年底了，請救救輪胎業(yè)務(wù)員吧！
出品 | 車與輪
年底，一年一度的催賬時(shí)期又到了。近日，北京某輪胎銷售公司發(fā)布收款通知顯示，截止2019年11月應(yīng)收賬款需在2019年12月20日之前收回；2020年1月8日之前收回19年全部應(yīng)收賬款。逾期賬款按2%比例對品牌所屬業(yè)務(wù)員在1月工資中扣除。
看到這個(gè)收款通知，不禁為輪胎業(yè)務(wù)員傷心。生意太難做了，賒銷的生意不僅自己沒賺到錢，還自己搭錢，輪胎生意以后還能不能做了……
輪胎業(yè)務(wù)員出于信任讓客戶先拿貨再付款，沒想到回款難上加難。逾期賬款還要自己按2%的比例墊付。沒拿到銷售提成不說，還自己搭錢進(jìn)去。這不回款的交易，比沒有交易更糟糕。
轉(zhuǎn)眼間又到年底了，輪胎業(yè)務(wù)員也要賺錢養(yǎng)家，回家過年??！該回款就回款啊！別讓信任你，把你當(dāng)朋友的輪胎業(yè)務(wù)員涼了心！
請不要透支您的信譽(yù)，及時(shí)還款！
不回款的交易，比沒有交易更糟糕
之前，一個(gè)輪胎銷售辭職的信息引起了不少輪胎人注意。辭職理由是這樣的：不好意思催款，我不干了！
離職員工對公司的建議：催款太難了！
據(jù)辭職的輪胎催款人爆料，不是不向客戶要求回款，而是要求回款時(shí)客戶瞬間變臉，眼看這次訂單快要簽不成了，只好閉嘴找話題緩解尷尬。
微信、QQ提醒客戶回款，客戶假裝看不見，欠款收不回，業(yè)績等于白條，賺不到錢，工作怎么能干的下去呢！
這就是典型的不回款的交易，日子都沒法過了。
要知道要賬比銷售更難！與其花大量的時(shí)間和精力在要賬上面，不如在交易之前就明明白白給客戶講清楚，交情是交情，交易是交易。給錢取貨，不給錢，那不好意思，貨沒有！要知道：寧可失去這筆生意，也不冒險(xiǎn)賒銷。
因?yàn)橐坏┵d銷之后，回款之前的一切銷售都是成本，回款之后的銷售也僅僅完成了一半。因?yàn)橛馄谫~款是要以幾十倍，甚至上百倍的銷售才能彌補(bǔ)。這不回款的交易，比沒有交易更糟糕。
在此，各位輪胎業(yè)務(wù)員要記住，創(chuàng)造有利潤的銷量才是真正的銷量，如果一味靠賒銷贏得銷量，也只是停留在紙上的數(shù)字，沒有任何意義。與其賒銷賣輪胎，還不如不賣！
擺正心態(tài)，追款是理所當(dāng)然的事
事實(shí)上，仍不少輪胎業(yè)務(wù)員為了賣貨，還是會選擇賒銷的行為。因?yàn)樗麄冊谳喬ヤN售過程中會存在這樣的心理：
“不欠款客戶就不會進(jìn)貨，欠款是沒有辦法的事。”
“客戶現(xiàn)在銷售緊張，先把貨銷售出去，以后會還的”
并且還有一些輪胎業(yè)務(wù)員會存在這樣心理：不敢催的太緊，擔(dān)心影響以后的交易。
誰成想欠款越積越多，想要回款也是遙遙無期。這真成了：要賬的是孫子，欠賬的是大爺。
小邦提醒輪胎業(yè)務(wù)員：欠賬還錢，天經(jīng)地義，一定要把心態(tài)擺正，不卑不亢，及時(shí)讓客戶把賒銷款還上！不能因別人欠你錢，你就要向?qū)O子一樣祈求客戶還款。
要知道，你是出于信任把貨賒銷給客戶，本應(yīng)該根據(jù)約定或者在你催款時(shí)，客戶就應(yīng)該心存感激，積極還款。如果客戶不領(lǐng)情，推三阻四，甚至直接對你態(tài)度惡劣，這本就是有問題的。
小邦說：
生意場是一個(gè)互助互贏的過程，不要總想著自己多占點(diǎn)便宜，都是辛辛苦苦賺錢，誰都不容易。一次賒賬不還，兩次賒賬不還，你能在生意場上有朋友嗎？誰還能與你長期合作。誠信是一個(gè)生意人最好的標(biāo)簽。
一個(gè)肯賒銷給你的業(yè)務(wù)員，是出于對你的信任，不要消耗人品、聲譽(yù)來賺錢，久而久之，身邊的朋友也會離你越來越遠(yuǎn)，生意也會越來越難做，你說是不是？
輪胎業(yè)務(wù)員提醒：馬上過年了，大家都想安安心心、快快樂樂過一個(gè)沒有欠款的好年！請為了明年的合作，及時(shí)還款，謝謝！
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