8月1日，哈弗品牌隆重推出“哈弗神車銷量沖500萬 20億鉅惠大拼單”活動(dòng)，送出兩重感恩惠禮。只要在8月1日-8月31日期間參與拼單購(gòu)買指定車型，就能享受共計(jì)20億元的拼單鉅惠。

所謂優(yōu)惠，兩重壕禮超乎你的想象

當(dāng)然，這次哈弗帶來的拼團(tuán)優(yōu)惠可不僅僅以千元來計(jì)量，只要你和親友達(dá)到最小拼團(tuán)量，就能享受最高達(dá)1.4萬元的拼車優(yōu)惠。

參與該活動(dòng)的方式與大家所熟知的拼團(tuán)方式相同，在掃描微信二維碼或登陸官方活動(dòng)頁面（https://pin.haval.com.cn/）之后，根據(jù)活動(dòng)提示發(fā)起拼團(tuán)，發(fā)送拼團(tuán)鏈接給親友拼團(tuán)，或直接參加其他親友的拼團(tuán)即可。

值得關(guān)注的是，以上只是第一波優(yōu)惠，為了回饋超450萬粉絲的支持，當(dāng)活動(dòng)拼單購(gòu)車總量達(dá)到指定數(shù)目，哈弗還將返還相應(yīng)數(shù)目的代金券，按階梯式遞增，最低6萬輛銷量起步，最高可以返還代金券10000元，代金券可用于購(gòu)買相對(duì)應(yīng)的精品或延保產(chǎn)品。

以拼單購(gòu)買指導(dǎo)價(jià)為9萬元的哈弗M6成功，且最終該活動(dòng)拼單購(gòu)車總量超過10萬輛為例，單個(gè)用戶將可以獲得高達(dá)單輛2.4萬元的拼單讓利。就是說，如果購(gòu)買一輛原價(jià)為9萬元的哈弗M6，雙重優(yōu)惠疊加下來只需要6.6萬元，這樣的優(yōu)惠力度可謂是相當(dāng)?shù)恼T人。

總結(jié)來說就是，此次哈弗給的大驚喜總共有兩重優(yōu)惠可疊加使用，分別是拼團(tuán)購(gòu)車活動(dòng)和銷售階梯返代金券活動(dòng)，絕對(duì)實(shí)在的讓利優(yōu)惠讓你感受到國(guó)民神車的滿滿誠(chéng)意！

拼團(tuán)營(yíng)銷的威力在何處？

這兩年來，從“親朋好友推薦”這一社交入口切入，利用口碑分享的特點(diǎn)，憑借實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，拼團(tuán)購(gòu)物模式迅速火遍全國(guó)，受到越來越多消費(fèi)者的青睞。

哈弗此次將這種流行的“拼單購(gòu)物”模式引入汽車市場(chǎng)，堪稱是汽車營(yíng)銷歷史上的一次突破性創(chuàng)新行為。

哈弗是汽車營(yíng)銷中首個(gè)嘗試拼單購(gòu)車的廠家，能夠想出這招，首先說明哈弗精準(zhǔn)地把握住了消費(fèi)者心理的真實(shí)需求，即實(shí)實(shí)在在地享受到最優(yōu)惠的購(gòu)車價(jià)格。

其次，從營(yíng)銷行為來看，以往大部分車企做營(yíng)銷不外乎于贊助綜藝電視節(jié)目、體育賽事等等，花了大價(jià)錢有時(shí)候卻不一定能達(dá)到應(yīng)有的效果，但哈弗通過這種社交性和口碑性的傳播方式，不僅能夠直接觸達(dá)消費(fèi)者引起共鳴，同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)獲客成本和高銷售轉(zhuǎn)化率之間的極致平衡。

最重要的是，將營(yíng)銷費(fèi)用通過讓利的方式直接回饋給消費(fèi)者，讓他們享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，這是最貼心的營(yíng)銷，也是消費(fèi)者最喜聞樂見的優(yōu)惠活動(dòng)。隨著拼單購(gòu)物受眾群體的逐步擴(kuò)大，可以預(yù)見，這種口口相傳的威力必將幫助哈弗實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙重提升。

豪擲20億背后的魄力

哈弗想必一定是有足夠的信心，才會(huì)有這樣的魄力，直接拿出20億回饋消費(fèi)者。

作為SUV市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，堅(jiān)持以打造“最安全的SUV”為目標(biāo)，哈弗品牌自誕生以來一直引領(lǐng)著SUV市場(chǎng)產(chǎn)品與營(yíng)銷潮流，連續(xù)15年位居中國(guó)SUV市場(chǎng)銷量第一。在英國(guó)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2018全球最具價(jià)值汽車品牌百?gòu)?qiáng)榜”中，哈弗品牌憑借68億美元的品牌價(jià)值，躍居榜單16位，排名中國(guó)汽車品牌第一。

品牌是一方面，哈弗的信心更來自于自身的產(chǎn)品。

自2011年上市以來，憑借著過硬的品質(zhì)和超高的口碑影響力，哈弗H6已成為累計(jì)62個(gè)月的銷售冠軍，保有量超過200萬輛，是當(dāng)之無愧的“國(guó)民神車”，占據(jù)著國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)的絕對(duì)霸主地位。

不僅是明星車型哈弗H6，哈弗H2、H4和M6也均處于細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位。其中，定位于“精品小型城市SUV”的哈弗H2、H2s以配置領(lǐng)先、性能出眾的高顏值、高品質(zhì)受到了年輕消費(fèi)者的喜愛；擁有大空間、強(qiáng)動(dòng)力、高配置以及出眾安全性能的哈弗H4以極佳的運(yùn)動(dòng)性能獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可；哈弗M6則憑借著媲美哈弗H6的空格和配置，樹立了10萬元級(jí)別緊湊型SUV市場(chǎng)的標(biāo)桿。

豪擲20億回饋粉絲，這樣的魄力在汽車界并不多見。20億并不是一個(gè)小數(shù)目，若非“家底夠厚”，若非對(duì)自身品牌和產(chǎn)品擁有足夠的自信，一般企業(yè)還真不敢這么做。

當(dāng)然，能夠想出“拼單購(gòu)車”這一創(chuàng)新性營(yíng)銷手段也源自哈弗對(duì)用戶的消費(fèi)心理有著全面而深刻的洞察，明白“營(yíng)銷真正落實(shí)到消費(fèi)者身上，才是好的營(yíng)銷”。營(yíng)銷的目的很簡(jiǎn)單，一是讓消費(fèi)者滿意，二是企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

在“金九銀十”的銷售旺季前以“拼單購(gòu)車”的創(chuàng)新營(yíng)銷模式先發(fā)制人，加上強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品力作為支撐，哈弗力圖率先在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，全面沖擊500萬輛銷量的達(dá)成。

可以說，此次沖擊500萬銷量不僅僅對(duì)哈弗而言是個(gè)值得銘記的歷史性時(shí)刻，對(duì)中國(guó)SUV乃至中國(guó)制造而言更具有里程碑式的意義。500萬輛意味的不單單是哈弗品牌受到認(rèn)可，更意味著哈弗品牌在國(guó)際上也具有著舉足輕重的地位，這將是中國(guó)汽車品牌的一個(gè)榮光。