《寧靜的最遠(yuǎn)處》中有寫到這么一句話：凡是能稱得上為高大上的東西，其實并沒有像人們所想象中那么的高大上。

這就好比你看著別人喝咖啡，動作優(yōu)雅還回味無窮，臉上的膠原蛋白都洋溢著高大上的幸福。自己抿了一口，才知道這玩意這么苦。白開水加點白砂糖不好喝嗎？顯然苦澀不是我的格調(diào)。但始終還是有很多人覺得白開水太平淡了，咖啡終究比保溫杯里泡的枸杞有排場多了。中國人愛面子講排場這事兒是老祖宗天生傳下來的。這是文化，根深蒂固，大家都知道，也理解。

沒有宏大的布置不算排場，沒有雷動的掌聲不會說話。

所以在新車上市這件事上，很多豪華品牌抓住了這根稻草，逼格和排場一定要牢牢的拴住中國人的心。例如奧迪某車型換代上市，包下一座海島，島的名字也改掉。用三天三夜狂歡造勢，砸了多少錢不知道，但島上的螃蟹那三天肯定是沒清凈過。

排場太大，演戲終究會多過誠意。

上天入地，下海撈月，草原隔壁海島森林。凡是地球上能有的地形，品牌的新車發(fā)布會基本都用了過來。這個年代，好像不砸個三五千萬搭個臺子唱臺戲，都不好意思說自己在搞新車上市。

愛面子這事兒本質(zhì)不是什么壞事，但只愛面子肯定是件蠢事。真的非得做到這種“沒有宏大的布置不算排場，沒有雷動的掌聲不會說話”的地步，才算得上成功嗎？

這個問題，我在見證了歐尚COS1°的新車線上發(fā)布會后，有了新的答案。

神級玩家的走位和意識，確實不一般

你沒有聽錯，線上發(fā)布。沒有宏大的舞臺，也沒有眼花繚亂的燈光和千奇百怪的出場方式。歐尚汽車舉辦了一場沒有發(fā)布會的上市發(fā)布會。主角是它，歐尚汽車的首款中大型SUV——歐尚COS1°。

其實歐尚COS1°預(yù)熱已有半年，它的產(chǎn)品力特點也非常的明顯。大致了解過的人都能輕易的體會到。這種明顯著重體現(xiàn)在三個方面，第一是配置。主動剎車、并線輔助、車道偏離預(yù)警、0—150km/h全速自適應(yīng)巡航等智能輔助駕駛配置是必定沒有缺少的。除此之外，還包括有語音控制、遠(yuǎn)程控制、一鍵啟動&智能鑰匙、10英寸中控顯示屏、電動全景天窗、智能空氣凈化系統(tǒng)等智能操控配置，這樣看來，配置的確豐富。

作為同級首款具有2+2+3座椅布局的中大型SUV，與價位國內(nèi)熱銷SUV相比，歐尚COS1°車身造型第一眼的感覺就是大氣靈動，流線型造型設(shè)計及皮質(zhì)包裹的歐洲皇室藍(lán)設(shè)計，外加4種（2+3/2+2+2/2+2+3/2+3+2）組合任選的座椅布局，讓消費(fèi)者的選擇更加的靈活多變，這是產(chǎn)品力特點的第二點。

第三點自然就是它的動力，全新高功版1.5T發(fā)動機(jī)，加上史上最穩(wěn)定的愛信6AT變速箱，最大功率達(dá)到131千瓦，峰值扭矩達(dá)到265牛·米。這讓歐尚COS1°能達(dá)到2.5升合資自吸級別，在同價位熱銷SUV中，歐尚COS1°的質(zhì)價比可以說是標(biāo)桿之選。

除此之外，歐尚COS1°搭載的車信系統(tǒng)也是它身上非常吸引人的一個亮點。這個系統(tǒng)可以實現(xiàn)實時位置共享、尋找附近的車友及群聊、語音消息、語音紅包 、地圖紅包 、語音創(chuàng)建群聊等社交功能。 這些功能都是年輕人迫切需要和追求的。同時歐尚Styl e 手機(jī)APP也將集成車信功能，兩端信息互通，下車后仍可正常接收消息。通過一輛車，認(rèn)識一群人，在歐尚COS1°身上完全可以實現(xiàn)。

