不讓經(jīng)銷商賺錢，經(jīng)銷商憑啥為你賣輪胎！
在現(xiàn)在經(jīng)濟增長放緩的市場情況下，經(jīng)銷商日子確實不太好過，今天小邦給大家聊一聊關(guān)于這方面的問題。
記得前段時間看過馬云講過一段話：“現(xiàn)在不好的問題是生意不好做，現(xiàn)在好的問題是大家都不好做！”重要的是在這種前提下我們應該干什么？堅持做對的事情，少做錯誤的事情，調(diào)整我們的近期目標，但方向不能變。
現(xiàn)在市場難做是普遍存在的問題，好多經(jīng)銷商在去年底或今年初和廠家簽訂了宏偉的年度銷售目標，現(xiàn)在隨著時間推移，英雄氣短啊，2018年已過半，年度任務是何其艱難??！那么在這種時候可以說是廠家和經(jīng)銷商、銷售人員到了做選擇的時候，到底要怎么玩？下半年怎么走？
俗話說：“識時務者為俊杰”，在現(xiàn)在的市場行情當中，經(jīng)銷商應該積極調(diào)整銷售策略，避免彎路走的太遠，我們經(jīng)常說不要與趨勢為敵，胳膊終將擰不過大腿。不要奢望通過我們的低利潤或無利潤、甚至負毛利的前提下來苦苦支撐我們奉認為“無上光榮”的業(yè)績。重要的是這種情況，我們能堅持多久？在這種時刻：活下來，才是最重要的！不要總奢望著，下個月會好過，下個月要是更難過，怎么辦？
我們也注意到，今年年初，好多企業(yè)發(fā)生了小的離職潮、辭退潮等現(xiàn)象，為什么呢？歸根結(jié)底問題是，員工掙不著錢了！企業(yè)不掙錢了！銷售很簡單任務完不成，拿不著獎金。企業(yè)銷售不能增長，肯定縮減費用支出。
那么現(xiàn)在關(guān)于經(jīng)銷商生存的問題是，經(jīng)銷商的錢怎么賺，經(jīng)銷商賺不到錢怎么辦？
就剩下半年了，好多經(jīng)銷商經(jīng)營困難，不能如期完成廠家下定的銷售任務，如果經(jīng)銷商各季度無法完成任務，年度任務無疑將是非常艱難。有些經(jīng)銷商為了完成季度及月度任務，開始了瘋狂的壓貨、竄貨，可是壓貨之后怎么辦？
廠家在管理經(jīng)銷商，管理市場的時候，經(jīng)銷商的配合度都是在：跟著廠家走，有錢賺的前提下，形成的，那么一旦發(fā)生低價竄貨、無利潤銷售，面臨銷售任務連續(xù)完不成的情況，情況就非常遭了！廠家拿什么來管理經(jīng)銷商？畢竟廠家和經(jīng)銷商合作的前提是求利潤，沒有利潤支撐，還有幾個愿意陪著廠家玩的？
作為游戲規(guī)則的制定與實施者，廠家要為經(jīng)銷商、零售商、消費者制定合理的戰(zhàn)略定位。作為開拓和維護市場的堅強力量，經(jīng)銷商首當其沖，畢竟這些人都是拿著錢來陪廠家玩的，他不等同于銷售人員，大不了少賺一點，經(jīng)銷商可是要養(yǎng)活一幫人的，同時也要為投資者的資金服務，更何況好多經(jīng)銷商還有貸款，一睜眼每天就得多少多少錢吶！
鑒于上面的這些大道理，我相信每個人都很清楚，經(jīng)銷商聯(lián)盟在這里呼吁，面對未來，我們應該認清方向，不要為了短期利益而放棄長期利益，更不要為了一時私欲，而放棄了自己多年來的行業(yè)形象，成為大家征討的對象！加強行業(yè)自律，提升盈利水平，且行且珍惜！
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