隨著加入輪胎行業(yè)的年限增加，有的輪胎業(yè)務(wù)員能力提升緩慢，有的業(yè)務(wù)員越做越上手，慢慢成為公司的骨干，輪胎門(mén)店的好幫手。

究竟什么樣的輪胎業(yè)務(wù)員最有發(fā)展前途呢？武漢天黎輪胎有限公司轎車胎銷售總監(jiān)蔡勇先生以自己親身經(jīng)歷，為全國(guó)的輪胎業(yè)務(wù)員做了一次分享，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

做一個(gè)“認(rèn)真”的業(yè)務(wù)員

如今的微信中流行這樣一個(gè)段子：認(rèn)真你就輸了。很多人認(rèn)可后者，是為今天很多人對(duì)接人待物不屑一顧、玩世不恭、桀驁不馴的由來(lái)。

但蔡勇先生不是這么認(rèn)為，因?yàn)槲覀兊墓ぷ餍再|(zhì)容不得有半點(diǎn)馬虎！表面上看我們成交的是訂單，實(shí)際上是客戶買你的做事風(fēng)格。

作為門(mén)店和經(jīng)銷商的直接對(duì)接人，業(yè)務(wù)員在一定程度上代表著一家公司的形象。

為此，業(yè)務(wù)員每一次拜訪事先都要做充足的準(zhǔn)備，因物料、信息、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的失誤，最能影響業(yè)務(wù)方向的判斷和工作的推進(jìn)。

同時(shí)，和客戶溝通中要耐心傾聽(tīng)，有的放矢陳述，心不在焉、左顧右盼的態(tài)度，將難以和客戶建立起互信。

最后，對(duì)待客戶交代的事項(xiàng)，必須有始有終，完成與否都要有交代，拖延與敷衍都是對(duì)自己和公司的不負(fù)責(zé)任。

做一個(gè)“正能量”業(yè)務(wù)員

生活或工作中，我們發(fā)現(xiàn)有些人在任何時(shí)候總是和顏悅色，而有些人愁容滿面，我們又發(fā)現(xiàn)，那些總是笑臉示人的人各方面都不會(huì)太差，而愁容滿面的人通常都是團(tuán)隊(duì)中的落后者。

經(jīng)過(guò)研究我們得出結(jié)論：向好的方面考慮并積極想辦法去處理問(wèn)題，就會(huì)產(chǎn)生積極情緒，過(guò)多的考慮困難，想方設(shè)法逃避就會(huì)產(chǎn)生消極情緒，并反映在日常的工作和生活中。

因此，我們樂(lè)意與那些使人產(chǎn)生愉悅感的人打交道，也愿意接近一個(gè)樂(lè)天派，同時(shí)也容易受到消極情緒的感染，但在輪胎行業(yè)這樣一個(gè)以挑戰(zhàn)為主要工作內(nèi)容的行業(yè)，容不得半點(diǎn)負(fù)能量的東西，因?yàn)樗鼤?huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)停滯不前甚至是毀滅。

做一個(gè)“誠(chéng)信”的業(yè)務(wù)員

人無(wú)信不立，足見(jiàn)其厲害。

三國(guó)時(shí)劉備、關(guān)羽、張飛都有萬(wàn)夫不當(dāng)之勇，然三英戰(zhàn)呂布，卻不得上風(fēng)，這呂布自然更是了得，這里并不是與大家討論三國(guó)人物的勇猛，而是呂布的人生軌跡給出這樣一個(gè)結(jié)論：縱有蓋世奇功，為一己私利，反復(fù)無(wú)常，背信棄義，一定不會(huì)有好結(jié)局。

我們?nèi)耘f闖蕩于類似三國(guó)的江湖里，也要面對(duì)當(dāng)年呂布曾經(jīng)面對(duì)過(guò)的機(jī)遇、困難甚至是誘惑，呂布的教訓(xùn)提醒我們：在業(yè)務(wù)工作中，一定要有原則。諾不輕許，故我不負(fù)人，諾不輕信，故人不負(fù)我。

做一個(gè)愛(ài)“學(xué)習(xí)”的業(yè)務(wù)員

科技進(jìn)步帶來(lái)時(shí)代變革，我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)信息高度豐富的年代，電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等等無(wú)時(shí)不刻都在傳遞各種各樣的信息，并深刻的影響著我們的方方面面，挑戰(zhàn)并顛覆著一個(gè)個(gè)行業(yè)，社會(huì)的進(jìn)步速度超越了任何一個(gè)歷史時(shí)代，如果以己不變應(yīng)萬(wàn)變，必定要遭淘汰。

據(jù)蔡勇先生表示，早年他初涉業(yè)務(wù)工作時(shí)，屢屢碰壁而不得要領(lǐng)，偶然中看到陳安之的《超級(jí)成功學(xué)》，買來(lái)看過(guò)一遍又一遍，將書(shū)中的理論應(yīng)用于實(shí)際，正如書(shū)中所述，每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回收，并在公眾被表?yè)P(yáng)出來(lái)，短短六個(gè)月嶄露頭角，成長(zhǎng)為公司的業(yè)務(wù)骨干。

當(dāng)他進(jìn)入工廠工作后，工作項(xiàng)目發(fā)生了很大變化，要與經(jīng)銷商老板溝通、要說(shuō)服引導(dǎo)零售店、要協(xié)助管理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，不進(jìn)一步豐富自己，肯定不行。

于是又參考了很多余世維的文獻(xiàn)《有效溝通》、《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇》、《如何成為一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人》。

最后蔡勇先生表示，正是這一部部書(shū)籍，指導(dǎo)他在職場(chǎng)幸存下來(lái)。十六年來(lái)始終耕耘于市場(chǎng)，雖無(wú)建樹(shù)，也樂(lè)得自在。謹(jǐn)以這些文字獻(xiàn)給奮斗在輪胎行業(yè)的兄弟姐妹們！希望對(duì)大家有幫助。

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