這樣看來，歐尚COS1°幾乎都達(dá)到20萬合資SUV車型水準(zhǔn)，同時在一些主動安全及智能輔助駕駛核心配置上是超出20萬級合資SUV產(chǎn)品，擁有5萬元的優(yōu)勢。

如果說產(chǎn)品力是歐尚COS1°的硬實力，那它的新車發(fā)布會考驗出來的就不僅僅是軟實力了。

剛開始和大多數(shù)人一樣，當(dāng)聽到歐尚COS1°要舉辦這樣一場新車發(fā)布會的時，我對這種營銷玩法有點不理解甚至是質(zhì)疑。發(fā)布會不一定非得要燒錢搞噱頭，但是一場沒有發(fā)布會的上市發(fā)布會，還能叫上市嗎？

營銷上革新這事?，跟玩火一樣。玩的好了是鳳凰，玩不好可就成飛蛾了。況且，還是一輛對歐尚品牌如此重要的新車。這樣的營銷套路和發(fā)布形式，是不是太過于浮躁和大膽？我對歐尚汽車的營銷經(jīng)理這種做法，表示有點慌慌的。

可惜這樣的質(zhì)疑前后還沒有持續(xù)24個小時，當(dāng)9月10日凌晨12點歐尚COS1°在微信朋友圈視頻上市之后，我就意識到之前的想法是多慮了。此次歐尚COS1°上市以粉絲營銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下發(fā)布會形式，聯(lián)合騰訊于朋友圈開啟超級社交上市發(fā)布，一共七款車型，售價9.38萬～14.58萬元。

從上市到價格發(fā)布，歐尚COS1°只用了15秒，堪稱“史上最快的新車上市發(fā)布會”。告別了繁雜的信息傳遞，以互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，歐尚COS1°用最簡單、輕松、平易近人的形式向用戶傳遞了信息。

這樣創(chuàng)新的做法，吸引了眾多普通用戶。截止11日上午10點，歐尚Style APP單秒并發(fā)峰值達(dá)到17萬次，相當(dāng)于每小時6.12億次。超過3億人在朋友圈見證了COS1°的上市。通過與互聯(lián)網(wǎng)翹楚騰訊的合作，歐尚COS1°的上市成為微信朋友圈有史以來單日觸達(dá)用戶量最大的營銷活動。

對于歐尚汽車這種相對較新的品牌，這樣的宣傳效果無疑是巨大的。

我以為的浮躁，原來是最務(wù)實的

俗話說羊毛出在羊身上。車企上市發(fā)布燒的錢，肯定會通過各種辦法再回到它身上。車企造車是造給消費(fèi)者，而不是自己和媒體。一場狂歡過后，是一群人的孤獨。真正和車關(guān)系最緊密的消費(fèi)者實際得到的，又能有多少呢？

歐尚汽車很早就洞察到了這一點，新車上市，直面消費(fèi)者撒下了5000萬的超級福利。這些福利，都是真真切切可以讓用戶拿到手里的。例如只需花費(fèi)1元，就可以參與訂車，歐尚稱之為“史上最低的訂車門檻”。

更誠意的是，當(dāng)消費(fèi)者入手購買歐尚COS1°新車后還將享受到眾多用戶權(quán)益，如免費(fèi)車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)（單次價格200—300元）、終身免基礎(chǔ)流量、置換補(bǔ)貼、金融政策、超長質(zhì)保等，大大降低了用戶購車、用車成本。此外，消費(fèi)者還可以享受到騰訊視頻VIP月卡/年卡、《影》電影票免費(fèi)贈送和《影》觀影禮機(jī)會等?？梢哉f，這樣的上市發(fā)布會深刻踐行了歐尚汽車“客戶主導(dǎo)”的品牌理念，為用戶帶來切身感受的實際價值。

