剛剛過(guò)去的5月，一汽馬自達(dá)迎來(lái)了自己的一波復(fù)蘇，終端銷(xiāo)量達(dá)到10,280臺(tái)，同比增長(zhǎng)67%，環(huán)比增長(zhǎng)45%。

回顧2020年一汽馬自達(dá)的銷(xiāo)量走勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)，憑借連續(xù)四個(gè)月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，其1-5月份的所有經(jīng)營(yíng)目標(biāo)均已經(jīng)全面達(dá)成。

在今年新冠肺炎疫情的沖擊下，一汽馬自達(dá)能夠取得這樣的成績(jī)，對(duì)于剛剛正式運(yùn)營(yíng)的一汽集團(tuán)馬自達(dá)事業(yè)部來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是注入了一劑強(qiáng)心針。

從整體來(lái)看，一汽馬自達(dá)能在疫情期間取得如此亮眼的成績(jī)，自然離不開(kāi)企業(yè)上下一心的共同奮斗。

今年年初，一汽馬自達(dá)確定了自己在2020年的戰(zhàn)略打法——即確定“快、準(zhǔn)、狠”的年度策略，突出“小、快、靈”的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

其中，在防疫安全的前提下，一汽馬自達(dá)敢為人先、迅速行動(dòng)，搶先恢復(fù)經(jīng)營(yíng)，并發(fā)布一系列經(jīng)銷(xiāo)商支援政策、客戶(hù)保障舉措。

憑借于此，在疫后初期，也是汽車(chē)銷(xiāo)售最艱難的時(shí)期，一汽馬自達(dá)整個(gè)銷(xiāo)售體系的信心空前強(qiáng)大。

回看一汽馬自達(dá)前5個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)布局，從廣宣集客到店頭營(yíng)銷(xiāo)，從售前到售后，從經(jīng)銷(xiāo)商到本部員工，每一步、每一環(huán)都靈活而連接緊密地化解了疫情帶來(lái)的重重困難，讓消費(fèi)者看到了一個(gè)秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”且更自信一汽馬自達(dá)。

從市場(chǎng)結(jié)果來(lái)看，一汽馬自達(dá)在一季度超額完成既定目標(biāo)，取得了終端銷(xiāo)售1.4萬(wàn)臺(tái)，份額同比提升21%的開(kāi)局戰(zhàn)績(jī)。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的二季度，一汽馬自達(dá)提前預(yù)判到了4、5月市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，通過(guò)研究疫后客戶(hù)需求變化，順勢(shì)推出了前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)關(guān)懷舉措，這也幫助其迎來(lái)了此次5月的“雙破萬(wàn)”佳績(jī)。

在銷(xiāo)量提升之際，一汽馬自達(dá)還貫徹執(zhí)行粉絲營(yíng)銷(xiāo)工作，于成立15周年之際，在4月18日啟動(dòng)了首屆馬粉購(gòu)車(chē)節(jié)活動(dòng)。

據(jù)悉，該活動(dòng)僅周六周日兩天，便獲得了超過(guò)2000枚訂單佳績(jī)，幫助一汽馬自達(dá)快速進(jìn)入疫后銷(xiāo)量恢復(fù)。

另外，一汽馬自達(dá)還聯(lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)店，于5月23日開(kāi)展了“百年榮耀，一馬相伴”暨一汽馬自達(dá)首屆馬粉嘉年華活動(dòng)。

活動(dòng)上通過(guò)打造多維度營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，完善“傳播-集客-深入互動(dòng)-下訂-引流到店”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，最終吸引集客20402批次，完成訂單2719枚，為5月“雙破萬(wàn)”提供了有力的保障。

此外，面對(duì)消費(fèi)者的心理變化，考慮到實(shí)際用車(chē)場(chǎng)景，一汽馬自達(dá)開(kāi)啟了聲量的爭(zhēng)奪，依靠逐漸恢復(fù)的美食、旅行等消費(fèi)需求，緊貼“520”網(wǎng)紅節(jié)日熱點(diǎn)，開(kāi)展了一波“擁抱美好，一馬助力”的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，并通過(guò)在微博上發(fā)起了“擁抱美好，520微笑接力”的微博話(huà)題，帶來(lái)了近2.4億的話(huà)題閱讀量，以公益視角打破傳統(tǒng)的“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”模式，獲得了汽車(chē)行業(yè)的眾多媒體、媒體人的積極響應(yīng)。

與此同時(shí)，一汽馬自達(dá)也通過(guò)聯(lián)合年輕群體聚集的內(nèi)容陣地——B站，定制活動(dòng)，開(kāi)啟話(huà)題事件，集結(jié)年輕用戶(hù)的想象力和表達(dá)欲望，以共開(kāi)腦洞的形式，制作出了更符合年輕人審美的產(chǎn)品內(nèi)容，以更親和的姿態(tài)俘獲了大批Z世代的消費(fèi)者。

從2005年創(chuàng)立至今，一路堅(jiān)定走來(lái)的一汽馬自達(dá)秉持著最初的夢(mèng)想，準(zhǔn)確拿捏著每一次汽車(chē)市場(chǎng)的需求變革，不斷為用戶(hù)提供充滿(mǎn)樂(lè)趣的產(chǎn)品。

6月1日，一汽馬自達(dá)迎來(lái)一個(gè)屬于自己的利好變化——一汽集團(tuán)馬自達(dá)事業(yè)部正式運(yùn)營(yíng)。

根據(jù)規(guī)劃，此后馬自達(dá)品牌全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)的有關(guān)工作將正式歸屬馬自達(dá)事業(yè)部，馬自達(dá)品牌的合作主體也將正式由奔騰公司調(diào)整為股份公司。

這樣的變化對(duì)于經(jīng)歷了十五載磨礪與近五年價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)沉淀的一汽馬自達(dá)來(lái)說(shuō)， 不管是自身的經(jīng)營(yíng)、對(duì)消費(fèi)者需求的專(zhuān)注，還是對(duì)一汽集團(tuán)的貢獻(xiàn)，都將更上一層樓。

同時(shí)，憑借今年以來(lái)面對(duì)疫情所展現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，一汽馬自達(dá)將更加彰顯企業(yè)自信和品牌自信，有利于其打造汽車(chē)行業(yè)唯一的潮奢品牌這個(gè)目標(biāo)。

因此就大眾侃車(chē)而言，我們相信一汽馬自達(dá)這家早已成為中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)上口碑穩(wěn)固、獨(dú)具特點(diǎn)的品牌，未來(lái)值得期待。