這些可盈利的項目上，甚至有些經銷商給出的車價不但不掙錢，還可能賠錢，但是利潤還是可以從其他業(yè)務上收回來，這種銷售玩法并沒有什么行業(yè)標準，消費者很難以最初的報價來比價。不過無論如何報價，最終的入手價還是一目了然。

很多人發(fā)現全款買車和貸款買車竟然不是同一個價格，往往貸款買車會更便宜，甚至你想全款買車的時候，發(fā)現銷售人員接待的熱情都會大打折扣。其實經銷商根據不同用戶去推薦分期購車，除了要促進銷量，更多的是收益，因為全款與分期之間決定了經銷商的利潤收益，更決定了銷售人員的工資利益?？偠灾涗N商賣車就是為了掙錢，分期或全款全看自己的需求，別聽經銷商單方面推薦，也別圖表面上的那點便宜就對了。

總結：

分期或全款買車其實還是取決于自己的口袋是否飽滿，如果恰好需要，分期就是雙贏，何樂而不為呢？

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（運營人員：何曙光)