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編輯 | 王永靜

三流的業(yè)務(wù)員坐等公司開(kāi)工資

三流的業(yè)務(wù)員一般沒(méi)有什么業(yè)務(wù)能力，自己也懶惰。每天就盯著公司能給多少工資，從來(lái)不考慮自己到底有沒(méi)有做出來(lái)業(yè)績(jī)。整天抱怨公司給的待遇低，養(yǎng)活不了自己，但是自己從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要努力的去多做一些銷量。

做事情沒(méi)有主動(dòng)性，公司抽一下，自己就往前走一下，公司不管不問(wèn)，自己就什么都不干。下市場(chǎng)從來(lái)都不積極，甚至于有一些下了市場(chǎng)天天想著如何早點(diǎn)回來(lái)，躲在賓館里睡覺(jué)。

他們每天考慮最多的不是如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和維護(hù)客戶，而是如何可以偷點(diǎn)懶。

輪胎銷量低了怪公司給分配的市場(chǎng)不好；

客戶少了怪公司給的客戶不太多；

被開(kāi)除了怪公司不人性；

市場(chǎng)被別人搶走了怪客戶沒(méi)有忠誠(chéng)度；

客戶不要貨了怪公司的產(chǎn)品價(jià)格太高；

反正就是一直怪，怪，怪！

這些業(yè)務(wù)員，跳槽最頻繁，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)那個(gè)公司都不好，都給的待遇不行，太低，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)自己到底有沒(méi)有值錢的地方！

二流的業(yè)務(wù)員會(huì)賺眼前的錢

二流業(yè)務(wù)員已經(jīng)懂得如何去賺錢了，主動(dòng)性很強(qiáng)，知道自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，也知道服務(wù)好客戶，然后讓客戶賣自己的輪胎。同時(shí)，也特別懂得利用公司的政策給自己截留小金庫(kù)，同時(shí)善于借用公司的資源給自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

二流業(yè)務(wù)員很會(huì)賺錢，什么賺錢賣什么。他們也很舍得花錢，只要可以產(chǎn)生效益，就舍得給市場(chǎng)投入。一般是大回報(bào)，大投入，小回報(bào)小投入，沒(méi)回報(bào)，不投入。

二流業(yè)務(wù)員基本上找工作不考慮公司，只要感覺(jué)輪胎有賣點(diǎn)，公司給的報(bào)酬不錯(cuò)就會(huì)去做。他們也很會(huì)借用社交關(guān)系開(kāi)拓市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)員能夠做到這個(gè)程度也是很不錯(cuò)的，算是比較好的業(yè)務(wù)員了，錢可以賺到不少。

二流業(yè)務(wù)員很勤奮，很刻苦，不過(guò)都是在眼前的事情上，不想未來(lái)，抓住現(xiàn)在就好！有很多人，賺到很多錢，做了很多年，但是一直還是在一線摸爬滾打。

那么，一流的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是什么樣的呢？

一流業(yè)務(wù)員盯著的更多的不是眼前的錢，而是整個(gè)市場(chǎng)。

他們懂得布局和沉淀，善于學(xué)習(xí)和積累，知道厚積薄發(fā)。

他們懂得如何更好的服務(wù)客戶，從而給客戶建立起來(lái)一種長(zhǎng)期的合作，甚至成為朋友，而不會(huì)要貨就就關(guān)系好，不要貨關(guān)系就不好。他們是真正的盯著自己的客戶，幫著自己的客戶做生意。

他們懂得了一種責(zé)任，所以，他們就算找工作也不會(huì)隨便的找，會(huì)對(duì)公司的輪胎以及市場(chǎng)口碑進(jìn)行深入的了解，不會(huì)僅僅因?yàn)楹觅嶅X，好賣就選擇這個(gè)公司，更多的也會(huì)考慮到這個(gè)公司的輪胎到底如何，會(huì)不會(huì)賺到錢了但是把自己的口碑給影響了。

這樣的業(yè)務(wù)員一般做的時(shí)間長(zhǎng)了，積累的夠多了以后都會(huì)自己創(chuàng)業(yè)，或者成為一些大公司的管理，不會(huì)一直在一線做業(yè)務(wù)，他們更懂得成長(zhǎng)的重要性，而不僅僅是錢。

三種輪胎業(yè)務(wù)員和三種經(jīng)銷商一樣，沒(méi)有好壞，商業(yè)從來(lái)不能用道德判斷，你自己感覺(jué)可以就繼續(xù)，你感覺(jué)不可以就改變就好了，我只是說(shuō)說(shuō)，沒(méi)有其他的意思。

從三流邁進(jìn)二流是很容易的，只要勤快就可以。但是從二流到一流需要的東西就很多了，比如自己本身對(duì)金錢的不看重，或者自己本身不缺錢，或者自己衡量金錢的標(biāo)準(zhǔn)等等因素太多，能做到二流也算是對(duì)得起自己了。

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