這樣誘人的福利和承諾，導(dǎo)致流量太大，歐尚汽車的app一時間崩潰了，對，崩潰了。你沒有聽錯。而歐尚也抓住這次預(yù)想之外的大bug,發(fā)布了一份自帶賤賤微笑的道歉信。

“沒辦法，蓋不住我太火”。

用戶反饋是最能證明效果的一件事。我為歐尚營銷經(jīng)理捏著的那把汗，終于不流了。

用戶永遠(yuǎn)是核心，亙古不變

這樣火爆的反饋，正是歐尚所宣稱的以用戶為核心的品牌理念所帶來的。就連營銷的出發(fā)點，也是用戶。因為早在微信線上發(fā)布會之前，歐尚就已經(jīng)在知乎上進(jìn)行了民意調(diào)查，問題直接并且簡潔：“企業(yè)該不該花5000萬舉辦一場上市發(fā)布會”，這種由車企正面提出的敏感問題，立馬引發(fā)了網(wǎng)友熱議。神級玩家的?位和意識，確實不是隨意的簡單。

這次大膽的新車營銷活動，想必也是歐尚內(nèi)部多次爭辯之后才定下的方案，畢竟不是所有人都會買你的單。但我覺得，凡是標(biāo)榜了年輕潮流的汽車品牌，都應(yīng)該拿出一點歐尚領(lǐng)導(dǎo)的氣魄。這樣的營銷方案，沒點魄力的老板是不敢輕易敲定下來的。

“不銷而銷”，才是營銷的最高境界

歐尚汽車的成功營銷，簡單粗暴的證明了用戶真正需要的，不是一場高大上的上市發(fā)布會。隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，用戶在消費(fèi)過程中更注重的是體驗和獲得感。歐尚汽車這次大膽的營銷套路很好的迎合了消費(fèi)者日益改變的消費(fèi)觀念。

消費(fèi)者的眼光永遠(yuǎn)是更高的，務(wù)實和玩趣一樣都不可以缺少。歐尚汽車很早的洞察到了這種趨勢，戲精式的官微和逗比的風(fēng)格，這種新奇好玩的形式不僅能更貼近用戶生活，還能讓用戶與歐尚品牌實現(xiàn)更深層次的溝通，對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生良好的口碑傳播。

敢于第一個吃螃蟹的人，不一定就會成功， 但至少他的機(jī)會更多一些。三億人見證的歐尚 COS1°更成為史上覆蓋人群最廣的上市發(fā)布會。這聽起來更像是一個噱頭，但歐尚汽車的的確確做到了?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，?在別人腳印上的永遠(yuǎn)是追隨者，而不是開創(chuàng)者。

結(jié)尾

艾·里斯《22 條商規(guī)》?講到，市場營銷中最能夠奏效的戰(zhàn)略是“出其不意”。此次歐尚COS1°潮W@N上市，歐尚汽車延續(xù)客戶主導(dǎo)的品牌理念和“潮”“玩”的品牌核心主張，采用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新營銷玩法，與騰訊汽車聯(lián)合打造了一場沒有發(fā)布會的上市會。騰訊與歐尚汽車戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布，也是行業(yè)首次營銷模式創(chuàng)新，傳統(tǒng)上市發(fā)布會所需的資源全部讓度消費(fèi)者，對汽車行業(yè)的跨界合作，無疑極具借鑒意義。

可以說，這是歐尚汽車的一次大膽的營銷嘗試，不僅擴(kuò)大了品牌知名度，也將真金白銀的福利送到了消費(fèi)者手中。自主品牌新車發(fā)布，花五千萬辦一場上市發(fā)布會到底值不值?答案或許有很多種，但如果像歐尚一樣是圍繞用戶展開的，那花多少錢都是值得的。

咖啡固然高大上，苦澀和芬芳交揉。但是要看誰喝。保溫杯里泡枸杞也是養(yǎng)生之道。所以適合自己的才是最好的。自主品牌發(fā)展也是這個道理。